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Pode ser o Michael Jordan das vendas, mas continua a precisar de formação.
Porquê? Porque as vendas são uma arte em constante evolução e cabe-lhe a si certificar-se de que acompanha as tendências. Nunca se contente em ser um BOM vendedor. Esforce-se por ser excelente e o sucesso seguir-se-á.
A melhor forma de continuar a melhorar as suas competências de vendas é dedicar tempo a programas de formação em vendas concebidos para o levar ao nível seguinte. Quais são alguns desses programas? Consulte esta lista de cursos e programas de formação em vendas, incluindo:
- Cursos gerais de formação em vendas online (15)
- Cursos e workshops de formação em vendas presenciais (8)
- Webinars e seminários gratuitos de formação em vendas online (5)
- Programas e workshops de formação em vendas online (11)
- Blogues com recursos de coaching de vendas (10)
- Podcasts sobre formação e capacitação em vendas (11)
Cursos gerais de formação em vendas online (15)
Se está à procura de formação virtual em vendas que possa consumir ao seu próprio ritmo, estas são as suas melhores opções. Embora a maioria destes cursos seja paga, quase todos incluem formação certificada em vendas, o que significa que terá algo para mostrar pelo seu trabalho árduo.
1. Prospecção e gestão de leads 101
Fornecido por: Close
Custo: Gratuito
Duração: 6 horas
Certificado: Sim
Destinado a fundadores de startups e líderes de pequenas e médias empresas que desejam criar um processo de vendas sem falhas, este curso aborda o que é a prospecção hoje em dia, como criar seu perfil de cliente ideal, técnicas específicas de divulgação a frio e muito mais. Receberá instruções detalhadas de especialistas da equipa Close , incluindo a CEO Steli Efti.
2. O Guia Essencial de Negociação de Steli
Fornecido por: Steli Efti
Custo: Gratuito
Duração: 1 hora de conteúdo vídeo
Certificado: Não
Aprenda habilidades de negociação profissional com a primeira e única Steli Efti, CEO e fundadora do Close . Verá algumas das tácticas experimentadas e verdadeiras de Steli para negociar melhor e ultrapassar objecções difíceis nas vendas.
3. Colecção Sandler Microlearning
Fornecido por: Sandler Training
Custo: $197
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Não
O Sandler Selling System, baseado no seu programa de domínio de vendas, inclui instruções sobre como criar relações, descobrir pontos fracos, falar sobre orçamento, negociações e muito mais. Além disso, terá acesso a 100 podcasts, 20 webinars, bem como a livros, whitepapers e muito mais.
4. Certificação Action Selling Professional
Fornecido por: Action Selling
Custo: $195
Duração: 3-5 horas
Certificado: Sim
Obtenha certificação em Competências de Venda em Acção através deste curso de eLearning. Inclui módulos e vídeos que pode percorrer ao seu próprio ritmo, bem como uma avaliação e certificação no final do curso.
5. Venda virtual: Como construir relações em linha
Fornecido por: Dale Carnegie
Custo: $1,995
Duração: 5 semanas
Certificado: Sim
Esta sessão de formação online em directo foi concebida para formar vendedores para venderem online, uma competência especialmente importante nos tempos que correm. Aprenderá a envolver os compradores no processo de vendas, a desenvolver relações estratégicas e a tornar-se um consultor de confiança para os seus clientes.
Quer mais conselhos sobre vendas virtuais? Obtenha gratuitamente o nosso Manual da equipa de vendas remota!
6. JB Sales OnDemand
Fornecido por: JB Sales
Custo: $399/ano
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Conhecida como a "Netflix da formação em vendas", a JB Sales é uma plataforma de formação em vendas online. O preço da subscrição inclui acesso ilimitado a 6 cursos de vendas, formação em directo (e repetições), sessões semanais de perguntas e respostas e muito mais de 6 formadores de vendas de topo.
7. IMPACTO-U
Fornecido por: The Brooks Group
Custo: $545 por representante
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Leve o sistema de vendas IMPACT para uma plataforma de aprendizagem virtual e a pedido. Concebido para os gestores de vendas que pretendem desenvolver as competências da sua equipa (e monitorizar os seus progressos), este curso online permite que os representantes aprendam ao seu próprio ritmo com um sistema de aprendizagem gamificado e baseado em cenários. Os gestores podem ver o desempenho dos seus representantes e quais as áreas mais difíceis, o que lhes permite acompanhar com formação específica.
