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¿Le convence la venta consultiva? Entonces es hora de que usted y su equipo reciban la formación adecuada y pongan realmente en práctica este modelo de ventas.
Hemos recopilado la lista definitiva de lugares donde buscar formación y entrenamiento en ventas consultivas, así como algunos consejos que le ayudarán a decidir cuál es el mejor para su equipo. Hablemos de ello:
- Qué buscar en los recursos de formación y coaching en venta consultiva
- Los 21 mejores cursos y recursos de formación sobre venta consultiva
Qué buscar en los recursos de formación y coaching en venta consultiva
Si alguna vez ha realizado algún tipo de programa de formación en ventas, ya lo sabe: no todos los recursos son iguales. Lo mismo ocurre con la formación en ventas consultivas.
Si estás tratando de decidir entre varios recursos, aquí tienes algunos aspectos clave que debes tener en cuenta:
- El formato de formación adecuado a sus necesidades: ¿Busca un taller de formación interno para toda su organización de ventas? ¿O es usted un representante individual que busca formación a la carta para mejorar sus habilidades? Decida qué formato de formación le conviene y elija un programa que se adapte a sus necesidades.
- Un resultado claro: Ya se trate de una certificación en ventas consultivas, estrategias específicas, plantillas, guiones o cualquier otra cosa, debe salir de la formación con algo tangible que pueda utilizar más adelante.
- Sesgo hacia su sector: Todos sabemos que las distintas estrategias de ventas funcionan de forma muy diferente en los distintos sectores o tipos de ventas. Por ejemplo, si eres un representante de ventas internas de SaaS, debes buscar formación en venta consultiva que se centre en ese estilo de ventas.
- Experiencia demostrada en la enseñanza con buenos resultados: Especialmente cuando estás a punto de gastar dinero en tu propia formación o en la de tu equipo, quieres asegurarte de que vas a obtener un rendimiento sólido. Comprueba la reputación de la empresa que ofrece y las reseñas de clientes anteriores.
¿Listo para conocer los mejores cursos de formación?
Los 21 mejores cursos y recursos de formación sobre venta consultiva
Sumérjase en esta lista para encontrar programas de formación en ventas consultivas que potenciarán sus habilidades y le ayudarán a relacionarse mejor con sus clientes.
1. Formación en venta consultiva
Proveedor: Richardson
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: taller de 2 días + aprendizaje pre y postdigital
La mejor característica: Varios formatos para adaptarse mejor a tu equipo
Richardson es conocido como un experto en técnicas de formación de ventas, habiendo formado a más de 3,5 millones de personas en más de 900 organizaciones. Este curso profundiza en los pasos prácticos que los representantes deben dar para ser vendedores consultivos, desde las fases de planificación y prospección hasta el cierre.
2. Formación en habilidades de venta: Clase magistral sobre venta consultiva
Proveedor: Lawrence M. Miller, Instituto para la Excelencia del Liderazgo / Udemy
Formato de aprendizaje: Vídeo a la carta + recursos descargables
Duración del curso: 6 horas de vídeo a la carta
La mejor característica: Incluye investigación de campo real realizada sobre el comportamiento de los representantes de ventas de mayor rendimiento
Este curso tan valorado está dirigido por el veterano director general de una empresa de consultoría y ha sido utilizado por las principales empresas para formar a su equipo de ventas en el proceso de venta consultiva.
3. Curso de formación en técnicas de venta consultiva
Proveedor: Baker Communications
Formato de aprendizaje: Taller de formación in situ
Duración del curso: taller de 1 o 2 días
La mejor característica: Aprender a vender relaciones a largo plazo en lugar de transacciones
Esta formación presencial está pensada para grandes organizaciones de ventas que desean ofrecer a todo su equipo una introducción interactiva a la venta consultiva (o relacional).
4. Formación en ventas consultivas: Las mejores estrategias de venta consultiva
Proveedor: ASLAN
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: 4 sesiones virtuales de media jornada, o taller presencial de 2 días.
La mejor característica: Estrategias y formación basadas en 25 años de investigación y pruebas de campo con más de 50.000 profesionales de ventas de todo el mundo.
Si está buscando un programa de formación que proporcione a sus representantes no sólo instrucción, sino también el apoyo práctico que necesitan para aplicar lo que han aprendido, éste puede ser el adecuado. ASLAN ofrece un programa de formación personalizado para organizaciones de ventas de todos los tamaños, diseñado para cambiar la mentalidad de su equipo y darles un enfoque estratégico para tener éxito.
5. Formación en ventas consultivas para ganar más negocios
Proveedor: Funnel Clarity
Formato de aprendizaje: Curso en línea a la carta
Duración del curso: más de 16 horas de contenido multimedia, más 1 hora semanal de contenido de refuerzo.
