21 Ressourcen für beratendes Verkaufscoaching und -training, um Ihr Spiel zu verbessern

Sind Sie vom beratenden Verkauf überzeugt? Dann ist es an der Zeit, sich und Ihr Team richtig zu schulen und dieses Verkaufsmodell in die Praxis umzusetzen.

Wir haben die ultimative Liste von Anbietern für beratende Verkaufstrainings und -coachings sowie einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, welcher Anbieter der beste für Ihr Team ist. Lassen Sie uns diskutieren:

• Worauf Sie bei Coaching- und Schulungsressourcen für den beratenden Verkauf achten sollten
• Die 21 besten Kurse und Schulungsressourcen für beratendes Verkaufen

Worauf Sie bei Coaching- und Schulungsressourcen für den beratenden Verkauf achten sollten

Wenn Sie schon einmal an einer Verkaufsschulung teilgenommen haben, wissen Sie: Nicht alle Ressourcen sind gleich. Das Gleiche gilt für beratende Verkaufsschulungen.

Wenn Sie versuchen, sich zwischen mehreren Ressourcen zu entscheiden, sollten Sie auf einige wichtige Punkte achten:

• Das richtige Lernformat für Ihre Bedürfnisse: Suchen Sie einen Inhouse-Schulungsworkshop für Ihre gesamte Vertriebsorganisation? Oder sind Sie ein einzelner Vertreter, der nach einer On-Demand-Schulung sucht, um seine Fähigkeiten zu verbessern? Entscheiden Sie, welches Lernformat für Sie das richtige ist, und wählen Sie dann ein Programm, das diesen Anforderungen entspricht.
• Ein klares Ergebnis: Ganz gleich, ob es sich um eine Zertifizierung für den beratenden Verkauf, spezifische Strategien, Vorlagen, Skripte oder etwas anderes handelt, Sie sollten die Schulung mit einem greifbaren Ergebnis verlassen, das Sie in Zukunft nutzen können.
• Voreingenommenheit gegenüber Ihrer Branche: Wir alle wissen, dass unterschiedliche Verkaufsstrategien in verschiedenen Branchen oder Verkaufsarten sehr unterschiedlich funktionieren. Wenn Sie z. B. ein SaaS-Innenvertriebsmitarbeiter sind, sollten Sie nach einer Schulung zum beratenden Verkauf suchen, die auf diesen Verkaufsstil ausgerichtet ist.
• Nachgewiesene Erfahrung im Unterrichten mit guten Ergebnissen: Vor allem, wenn Sie Geld für Ihre eigene Ausbildung oder die Ihres Teams ausgeben wollen, möchten Sie sichergehen, dass Sie eine solide Gegenleistung erhalten. Prüfen Sie den Ruf des Anbieters und die Bewertungen früherer Kunden.
  

Sind Sie bereit, sich über die besten Fortbildungskurse zu informieren?

Die 21 besten Kurse und Schulungsressourcen für beratendes Verkaufen

In dieser Liste finden Sie Schulungsprogramme für den beratenden Verkauf, die Ihre Fähigkeiten verbessern und Ihnen helfen, besser auf Ihre Kunden einzugehen.

1. Schulung für beratendes Verkaufen

Anbieter: Richardson

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 2-tägiger Workshop + vor- und nachbereitendes digitales Lernen

Beste Eigenschaft: Verschiedene Formate, die am besten zu Ihrem Team passen

Richardson ist als einer der führenden Experten für Verkaufstrainingstechniken bekannt und hat über 3,5 Millionen Menschen in mehr als 900 Unternehmen geschult. Dieser Kurs befasst sich mit den praktischen Schritten, die Vertriebsmitarbeiter unternehmen müssen, um beratende Verkäufer zu sein, von der Planungs- und Prospektionsphase bis hin zum Abschluss.

2. Training von Verkaufsfähigkeiten: Meisterklasse für beratendes Verkaufen

Anbieter: Lawrence M. Miller, Institut für Spitzenleistungen in der Führung / Udemy

Lernformat: Video auf Abruf + herunterladbare Ressourcen

Kursdauer: 6 Stunden Video auf Abruf

Beste Eigenschaft: Enthält echte Feldforschung zum Verhalten von Spitzenverkäufern

Dieser hoch bewertete Kurs wird vom langjährigen CEO eines Beratungsunternehmens geleitet und wurde von führenden Unternehmen genutzt, um ihr Verkaufsteam im beratenden Verkaufsprozess zu schulen.