8. Venda de Insight: Venda consultiva avançada
Fornecido por: RAIN Group
Custo: $129/mês
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Este currículo em linha foi concebido para ajudar os vendedores a trabalhar em conjunto com os seus clientes, reforçar relações, contar histórias convincentes e utilizar os conhecimentos dos clientes para impulsionar as vendas.
9. Acelerador de vendas
Fornecido por: Iannarino
Custo: $97/mês
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Esta subscrição de formação dá-lhe acesso a uma colecção de cursos de formação B2B virtuais, com mais de 30 horas de materiais de formação a pedido. Ao inscrever-se, também terá acesso a sessões de formação e workshops ao vivo.
10. Masterclass de vendas B2B: Venda centrada nas pessoas
Fornecido por: Kevin Dorsey
Custo: $94.99
Duração: 3 horas de conteúdo vídeo
Certificado: Sim
Deite fora as tácticas de vendas duvidosas ou insistentes - Kevin Dorsey está aqui para lhe ensinar os melhores métodos de descoberta, demonstrações, acompanhamento e muito mais.
11. A Arte das Vendas: Dominar o processo de venda Especialização
Fornecido por: Coursera
Custo: Grátis
Duração: Cerca de 6 meses
Certificado: Sim
Este curso de especialização da Northwestern University oferece aos representantes de vendas iniciantes as habilidades e conhecimentos para prospectar, envolver, lançar e fechar novos leads de vendas.
12. Desenvolver as suas competências e conhecimentos em matéria de vendas
Fornecido por: LinkedIn
Custo: $29.99
Duração: 9 horas de conteúdo vídeo
Certificado: Sim
Este percurso de aprendizagem do LinkedIn inclui 10 cursos diferentes que lhe ensinam competências de vendas fundamentais, tais como fazer boas perguntas, lidar com objecções, contar histórias, negociar e muito mais.
13. Acelerador da percepção de vendas
Fornecido por: Sales Insights Lab
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Concebida para vendedores que têm dificuldade em fechar negócios e atingir objectivos, esta formação personalizada começa com uma sessão de estratégia de 45 minutos com um formador de vendas e, em seguida, fornece conteúdo accionável e acesso a uma comunidade de formação.
14. Formação em vendas virtuais
Fornecido por: Grupo Hoffeld
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Sim
Esta plataforma de formação online baseia-se na psicologia e dá conselhos científicos para que os vendedores sejam bem sucedidos. Inclui 20 cursos online que pode seguir ao seu próprio ritmo, incluindo Fazer perguntas de elevado valor, Vender com histórias, Neutralizar os concorrentes e muito mais. Poderá ver vídeos, ler artigos, obter certificados e praticar em simulações.
15. O Guia de Crescimento B2B dos Badass
Fornecido por: Josh Braun
Custo: $197
Duração: Auto-acelerado
Certificado: Não
Criado para profissionais B2B que pretendem melhorar as suas competências, este curso é ministrado pelo mestre de vendas Josh Braun e abrange aspectos essenciais das vendas, como o envio de e-mails não solicitados, a utilização do LinkedIn nas vendas, a eliminação de objecções, a prospecção e muito mais.
16. Vender com vídeo Bootcamp virtual
Fornecido por: Vengreso
Custo: Contactar para saber preços
Duração: 8 semanas
Certificado: Não
Este curso de formação em vendas online foi concebido para equipas remotas que estão a fazer a transição para as vendas digitais, com orientações específicas sobre a utilização de vídeo no seu processo de vendas.
Está à procura de uma aula de mestre em vendas por vídeo? Descarregue a sua cópia gratuita de O guia do perito para chamadas de vendas por vídeo à distância!
Cursos e workshops de formação em vendas presenciais (8)
A aprendizagem em linha é óptima, mas entrar no âmago da questão das vendas com uma aula de formação em vendas presencial é uma excelente forma de aprender novas competências e de as praticar no momento com outros profissionais de vendas.
