Der Leitfaden für Verkaufsverhandlungen des Gründers
Jeder kann lernen, ein besserer Verhandlungsführer zu werden, wenn er sich darauf konzentriert, die richtigen Fähigkeiten und Einstellungen zu entwickeln. In diesem Buch teilt Steli sein einfaches und hocheffektives Konzept, um bessere Geschäfte abzuschließen. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie:
- Wie man Verhandlungsblockaden mühelos überwindet.
- Wie man kompetent mit Fragen umgeht, wenn man die richtige Antwort nicht weiß.
- Die gefährlichste Falle, in die selbst erfahrene Geschäftsleute tappen.
- Wie man mit Rabattanfragen umgeht.
- Wie man die Verhandlungsdynamik verändert.
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Wie man wie ein Profi verhandelt
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Durch den Einsatz von Stelis Follow-up-Formel konnten wir nach 16 Monaten konsequenter Nachverfolgung ein Geschäft über 42.000 $ abschließen. Der Käufer ist Italiener, also beschlossen wir, ein paar E-Mails auf Italienisch zu senden, um eine Antwort zu erhalten. Es hat funktioniert!
Mit 8 Vorlagen für eine einfache Anpassung.
Vorlage für Fallstudie
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