3. Lehrgang für beratende Verkaufskompetenz

Anbieter: Baker Communications

Lernformat: Schulungsworkshop vor Ort

Kursdauer: 1 oder 2 Tage Workshop

Beste Eigenschaft: Lernen Sie, langfristige Beziehungen statt Transaktionen zu verkaufen

Dieses persönliche Training ist für große Vertriebsorganisationen gedacht, die ihrem gesamten Team eine interaktive Einführung in den beratenden (oder beziehungsorientierten) Verkauf geben möchten.

4. Beratendes Verkaufstraining: Die besten Strategien für beratendes Verkaufen

Anbieter: ASLAN

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 4 halbtägige virtuelle Sitzungen oder 2-tägiger Workshop vor Ort

Beste Eigenschaft: Strategien und Schulungen, die auf 25 Jahren Forschung und Feldtests mit über 50.000 Vertriebsexperten weltweit basieren

Wenn Sie auf der Suche nach einem Schulungsprogramm sind, das Ihre Mitarbeiter nicht nur anleitet, sondern ihnen auch die nötige praktische Unterstützung bietet, um das Gelernte umzusetzen, könnte dies das richtige sein. ASLAN bietet ein maßgeschneidertes Schulungsprogramm für Vertriebsorganisationen jeder Größe, das die Denkweise Ihres Teams ändert und ihm einen strategischen Ansatz für den Erfolg vermittelt.

5. Beratendes Verkaufstraining für mehr Geschäft

Anbieter: Trichter-Klarheit

Lernformat: On-Demand-Online-Kurs

Kursdauer: 16+ Stunden gemischte Medieninhalte, plus 1 Stunde pro Woche an Vertiefungsinhalten

Beste Eigenschaft: Enthält ein Abschlusszertifikat und eine Online-Fortbildung nach Abschluss des Kurses

Dieser Online-Kurs zum Selbststudium besteht aus mehr als nur Videos: Er ist eine Mischung aus Medien und Übungsmöglichkeiten, um Konzepte in die Praxis umzusetzen.

6. Beratende Verkaufskompetenz

Anbieter: Ariel

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Dauer des Kurses: Maßgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse

Beste Eigenschaft: Die Teilnehmer lernen, wie sie sich als strategischer Partner positionieren und Verkaufszyklen verkürzen können

Diese flexible Schulung von Ariel ist eine Mischung aus Unterricht, Diskussion und Rollenspielen, die Ihrem Vertriebsteam hilft, engere Beziehungen zu Kunden aufzubauen und bessere Lösungen zu liefern.

7. Beratendes Verkaufen neu erfunden

Anbieter: Basis über Apex

Lernformat: Persönlicher Workshop

Kursdauer: 1-Tages-Programm

Beste Eigenschaft: Geleitetes Lernen von Fachleuten mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb

Für Unternehmen in der Region Calgary ist dieses persönliche Verkaufstraining eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem Team zu helfen, die richtigen Persönlichkeitsmerkmale für einen erfolgreichen beratenden Verkauf zu entwickeln.

8. Beratende Verkaufskompetenz

Anbieter: Boulden

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 2-tägiger Workshop

Beste Eigenschaft: Anwendung von Techniken des Neuro-Linguistischen Programmierens (NLP) auf den beratenden Verkaufsprozess

Dieser Kurs wurde entwickelt, um Verkäufer auf ein fortgeschrittenes Niveau des beratenden Verkaufs zu bringen. Er beinhaltet eine Mischung aus Verkaufstaktiken und Psychologie, um Ihnen zu helfen, eine echte Beziehung und Vertrauen im Verkaufsprozess aufzubauen.

9. Lehrgang für beratende Verkaufskompetenz

Anbieter: Zentano

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 1 Workshop pro Monat über 12 Monate

Beste Eigenschaft: Entwickelt, um Ihrem Team dabei zu helfen, eine treue und engagierte Kundschaft aufzubauen

Zentano hat einen eigenen 5-stufigen Ansatz für den beratenden Verkauf entwickelt, den sie "Consult with D.A.V.I.D." nennen. In diesem Trainingsprogramm lernt Ihr Team, was das bedeutet und wie man es in der Praxis umsetzt.