Muitos destes programas de formação em vendas estão disponíveis como formação no local para grandes equipas de vendas. Se é um líder de vendas e pretende dar um impulso de competências a toda a sua equipa, deve consultar estes programas:
17. Certificações de vendas Sandler
Fornecido por: Sandler Training
Custo: Contactar para obter preços
Duração: 12-24 meses
Localização: 250 centros de formação em todo o mundo e em 12 línguas
Certificado: Sim
Com 4 níveis de certificação, a Certificação Sandler leva os novos representantes do conhecimento à aplicação, construindo competências e, finalmente, desenvolvendo hábitos de vendas comprovados e duradouros.
18. Ganhar com a venda de relações
Fornecido por: Dale Carnegie
Custo: $2000-$3000
Duração: 2-3 dias
Localização: Vários locais em todo o mundo
Certificado: Sim
Para os vendedores que procuram desenvolver relações reais com os clientes, este é o curso certo. As competências que irá aprender baseiam-se nas ideias fundamentais do livro " Como ganhar amigos e influenciar pessoas" e ajudarão os vendedores a centrarem-se mais no cliente.
19. Formação em vendas com base no valor: Vendas de SaaS/Software
Fornecido por: ValueBased
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Contactar para mais informações
Localização: No local
Certificado: Sim
Concebido para os vendedores de SaaS por uma equipa com mais de 40 anos de experiência combinada, este curso inclui 15 módulos interactivos, 7 sessões de formação e treino em directo, bem como opções de treino e certificação contínuos para a sua equipa.
A equipa do Close tem apoiado milhares de empresas SaaS, desde fundadores individuais a empresas de software de elevado crescimento apoiadas por capital de risco, a aumentar as receitas. Obtenha o nosso guia gratuito SaaS Sales for Startups Founders!
20. Formação em apresentações para profissionais de vendas
Fornecido por: Turpin Comunicação
Custo: Contactar para obter preços
Duração: 2 dias
Localização: No local ou virtual
Certificado: Não
Este programa de formação de vendas para representantes de vendas B2B ajudará a desenvolver competências de apresentação utilizando o modelo e os materiais de vendas da sua organização. Os representantes praticarão a apresentação e aprenderão competências-chave para melhorar as suas apresentações de vendas.
21. Técnicas fundamentais de venda para o vendedor novo ou em perspectiva
Fornecido por: American Management Association
Custo: $2.195
Duração: 2 dias
Localização: Vários locais nos EUA
Certificado: Sim
Entrar e ter sucesso nas vendas pode ser um desafio. Este curso foi desenvolvido a pensar nos novos representantes de vendas que procuram desenvolver as suas competências e competir nesta carreira desafiante. Um curso de formação em vendas intenso e interactivo, o AMA oferece aos formandos opções de aprendizagem combinada que os ajudam a manter as competências que desenvolveram ao longo do tempo.
22. Formação personalizada em vendas do Sales Readiness Group
Fornecido por: Sales Readiness Group
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Contactar para mais informações
Localização: Opções de aprendizagem no local ou combinada disponíveis
Certificado: Sim ou Não
O SRG oferece planos de formação personalizados que não só ajudam os seus representantes a desenvolver as suas competências de venda, mas também lhes dão os modelos, ferramentas e auxiliares de trabalho para os ajudar a reforçar e manter essas competências.
23. Segredos da venda a todo o cérebro
Fornecido por: Whole Brain Selling
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Contactar para mais informações
Localização: No local
Certificado: Não
Este seminário de formação em vendas baseia-se num sistema científico de vendas que ajuda os vendedores a desenvolver as suas competências, a combater os seus medos e a fechar mais negócios.
24. Acelere as suas vendas
Fornecido por: Jill Konrath
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Contactar para mais informações
Localização: No local
Certificado: Não
Este workshop de formação a pedido é excelente para as equipas que pretendem fechar mais negócios, mais rapidamente. A formação ao vivo com Jill envolve uma aprendizagem interactiva, com improvisação, dramatização, actividades de grupo e muito mais.
Webinars e seminários gratuitos de formação em vendas online (5)
Está a começar com um orçamento limitado? Estes vídeos e seminários de formação em vendas online ajudá-lo-ão a aprender rapidamente sem gastar muito.
25. Como preencher o pipeline e prospectar virtualmente
Fornecido por: Grupo RAIN
Duração: 90 minutos
Este seminário online foi criado para vendedores que ainda estão a lutar para preencher o seu pipeline num ambiente virtual. Para além da formação, os participantes terão acesso a listas de verificação, desafios, modelos e muito mais.
