9 Wege zur Nutzung von LinkedIn zur Steigerung des B2B-Verkaufs (Social Selling)

Wahrscheinlich wissen Sie bereits, dass LinkedIn als B2B-zentrierte Ressource ein primäres Umfeld ist, in dem Geschäfte getätigt werden und Möglichkeiten entstehen. LinkedIn ist beliebter als jede andere Social-Media-Plattform für den B2B-Vertrieb geworden.

LinkedIn kombiniert das Beste aus Vorstandsetagen, Networking-Events und Social-Media-Plattformen - ganz ohne gestylte Avocado-Toast-Schnappschüsse - und soll Ihnen helfen, mehr Menschen in Ihrer Branche zu treffen.

Wenn Sie LinkedIn nicht für die Online-Kundenakquise nutzen, liegen Sie bereits hinter der Konkurrenz zurück. Es ermöglicht B2B-Marketing, symbiotische Partnerschaften und Wettbewerbsanalysen in Hülle und Fülle, die Sie einfach nutzen können. Wenn Sie die beeindruckenden Networking-Tools nicht in Ihre Routine einbeziehen, werden Sie einfach nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Wie können Sie dieses soziale Netzwerk am besten für den B2B-Vertrieb nutzen? Welche Rolle sollten LinkedIn-Unternehmensseiten und LinkedIn-Verbindungen in Ihrer Vertriebspipeline spielen? An welchem Punkt des Verkaufstrichters sollten Sie LinkedIn nutzen? Und was gehört zu einer umfassenden LinkedIn-Strategie?

Das sind häufige Fragen für diejenigen, die zum ersten Mal lernen, LinkedIn für den B2B-Vertrieb zu nutzen, also sind Sie mit diesen Fragen nicht allein. Heute stellen wir Ihnen neun hervorragende LinkedIn-Hacks vor, mit denen Sie Ihren ROI steigern, Ihren Prozess rationalisieren, ein solides Vertriebsnetz aufbauen, bessere Provisionen erzielen und die Welt beherrschen können. Oder zumindest Ihre Verkaufsziele zu übertreffen.

Klingt gut? Tauchen wir ein.

Warum funktioniert LinkedIn für den B2B-Vertrieb?

LinkedIn ist ein fantastisches Werkzeug für Vertriebsmitarbeiter in allen Phasen des Verkaufstrichters. In der Tat ist es zum unverzichtbaren Werkzeug für den Start des B2B-Verkaufstrichters geworden, weil es alle Zutaten für eine erfolgreiche Verkaufsreise an einem Ort bietet.

Das stimmt; Sie können nicht jeden Aspekt Ihres Verkaufsprozesses hier auf LinkedIn abwickeln, aber Sie können sich sehr wohl darum kümmern. Zum Beispiel:

LinkedIn ist wie geschaffen für B2B-Marketing

Seit seiner Gründung hat LinkedIn eine Reihe von Tools entwickelt, die Geschäftsleuten bei der Suche nach ihren perfekten Kontakten, potenziellen Kunden, Arbeitgebern und mehr helfen. Heute beherbergt die Plattform 1 Milliarde Nutzer aus 200 Ländern und Regionen. Mehr als 58 Millionen Unternehmen haben sich auf LinkedIn eingetragen, 50 Millionen nutzen die Plattform jede Woche für die Stellensuche, und jede Minute werden sechs Personen neu eingestellt.

Wenn Sie jetzt denken: "Wow!", dann sind Sie nicht der Einzige. Es ist ein großes Geschäft. Vor allem aber ist es ein großes B2B-Geschäft , weil Sie genau sehen können, welche Unternehmen Ihre Dienste benötigen und wer deren Entscheidungsträger sind. Selbst wenn Sie das nicht sofort erkennen können, kommen Sie der gesuchten Abteilung viel näher, als wenn Sie ein Telefonbuch durchforsten würden.