La mejor característica: Incluye certificado de aprovechamiento y refuerzo online tras finalizar el curso
Este curso en línea a su propio ritmo es algo más que vídeos: es una mezcla de medios y oportunidades prácticas para llevar los conceptos al mundo real.
6. Habilidades de venta consultiva
Proveedor: Ariel
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: Personalizado en función de sus necesidades
La mejor característica: Los participantes aprenden a posicionarse como socios estratégicos y a acortar los ciclos de venta
Esta formación flexible de Ariel es una mezcla de instrucción, debate y ejercicios de simulación para ayudar a su equipo de ventas a establecer relaciones más profundas con los clientes y ofrecer mejores soluciones.
7. La venta consultiva reinventada
Proveedor: Base sobre Apex
Formato de aprendizaje: Taller presencial
Duración del curso: programa de 1 día
La mejor característica: Formación impartida por profesionales con más de 15 años de experiencia en ventas
Para las empresas con sede en la zona de Calgary, esta formación en ventas en persona es una gran opción para ayudar a su equipo a desarrollar los rasgos de personalidad adecuados para el éxito de las ventas consultivas.
8. Habilidades de venta consultiva
Proveedor: Boulden
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: taller de 2 días
La mejor característica: Aplica técnicas de programación neurolingüística (PNL) al proceso de venta consultiva.
Diseñado para llevar a los vendedores principiantes a un nivel avanzado de venta consultiva, este curso incluye una mezcla de tácticas de venta y psicología para ayudarle a crear una relación genuina y confianza en el proceso de venta.
9. Curso de formación en técnicas de venta consultiva
Proveedor: Zentano
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: 1 taller al mes durante 12 meses
La mejor característica: Creado para ayudar a su equipo a desarrollar un grupo de clientes fieles y comprometidos.
Zentano ha desarrollado su propio enfoque de 5 etapas para la venta consultiva, lo que ellos llaman "Consultar con D.A.V.I.D.''. En este programa de formación, su equipo aprenderá qué significa esto y cómo ponerlo en práctica.
10. Venta consultiva
Proveedor: La empresa de formación interna
Formato de aprendizaje: Taller presencial
Duración del curso: taller de 2 días, u opción a medida disponible
La mejor característica: Los representantes de ventas aprenden a estructurar sus llamadas, hacer las preguntas adecuadas y establecer credibilidad.
Esta empresa de formación en expansión con sede en el Reino Unido ofrece formación in situ en todo el país y a escala internacional para equipos de ventas que desean mejorar su relación con los clientes.
11. Curso de formación en técnicas de venta consultiva
Proveedor: ZOE Talent Solutions
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: 3 días en línea en directo, o varias opciones de horario para el aprendizaje presencial
La mejor característica: Deja de presionar y empieza a tirar: crea credibilidad entre los clientes.
ZOE Talent Solution sigue la metodología de formación "Hacer-revisar-aprender-aplicar". Sus programas de formación se imparten en directo en línea o a través de aulas repartidas por todo el mundo. Consulta su sitio web para ver los próximos cursos.
12. Venta consultiva - Desarrollo empresarial para el mundo de mañana
Proveedor: Dale Carnegie
Formato de aprendizaje: Formación presencial
Duración del curso: Contacto para más detalles
La mejor característica: Se basa en los principios atemporales de las relaciones humanas y en las actitudes y la mentalidad de los vendedores consultivos de éxito.
Esta formación presencial de la empresa mundial de formación Dale Carnegie está pensada para ayudar a los equipos de ventas a formular mejores preguntas y conseguir que los clientes repitan.
13. Insight Selling: Venta consultiva avanzada
Proveedor: Grupo RAIN
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: Contacto para más detalles
La mejor característica: Enseña una técnica avanzada de venta consultiva conocida como "insight selling".
RAIN Group es una conocida empresa de formación e investigación dedicada a las tácticas de venta avanzadas y a la mejora de los resultados de sus clientes. Su metodología de ventas patentada, Insight Selling, se basa en estudios de compras y ventas B2B para ver qué funciona y qué no. La formación está diseñada para guiarle a través de habilidades y estrategias específicas, como: crear un caso de retorno de la inversión, mini-historias que venden, influencia y persuasión, y dominar la colaboración en ventas.
14. Curso virtual de aprendizaje Insight Selling
Proveedor: Grupo RAIN
Formato de aprendizaje: Lecciones de vídeo a la carta
Duración del curso: 15 lecciones de 20 minutos cada una
La mejor característica: Curso autodidáctico para aprender el método avanzado de venta consultiva: la venta a distancia.