26. Terças-feiras com Hoffman
Fornecido por: Hoffman
Duração: Variável
Todas as terças-feiras, a Hoffman apresenta um novo webinar gratuito sobre as alegrias e os desafios das vendas.
27. Competências de venda virtual
Fornecido por: ASLAN Treinamento e Desenvolvimento
Duração: 2 dias
Este seminário de formação de vendas de 2 dias foi concebido para ajudar as equipas de vendas na transição para as vendas virtuais durante a situação actual. A sua equipa aprenderá a tornar-se um parceiro de confiança, a marcar mais reuniões e a fazer uma apresentação virtual com sucesso.
28. Reuniões virtuais que funcionam - para todos
Fornecido por: Turpin Communication
Duração: 90 minutos
Concebida para ajudar os vendedores a melhorar a comunicação interna e externa, esta série de webinars ensinará aos representantes como estabelecer confiança, cultivar relações com colegas e potenciais clientes e ser mais inclusivos em reuniões virtuais.
29. Metodologia de vendas como multiplicador de forças
Fornecido por: SMM Connect
Duração: 1 hora
De acordo com a Wilson Learning, uma metodologia de vendas eficaz pode fazer mais para atingir as quotas do que o processo de vendas correcto. Este webinar gravado analisa uma metodologia que tem sido utilizada para aumentar as vendas em 54%.
Programas e workshops de formação em vendas online (11)
Para as equipas distribuídas, a formação em vendas virtuais é uma excelente forma de melhorar os conhecimentos de vendas e de se manter a par das tendências actuais. Aqui estão alguns dos melhores cursos de formação em vendas online que a sua equipa pode fazer em conjunto, incluindo cursos interactivos, bootcamps, workshops e muito mais.
30. Venda de soluções
Fornecido por: Richardson Sales Performance
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Cinco sessões de workshop virtual de 4 horas
Certificado: Não
Este workshop online em directo foi concebido para as equipas de vendas que pretendem melhorar a forma como colaboram com os clientes, em vez de se limitarem a "vender-lhes". Este curso inclui instruções ao vivo via Zoom, tarefas no local de trabalho entre as sessões, ferramentas de formação interactivas e muito mais.
31. Workshop Virtual Bootcamp
Fornecido por: The Brooks Group
Custo: Contactar para obter preços
Duração: 4 semanas
Certificado: Não
Este workshop em directo, com 4 sessões, aborda os desafios da venda virtual e oferece aos vendedores formas práticas de interagir com os potenciais clientes, criar credibilidade e confiança e ser bem sucedido nas suas reuniões virtuais.
32. Iniciar o negócio: Porquê você? Porquê você agora?
Fornecido por: Hoffman
Custo: $195
Duração: Duas sessões de 90 minutos
Certificado: Não
Numa série virtual em directo, composta por duas partes, Hoffman dá aos representantes de vendas dicas e tácticas práticas para ultrapassar o ruído, criar condutas e evitar acabar na pasta de spam.
33. Formação em linha sobre a excelência das vendas
Fornecido por: Pareto Law
Custo: Contactar para obter preços
Duração: 1 dia
Certificado: Não
Esta formação interactiva em linha foi concebida para representantes experientes que pretendem melhorar as suas competências e aumentar as suas vendas.
34. Workshops do Grupo Hoffeld
Fornecido por: Grupo Hoffeld
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Variável
Certificado: Não
O Grupo Hoffeld oferece 5 workshops de formação em vendas com base científica, incluindo A Ciência da Venda, As Regras da Influência nas Vendas e Vender com Histórias.
35. Vendas estratégicas efectuadas virtualmente
Fornecido por: Revenue Storm
Custo: Contactar para obter preços
Duração: Meio dia
Certificado: Não
Este workshop de formação em vendas online em directo centra-se na criação de melhores processos para as vendas virtuais. Para além das instruções, os participantes também poderão participar em exercícios e conversas interactivas.
36. Formação de uma equipa de vendas
Fornecido por: Winning by Design
Custo: $1.500
Duração: 4 semanas
Certificado: Sim
Especialmente concebido para AEs num ambiente SaaS, este programa de formação de vendas de 4 semanas ensina os principais ingredientes de uma boa comunicação de vendas e técnicas de vendas na fase final.