Entdecken Sie, wie die Boolesche Suche Ihre Outbound-Verkaufsbemühungen revolutionieren kann. Tauchen Sie ein in unseren umfassenden Leitfaden, "Boolesche Suche auf LinkedIn: Die Vertriebs-Superkraft, die Sie brauchen, um Ihre Outbound-Pipeline zu steigern" für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Entscheidungsträger sind auf LinkedIn aktiv

Auch hier ist LinkedIn für die Entscheidungsfindung von zentraler Bedeutung, und diese Entscheidungsträger sind aktiv. LinkedIn hat viele Power-User. Jüngsten Statistiken zufolge"sind 62 Prozent der Fortune-500-CEOs in sozialen Medien aktiv, wobei LinkedIn mit 92 Prozent Reichweite die erste Wahl ist", während "51 Prozent der FTSE-100-CEOs auf LinkedIn sind".

Selbst wenn Ihnen hier ein erheblicher Prozentsatz der C-Suite fehlt, ist das immer noch eine Menge an Führungskräften, zu denen Sie Zugang haben. Wir reden noch nicht einmal von den Vizepräsidenten, Direktoren, Managern, Einkäufern, Personalern und anderen, die in ihren Unternehmen ebenfalls Einfluss haben - und die Sie mit Ihren Angeboten ansprechen möchten.

Außerdem ist es bei LinkedIn viel wahrscheinlicher, dass Sie nicht verknüpfte Kontakte finden. Wenn Sie z. B. bei einer Bank anrufen und nach dem Finanzvorstand fragen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Büroangestellten erreichen, sehr groß. Es kann sein, dass Sie einen Rückruf erhalten oder auch nicht. Wenn jedoch ein CFO Ihre LinkedIn-Einladung annimmt, sind Sie dabei. Torwächter brauchen sich nicht zu bewerben.

LinkedIn Marketing ist ein guter Weg, um Markenbekanntheit aufzubauen

Ihre Mitarbeiter sind ein wichtiger Teil Ihrer Marke. Ganz gleich, ob Sie Ihr Unternehmen besitzen, Verkaufsleiter sind oder den Vertriebsinnendienst mitgestalten, Sie sind Ihre Marke genauso wie jedes Logodesign, jede Farbpalette oder jedes Typografie-Menü.

LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, diese Marke in die Welt zu tragen. Ja, die Unternehmensseite sollte auch das gesamte visuelle Material enthalten. Mit LinkedIn können Sie jedoch eine vertrauenswürdige, wertebasierte Marke aufbauen, die Ihre Grundsätze weltweit sichtbar macht. Nutzen Sie jede Verbindung als Gelegenheit, Ihre Mission, Vision und Ethik zu leben, und Sie werden überrascht sein, wie viele Interessenten bereitwillig in Ihren Verkaufstrichter springen.

Die Plattform erstellt Ihre Kontakte praktisch für Sie

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie mühsam kleine Fakten und Zahlen über Ihre Leads zusammenkratzen mussten. LinkedIn ist eine Fundgrube für Leads, deren hervorstechende Merkmale reif sind, um gepflückt zu werden.

Denken Sie darüber nach. Wo sonst kann ein Interessent Ihnen seinen Namen, sein Unternehmen, seine Position, seinen Hintergrund, seine Interessen, seine Fähigkeiten und sogar seine Probleme mitteilen - alles an einem Ort und kostenlos? Auf LinkedIn sind die Erfolge und Herausforderungen, die jemand bei seiner Arbeit erlebt hat, sofort ersichtlich - perfekt für Ihre Zusammenarbeit in einem Customer Resource Management System.

