O Guia do Fundador para a Negociação de Vendas
Toda a gente pode aprender a tornar-se um melhor negociador se se concentrar em desenvolver as competências e atitudes correctas. Neste livro, Steli partilha a sua estrutura simples e altamente eficaz para conseguir melhores negócios. Neste livro, aprenderá a:
- Como resolver sem esforço os bloqueios de negociação.
- Como lidar de forma competente com perguntas quando não se sabe a resposta correcta.
- A armadilha mais perigosa em que até os negociadores experientes caem.
- Como tratar os pedidos de desconto.
- Como alterar a dinâmica da negociação.
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Como negociar como um profissional
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Utilizando a fórmula de acompanhamento da Steli, fechámos um negócio de 42 mil dólares após 16 meses de acompanhamento constante. O comprador é italiano, por isso decidimos enviar alguns e-mails em italiano para obter uma resposta. Funcionou!
Com 8 modelos de activos para uma fácil personalização.
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