37. Close Negociações mais rápidas
Fornecido por: Asher
Custo: $750
Duração: 2 horas
Certificado: Não
Baseado na investigação de sistemas de vendas e marketing, este seminário foi concebido para ajudar os representantes a encurtarem o seu ciclo de vendas, a incentivarem os potenciais clientes a entrarem numa mentalidade de compra e a utilizarem as melhores competências de venda para fecharem mais negócios.
38. Competências de venda virtual
Fornecido por: ASLAN Treinamento e Desenvolvimento
Custo: Contactar para obter preços
Duração: 2 dias
Certificado: Não
Este seminário de formação de vendas de 2 dias foi concebido para ajudar as equipas de vendas na transição para as vendas virtuais durante a situação actual. A sua equipa aprenderá a tornar-se um parceiro de confiança, a marcar mais reuniões e a fazer uma apresentação virtual com sucesso.
39. O seminário de vendas IMPACT
Fornecido por: Grupo Brooks
Custo: US$ 1.990
Duração: 6 sessões de 2 horas
Certificado: Não
Utilizando seis passos simples que fazem parte do processo de Venda IMPACT, este seminário ajudará os representantes a aprenderem a ser consultores e não apenas vendedores, e a comunicarem valor aos potenciais clientes.
Blogues com recursos de coaching de vendas (10)
Desenvolver as suas competências não é algo que se faça de uma só vez: é algo que tem de ser feito de forma consistente ao longo do tempo.
É por isso que deve seguir estes blogues de vendas de topo para obter formação contínua e manter-se actualizado sobre as tendências actuais.
40. Close
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: O melhor guia de discurso de vendas para representantes de alto desempenho
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 1000+
O blogue Close é o melhor recurso para profissionais de vendas de SaaS e de startups que procuram melhorar as suas competências e aumentar as receitas. Desde conselhos específicos para líderes de startups que tentam vender o seu produto a análises aprofundadas sobre gestão de condutas, geração de leads e e-mails não solicitados, terá tudo o que precisa para aumentar as suas competências de vendas e produtividade.
Além disso, ao longo do blogue, encontrará modelos, listas de verificação, ficheiros de leitura, questionários, guiões e muito mais para acrescentar ainda mais valor ao seu processo de vendas.
41. Hacker de vendas
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: Venda Empresarial: A mudança de mentalidade simples que conquista mais negócios
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 2000+
Mais do que apenas mais um blogue de vendas, o Sales Hacker é uma comunidade online para os profissionais de vendas aprenderem, interagirem e desenvolverem as suas competências. Com novas publicações a cada poucos dias, aprenderá tudo, desde o alinhamento do marketing e das vendas e o desenvolvimento de uma equipa de GTM B2B, até ao cálculo da pontuação dos clientes potenciais e à criação de melhores buyer personas.
Com contributos de profissionais de vendas de diferentes empresas de todo o mundo, o blogue Sales Hacker é um blogue a não perder.
42. Receitas previsíveis
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: A chave para conseguir os seus primeiros 10 clientes não são as vendas - é o produto
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 500+
Especialmente concebido para os líderes de empresas em fase de arranque, Aaron Ross e a sua equipa publicam regularmente no blogue Predictable Revenue, ajudando as equipas de vendas de empresas em fase de arranque e de SaaS a adquirir as competências certas e a desenvolver estratégias que permitam um fluxo constante de receitas.
43. Gong.io
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: A venda de valor requer uma demonstração estelar. Eis o que isso parece [de acordo com os dados]
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 200+
A Gong é uma plataforma de análise de chamadas de vendas e as suas publicações no blogue baseiam-se em grande parte nos dados descobertos a partir da análise de milhões de conversas de vendas gravadas. Isso significa que as suas publicações estão repletas de acção com dados de vendas reais e passos práticos para obter melhores resultados.
44. Entrepreneur - Blogue de vendas
Melhor recurso de treinamento de vendas no blog: Os clientes não se importam com os sinos e assobios do seu produto. Aqui está o que eles realmente querem ouvir.
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 1500+
Este sítio Web tem muitas informações de todos os tipos para líderes de start-ups e empresários, mas o seu blogue de vendas é especialmente interessante. Com muitos colaboradores de todos os tipos de experiências e organizações de vendas, estes artigos incluem um toque interessante e estão sempre a par das tendências actuais e dos tópicos de vendas.