10. Beratendes Verkaufen

Anbieter: The In-House Training Company

Lernformat: Persönlicher Workshop

Kursdauer: 2-Tages-Workshop, oder maßgeschneiderte Option verfügbar

Beste Eigenschaft: Die Vertriebsmitarbeiter lernen, ihre Anrufe zu strukturieren, die richtigen Fragen zu stellen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Dieses wachsende britische Schulungsunternehmen bietet landesweit und international Vor-Ort-Schulungen für Verkaufsteams an, die ihre Beziehungen zu Kunden verbessern wollen.

11. Lehrgang für beratende Verkaufskompetenz

Anbieter: ZOE Talent Solutions

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 3 Tage live online, oder verschiedene Optionen für Präsenzunterricht

Beste Eigenschaft: Hören Sie auf zu drängen und fangen Sie an zu ziehen - schaffen Sie Glaubwürdigkeit bei den Kunden

ZOE Talent Solution folgt der Schulungsmethodik "Do-review-learn-apply". Ihre Trainingsprogramme werden live online oder in Schulungsräumen auf der ganzen Welt durchgeführt. Informieren Sie sich auf ihrer Website über die nächsten Kurse.

12. Beratendes Verkaufen - Geschäftsentwicklung für die Welt von morgen

Anbieter: Dale Carnegie

Lernformat: Persönliche Schulung

Dauer des Kurses: Kontakt für Details

Beste Eigenschaft: Aufbauend auf zeitlosen Prinzipien der zwischenmenschlichen Beziehungen und den Einstellungen und Denkweisen erfolgreicher beratender Verkäufer

Dieses persönliche Training des weltweit tätigen Schulungsunternehmens Dale Carnegie soll Verkaufsteams dabei helfen, bessere Fragen zu stellen und mehr Folgegeschäfte mit Kunden zu tätigen.

13. Einblick in das Verkaufen: Fortgeschrittenes beratendes Verkaufen

Anbieter: RAIN-Gruppe

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Dauer des Kurses: Kontakt für Details

Beste Eigenschaft: Lehrt eine fortgeschrittene beratende Verkaufstechnik, die als Insight Selling bekannt ist

Die RAIN Group ist ein bekanntes Schulungs- und Forschungsunternehmen, das sich auf fortschrittliche Verkaufstaktiken und bessere Ergebnisse für seine Kunden spezialisiert hat. Ihre firmeneigene Verkaufsmethodik, Insight Selling, basiert auf Studien über B2B-Käufer und -Verkäufer, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Das Training ist so aufgebaut, dass Sie spezifische Fähigkeiten und Strategien erlernen, wie z. B. die Erstellung eines ROI-Case, Mini-Geschichten, die verkaufen, Beeinflussung und Überzeugung und die Beherrschung der Zusammenarbeit im Verkauf.

14. Virtueller Lernkurs "Insight Selling

Anbieter: RAIN-Gruppe

Lernformat: Video-Lektionen auf Abruf

Kursdauer: 15 Lektionen à 20 Minuten

Beste Eigenschaft: Selbstlernkurs zum Erlernen der fortgeschrittenen beratenden Verkaufsmethode - Insight Selling

Dieses virtuelle Lernprogramm der RAIN Group ist ideal für einzelne Vertriebsmitarbeiter, die Insight Selling in ihrem eigenen Tempo erlernen möchten.

15. Zertifizierungskurs für fortgeschrittenes beratendes B2B-Verkaufen

Anbieter: WorldLeaders

Lernformat: Live-Online-Kurs

Kursdauer: 2 Halbtagessitzungen

Beste Eigenschaft: Entwickelt, um B2B-Vertriebsmitarbeiter bei der Navigation durch komplexe Geschäftsstrukturen zu unterstützen und Fähigkeiten im Bereich Intellectual Encouragement aufzubauen

Dieser Online-Kurs umfasst Gruppendiskussionen, Übungen mit Rollenspielen und spezifische Schulungen für alle Rollen mit Kundenkontakt. Die Teilnehmer erhalten außerdem Vorlagen, Skripte und Werkzeuge, um das Gelernte in der Praxis umzusetzen.