Lead Generation ist fast mühelos, wenn Sie LinkedIn verwenden

Eines der größten Verkaufsargumente von LinkedIn war von Anfang an sein rein beruflicher Fokus. Zwar kann kein Social-Media-Gigant Hacker davon abhalten, ihr Unwesen zu treiben, aber er ist sehr darauf bedacht, das Gesindel fernzuhalten, Brunch-Bilder zu minimieren und Geschäftsbeziehungen zu maximieren.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind die beruflichen Suchfunktionen. Viele Menschen wissen nicht, dass LinkedIn die größte Suchmaschine der Welt ist, die jedem, der ein Konto einrichtet, all diese Möglichkeiten zur Verfügung stellt. Damit können Sie nach Personen nach Branche, Funktion, Standort und mehr suchen.

Da es sich bei den Suchergebnissen, wie im vorherigen Abschnitt beschrieben, um vorgefertigte Kontakte handelt, ist dies praktisch ein Geschenk des Himmels - zumindest für Ihr Vertriebsteam.

Ihr LinkedIn-Profil schafft Vertrauen

Der Vertrieb im Innendienst ist schwierig, weil potenzielle Kunden Sie nur selten zu Gesicht bekommen. Das bedeutet, dass Ihre Marketingstrategien so schnell wie möglich Vertrauen aufbauen müssen, bevor Ihre Konkurrenten eine stärkere Bindung zu Ihrem Interessenten aufbauen. LinkedIn erleichtert den Vertrieb im Innendienst, weil potenzielle Kunden so einen guten Blick auf Sie werfen können.

Eines der Hauptprobleme, mit denen Verkäufer konfrontiert werden, wenn sie zum Telefonhörer greifen oder eine Kaltakquise-E-Mail verschicken, ist, dass die Person am anderen Ende der Leitung sie nicht von Adam kennt. Ein angeborenes Misstrauen seitens des Interessenten führt dazu, dass er den Hörer auflegt oder die E-Mail wegwirft.

Wenn Sie jedoch auf LinkedIn sind, haben Sie mehrere Vorteile:

• Sozialer Beweis: Die Anzahl der Menschen, die bereits zugestimmt haben, Ihre Verbindung zu sein, beweist, dass Sie wahrscheinlich ein anständiger Mensch sind, dem man vertrauen kann. (Oder zumindest, dass Sie kein Mörder sind)
• Verifizierung: LinkedIn verfügt über zahlreiche Kontrollmechanismen, was bedeutet, dass es auf dieser sozialen Plattform schwieriger ist, zu lügen als auf anderen. Wenn Sie sagen, dass Sie für ein Unternehmen arbeiten, tun Sie das mit ziemlicher Sicherheit
• Fotografieren: Die Menschen vertrauen einem Gesicht viel mehr als einer hohlen Stimme, die durch die Leitung schallt; das war schon immer so und wird auch so bleiben. Je schneller Sie Ihrem Namen eine ehrliche Visage zuordnen können, desto schneller werden Sie dieses Vertrauen aufbauen.

Jetzt wissen Sie, warum LinkedIn für jeden Vertriebsmitarbeiter, ob intern oder extern, eine gute Wahl ist. Jetzt ist es an der Zeit, die vielen Vorteile von LinkedIn im B2B-Vertrieb für sich zu nutzen.

Wie man LinkedIn für den B2B-Vertrieb nutzt - in 9 Schritten

Es dauert einen Tag, um LinkedIn zu verstehen, und ein Leben lang, um es zu beherrschen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn die Ideen, die Sie unten lesen, entmutigend klingen. Ihr Hauptziel sollte nicht sein, jede einzelne Idee bis gestern zu nutzen, sondern diese neuen Ideen langsam in Ihre B2B-Lead-Generierungsstrategie einzubauen. Lesen Sie weiter, um neun Ideen zu erhalten, die Ihnen helfen werden, Ihren Umsatz durch die Nutzung von LinkedIn zu steigern.

1. Nutzen Sie es für die Verkaufsprospektierung

Viele Menschen wollen wissen: "Wann sollte ich im B2B-Vertrieb einen neuen LinkedIn-Kontakt ansprechen?"