45. Soluções de vendas do LinkedIn
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: 6 recursos para aprimorar as habilidades de vendas virtuais
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 1500+
O LinkedIn é uma ferramenta essencial para os profissionais de vendas se ligarem e envolverem os seus potenciais clientes. Por isso, faz sentido que esta rede profissional monolítica tenha um blogue de vendas de alta qualidade. Irá ler artigos da equipa do LinkedIn, bem como de profissionais de vendas, sobre como melhorar as suas capacidades de venda social, bem como outros métodos e estratégias de vendas essenciais.
46. Venda de produtos cerebrais
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: Pare de vender e comece a contar: O poder da prescrição
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 80+
O modelo Cerebral Selling, criado pelo empresário tecnológico David Priemer, baseia-se na ciência e na empatia. O blogue desta empresa centra-se na ciência subjacente ao facto de certas tácticas de vendas funcionarem melhor do que outras e em como entrar realmente na cabeça dos seus potenciais clientes.
47. O blogue de vendas
O melhor recurso de formação em vendas do blogue: 34 lições que aprendemos sobre como criar consenso
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 4000+
Anthony Iannarino, especialista em vendas, autor e formador, cria conteúdos extremamente pertinentes no The Sales Blog. A sua experiência transparece nestas publicações fáceis de digerir, perfeitas para profissionais de vendas ocupados que querem aprofundar rapidamente um assunto sem perder tempo.
Quase todos os dias há um novo artigo neste blogue, cada um com uma secção "Gist" que lhe dá as ideias principais do artigo em três pontos.
48. Blogue de Vendas SaaStr
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: 7 coisas que os melhores representantes de vendas fazem correctamente
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 100+
Esta enorme comunidade de SaaS a nível mundial produz toneladas de conteúdos valiosos para as empresas de SaaS. Embora grande parte do conteúdo do blogue esteja orientado para a liderança e os empresários, existe muito conteúdo prático para as equipas de vendas de SaaS.
49. Grupo RAIN
O melhor recurso de formação em vendas no blogue: 7 maneiras de criar rapport em vendas e conectar-se com as pessoas
# Número de publicações no blogue sobre formação em vendas: 2500+
O RAIN Group é uma empresa de formação em vendas com muitos recursos (gratuitos e pagos) para os profissionais de vendas aprenderem e se adaptarem às mudanças no sector. O seu blogue apresenta-lhe as etapas para dominar metodologias de vendas específicas, como a venda consultiva, a venda intuitiva e a venda virtual, bem como dicas para uma produtividade de vendas extrema.
Podcasts sobre formação e capacitação em vendas (11)
Procura recursos de formação em vendas gratuitos que possa ouvir em qualquer lugar? Estes podcasts de vendas são a sua melhor aposta para tirar partido da formação virtual em vendas dos principais líderes de vendas da actualidade.
50. Close Chamada: O Show de Aceleração de Receitas
Fornecido por: Steli Efti, Close CRM
# de Episódios: 183
Melhor episódio: Como fechar negócios quando não se tem uma referência
A CEO da Close , Steli Efti, apresenta o podcast para acelerar as suas receitas e incendiar o seu processo de vendas. Steli e a equipa falam sobre como ultrapassar objecções de vendas, conquistar potenciais clientes e fechar mais negócios.
51. Vender à maneira de Sandler
Fornecido por: Sandler Training
# de Episódios: 59
Dos especialistas da Sandler Training chega o podcast de vendas baseado em pesquisas e dados reais. Os anfitriões discutem tópicos de tendências de vendas com líderes de vendas e profissionais de vários sectores. Este podcast foi concebido para ajudar os vendedores a aprender as estratégias e a metodologia da Sandler e a pô-las em prática no seu próprio processo.
52. O podcast sobre vendas modernas
Fornecido por: Mario Martinez, Vengreso
# de Episódios: 179
Melhor Episódio: Como passar de representante a mestre de vendas com Scott Leese
Da empresa que está a ajudar as equipas de vendas a fazer a transformação digital, surge um podcast sobre as melhores dicas e ideias para os vendedores modernos.