16. Beratendes Verkaufen

Anbieter: Speak First

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Dauer des Kurses: Kontakt für Details

Beste Eigenschaft: Schulungen, die auf 30 Jahren Erfahrung basieren und auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind

Speak First bietet ein maßgeschneidertes Angebot, d. h. Sie können für Ihr Vertriebsteam entweder Blended Learning, persönliche Schulungen oder virtuelle Schulungen wählen. Die Module des Kurses können auch so angepasst werden, dass sie am besten zu Ihrem Team passen - das Ergebnis sind Vertriebsmitarbeiter, die in der Lage sind, den beratenden Verkaufsansatz mit einer klaren Struktur, die sie auf Kurs hält, effektiv zu nutzen.

17. Beratendes Verkaufscoaching & Training

Anbieter: Sharon Landis Beratung

Lernformat: Virtuelles Einzelcoaching

Dauer des Kurses: Kontakt für Details

Beste Eigenschaft: Speziell für Softwaregründer und Vertriebsteams geeignet

Sharon Landis verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Start-ups und hat genug Tech-Erfahrung, um mit einigen der heutigen Top-Tech-CEOs um die Wette zu laufen. Sie bietet Einzeltrainings für Vertriebsprofis in der SaaS- und Startup-Welt an, die ihre Fähigkeiten im beratenden Verkauf ausbauen wollen.

18. Coaching-Programm für beratendes Verkaufswachstum

Anbieter: Anthony Cole Schulungsgruppe

Lernformat: Virtuelles Coaching + Online-Bibliothek

Kursdauer: 6-monatiges Programm

Beste Eigenschaft: Individuelles Training und Coaching mit unterstützenden On-Demand-Inhalten

Durch dieses intensive Training erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter Zugang zu einem persönlichen Coach für Vertriebswachstum. Über einen Zeitraum von 6 Monaten erhalten sie von diesem Coach individuelle Trainingseinheiten, eine eingehende Bewertung ihrer Fortschritte, eine Bibliothek mit unterstützenden Ressourcen sowie Anrufe mit dem Vertriebsleiter, um sich über die Fortschritte ihres Teams zu informieren. 

19. Beratender Verkauf

Anbieter: Kanadischer Berufsverband der Verkäufer

Lernformat: Selbstgesteuerter Multimedia-Kurs

Kursdauer: 6 Stunden Online-Inhalte

Beste Eigenschaft: Spezielle Schulungen zur Stärkung der Kundenbeziehungen

Dieser 6-stündige Kurs besteht aus einer Mischung aus Videos, Lektüre und Aktivitäten für Vertriebsmitarbeiter. Das Ziel: Lernen, wie man beratende Verkaufstechniken vom ersten Anruf bis zur Verhandlung und Nachbereitung einsetzt.

20. Lehrgang für beratenden Verkauf

Anbieter: Schulung zur beruflichen Entwicklung

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 1 Tag

Beste Eigenschaft: Eine Mischung aus beratendem Verkauf und psychologischen Strategien, wie kognitives Reframing und Überredungstechniken

Mit diesem Kurs können Sie sich tief in die Gedankenwelt Ihrer Kunden hineinversetzen, um den Kontakt zu ihnen zu verbessern und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

21. Beratendes Verkaufen für die Ausbildung von Technologiefachleuten

Anbieter: Hightech-Institut

Lernformat: Online oder persönlicher Workshop

Kursdauer: 2-tägiger Workshop

Beste Eigenschaft: Speziell für Tech-Profis und Nicht-Vertriebsrollen in Tech-Unternehmen entwickelt

In einem Hightech-Umfeld kann es schwierig sein, den Wert Ihrer Lösung zu erklären, wenn der Kunde das Problem, mit dem er konfrontiert ist, nicht versteht. Dieser Kurs wurde speziell entwickelt, um diesen Fachleuten zu helfen, ihre beratenden Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und Widerstand in einen Kauf zu verwandeln.

Das beste Training: Üben Sie!

Es gibt nichts Besseres als das praktische Training, das Sie erhalten, wenn Sie die erlernten Techniken und Strategien in der Praxis anwenden.

In diesem Leitfaden haben wir darüber gesprochen, wie eine beratende Verkaufsstrategie aussieht, wie man die richtigen Fähigkeiten für diese Aufgabe entwickelt, welche Fragen man stellen sollte und vieles mehr. 

Jetzt liegt es an Ihnen.

Nutzen Sie das, was Sie in diesem Leitfaden gelernt haben, und setzen Sie es in die Praxis um. Beginnen Sie heute damit, die beratende Verkaufsstrategie anzuwenden, und Sie werden morgen ein besserer Verkäufer sein.

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