Este programa de aprendizaje virtual de RAIN Group es ideal para representantes de ventas individuales que desean aprender Insight Selling a su propio ritmo.
15. Curso avanzado de certificación en venta consultiva B2B
Proveedor: WorldLeaders
Formato de aprendizaje: Clase en línea en directo
Duración del curso: 2 sesiones de media jornada
La mejor característica: Creado para ayudar a los representantes de ventas B2B a navegar por estructuras de acuerdos complejas y desarrollar habilidades en el fomento intelectual.
Esta clase en línea incluye debates en grupo, prácticas con juegos de rol y formación específica para todas las funciones de cara al cliente. Los asistentes también recibirán plantillas, guiones y herramientas para poner en práctica lo aprendido en el mundo real.
16. Venta consultiva
Proveedor: Speak First
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: Contacto para más detalles
La mejor característica: Cursos de formación basados en 30 años de experiencia y adaptados a las necesidades de su empresa.
Speak First es excelente en cuanto a la adaptación de sus ofertas, lo que significa que puede elegir entre formación semipresencial, formación en persona o formación virtual para su equipo de ventas. Los módulos del curso también se pueden adaptar para ajustarse mejor a su equipo: el resultado es que los representantes de ventas son capaces de utilizar el enfoque de venta consultiva de forma eficaz con una estructura clara que les mantiene en el buen camino.
17. Coaching y formación en ventas consultivas
Proveedor: Sharon Landis Consulting
Formato de aprendizaje: Entrenamiento virtual individual
Duración del curso: Contacto para más detalles
La mejor característica: Especialmente adaptado para fundadores de software y equipos de ventas.
Con más de 15 años de experiencia en ventas a startups, Sharon Landis tiene suficiente experiencia en tecnología como para rodear a algunos de los CEOs tecnológicos más importantes de la actualidad. Ofrece formación personalizada para profesionales de ventas del mundo SaaS y de las startups que quieran desarrollar sus habilidades de venta consultiva.
18. Programa de coaching para el crecimiento de las ventas consultivas
Proveedor: Anthony Cole Training Group
Formato de aprendizaje: Coaching virtual + biblioteca en línea
Duración del curso: programa de 6 meses
La mejor característica: Formación y asesoramiento individuales con contenidos de apoyo a la carta.
Esta formación intensiva proporciona a sus representantes de ventas acceso a un coach personal de crecimiento de ventas. A lo largo de 6 meses, este entrenador les ofrece sesiones de formación individualizadas, una evaluación en profundidad de sus progresos, una biblioteca de recursos de apoyo y llamadas con el director de ventas para ponerles al día de los avances de su equipo.
19. Ventas consultivas
Proveedor: Asociación Profesional Canadiense de Ventas
Formato de aprendizaje: Curso multimedia autoguiado
Duración del curso: 6 horas de contenido en línea
La mejor característica: Formación específica para ayudarle a reforzar las relaciones con los clientes
Este curso de 6 horas es una mezcla de vídeos, lecturas y actividades para representantes de ventas. El objetivo: aprender a utilizar técnicas de venta consultiva desde la primera llamada hasta la negociación y el seguimiento.
20. Curso de formación en ventas consultivas
Proveedor: Formación para el desarrollo profesional
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: 1 día
La mejor característica: Una mezcla de venta consultiva y estrategias psicológicas, como el replanteamiento cognitivo y las técnicas de persuasión.
Profundice en la mente de sus clientes con este curso, diseñado para ayudarle a relacionarse mejor y a establecer una buena relación con los clientes.
21. Formación en venta consultiva para profesionales de la tecnología
Proveedor: Instituto de Alta Tecnología
Formato de aprendizaje: Taller en línea o presencial
Duración del curso: taller de 2 días
La mejor característica: Creado especialmente para profesionales de la tecnología y funciones no comerciales en empresas tecnológicas.
Al trabajar en un entorno de alta tecnología, puede ser difícil explicar el valor de su solución cuando el cliente no entiende el problema al que se enfrenta. Este curso está diseñado específicamente para ayudar a los profesionales de la tecnología a potenciar sus habilidades de venta consultiva y ser capaces de convertir la resistencia en una compra.
El mejor entrenamiento: ¡a practicar!
No hay nada mejor que la formación en el mundo real que recibirás practicando las técnicas y estrategias que has aprendido.
En esta guía hemos hablado de cómo es una estrategia de ventas consultiva, cómo desarrollar las habilidades adecuadas para el trabajo, qué preguntas hacer y mucho más.
Ahora, depende de ti.
Tome lo que ha aprendido en esta guía y póngalo en práctica. Empieza hoy mismo a utilizar la estrategia de venta consultiva y mañana serás un mejor vendedor.
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