53. Podcast sobre vendas internas
Provided By: Josh Braun
# de Episódios: 106
O melhor episódio: Kyle Coleman Sobre Cold Emailing
O formador de vendas especializado Josh Braun utiliza este podcast para entrar nas mentes dos melhores profissionais de vendas. Ouça o que está a funcionar directamente daqueles que estão nas trincheiras das vendas e obtenha informações sobre as tendências e o panorama geral das vendas de líderes da área como Kyle Coleman, Kendra Warlow, Armand Farrokh, Sarah Hicks, Chris Walker e muito mais.
54. Fazer acontecer às segundas-feiras
Provided By: John Barrows
# de Episódios: 202
O melhor episódio: A equipa de vendas da JB sobre a eficácia do correio electrónico
Todas as semanas, o formador de vendas de topo, John Barrows, reúne-se com representantes de vendas, AEs, gestores de vendas e directores executivos para falar sobre os aspectos essenciais das vendas e sobre o que todos os profissionais de vendas devem saber.
55. O podcast do Sales Hacker
Fornecido por: Sam Jacobs, Sales Hacker
# de Episódios: 165
Melhor episódio: Como transformar relações em receitas com Gauri Chawla
É isso mesmo - a comunidade Sales Hacker também tem um podcast. Oiça os melhores profissionais de vendas enquanto discutem todos os aspectos essenciais das vendas.
56. 30 minutos para o Presidents Club
Fornecido por: Nick Cegelski e Arman Farrokh
# de Episódios: 55
Melhor episódio: Como conseguir 80% das suas chamadas através de DM's do Instagram
De dois tipos que fazem piadas muito más, mas que vendem muito bem (palavras deles, não nossas), surge um podcast extremamente realista e feito para SDRs e AEs que procuram destacar-se nas suas carreiras.
57. O evangelista de vendas
Fornecido por: Donald Kelly
# de Episódios: 1,448
O melhor episódio: Tim Kintz | Saber a altura certa para pedir a venda
Sim, leu bem - este podcast de formação em vendas tem mais de 1.400 episódios (e continua a contar)! Feito especialmente para representantes de vendas, este podcast tem como objectivo aperfeiçoar as suas capacidades, aumentar o seu valor e, em última análise, ganhar mais como profissional de vendas. A forma de falar de Donald, entre pares, torna este podcast divertido e prático.
58. Podcast sobre o compromisso de vendas
Fornecido por: Max Altschuler e Mark Kosoglow, Outreach
# de Episódios: 282
Best Episode: Becoming a Better Salesperson: Making it to the Top 10%
Se quer aprender tudo o que há para saber sobre como interagir com os seus clientes, este é o podcast para si. Apresentando histórias reais do trabalho diário de líderes de receitas, irá recolher muitas pepitas para o ajudar a tirar o máximo partido de cada interacção que tem com os seus potenciais clientes e clientes.
59. Dicas de vendas diárias
Fornecido por: Scott Ingram
# de Episódios: 100
O melhor episódio: O Código de Batota de Outbound - Jason Bay
Novos episódios desta curta (mas cheia de acção) série de podcasts são lançados todos os dias às 16:30 CT, o que significa que terá sempre algo rápido para ouvir no trajecto para casa. Este podcast oferece uma formação de vendas de tamanho reduzido com dicas práticas que pode ouvir e digerir em menos de 10 minutos.
60. Molho de vendas
Provided By: Jeb Blount
# de Episódios: 100
Melhor episódio: Dicas e tácticas de networking para introvertidos
Jeb Blount, autor de best-sellers e especialista em vendas, entrevista vários profissionais de vendas para saber a sua opinião sobre como tornar as vendas mais fáceis e construir melhores relações com clientes e potenciais clientes.
Tire o máximo partido destes recursos de formação em vendas
Nós demos-lhe as chaves - cabe-lhe a si abrir a porta para um maior sucesso nas vendas.
Antes de se lançar em cada um dos itens desta lista, é importante fazer um plano. Escolha alguns recursos desta lista e determine como os vai utilizar. Torne a aprendizagem parte do seu horário diário ou semanal. E certifique-se de que dedica algum tempo a concentrar-se nos recursos que escolher (em vez de tentar fazer várias tarefas com eles).
Se escolher os cursos e recursos de formação em vendas adequados e os utilizar no seu próprio processo de vendas, estará no bom caminho para se tornar um vendedor verdadeiramente fantástico.
Quer assumir o controlo da sua formação em vendas? Junte-se à Academia de Vendas Close hoje mesmo:
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