Und die Antwort ist ... sofort, mein Freund. Ihre Botschaft an einen potenziellen Kunden sollte unmittelbar nach der Kontaktaufnahme mit einer Person erfolgen. Wenn er Ihnen seine Zustimmung gegeben hat, ist er bereit zu hören, was Sie zu sagen haben. Was ist das Schlimmste, was passieren kann, wenn Sie sich nicht melden? Die Verbindung wird gelöscht, und nicht befreundet zu sein, ist bei weitem nicht das Schlimmste, was uns als Vertriebsmitarbeitern passieren kann, oder?

Aber lassen Sie uns zurückgehen. Wie finden Sie den richtigen Interessenten, dem Sie diese Nachrichten schicken können? Hier kommt die Suchfunktion ins Spiel. Die LinkedIn-Suche ist sehr ausgeklügelt und ermöglicht es Ihnen, Ihre Ergebnisse bei der Akquise wiederholt zu verfeinern. Sie bietet viele Filter, von der geografischen Region bis zur Berufsbezeichnung, vom Unternehmen bis zu Dienstleistungen, Gruppen und mehr.

Nehmen wir an, Sie suchen nach Leuten, die Bettwäsche in großen Mengen kaufen wollen. Innerhalb weniger Minuten können Sie jeden Ressourcenmanager in jedem Krankenhaus, jeder Pflegeeinrichtung und jeder Einrichtung für betreutes Wohnen im Umkreis von 50 Meilen ausfindig machen. Und schon haben Sie eine gezielte Gruppe von Leads, die Sie in Ihren Verkaufsprozess einspeisen können.

Einige Vertriebsmitarbeiter, die ihr LinkedIn-Konto zum ersten Mal für die Suche nach potenziellen Kunden nutzen, sind jedoch etwas überfordert. Es gibt so viele Möglichkeiten, Ihre Kriterien zu verfeinern und Listen zu erstellen, dass Sie sich anfangs vielleicht etwas überfordert fühlen. In diesem Fall sollten Sie sich die Hilfe eines Produkts wie LinkedIn Sales Navigator zunutze machen.

Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Tool, das Ihnen hilft, die richtigen Leute für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. LinkedIn sagt: "Im Durchschnitt sehen moderne Vertriebsleiter +15 Prozent mehr Vertriebspipeline erstellt, +42 Prozent größere Abschlüsse und +17 Prozent höhere Lead-Raten, die durch Sales Navigator beeinflusst werden."

Sales Navigator ist jedoch mehr als nur ein besserer Suchansatz. Er lässt sich auch in Ihr Customer-Relationship-Management-System integrieren, empfiehlt Leads und Kunden, erweitert Ihr Netzwerk und sendet Benachrichtigungen, wenn bestimmte Auslöser auftreten.

Als solches kann es zu einem Ihrer besten Automatisierungstools werden, und zwar ohne Frage. Wenn Sie erwägen, in eine verbesserte Lead-Generierung und den Aufbau von Beziehungen auf LinkedIn zu investieren, fragen Sie sich vielleicht: " Lohnt sich der Sales Navigator?" Die Statistiken deuten darauf hin, dass er sich erheblich auf Ihre Vertriebspipeline, den Umfang von Geschäftsabschlüssen und die Lead-Raten auswirken kann, was ihn zu einem wertvollen Tool für Unternehmen macht.

2. Potenzielle Kunden über LinkedIn recherchieren

Wenn Sie eine erfolgreiche Beziehung aufbauen wollen, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden vor jeder Interaktion recherchieren. Wie können Sie jemanden überzeugen, etwas zu kaufen, wenn Sie nicht wissen, was er will und braucht? Bevor Sie sich also an einen potenziellen Kunden wenden und viel Zeit und Energie aufwenden - ganz zu schweigen von dem Risiko, ihn zu verärgern, wenn Ihr Angebot völlig daneben ist - nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um ihn auf LinkedIn gründlich zu recherchieren.

Kehren wir zu unserem Beispiel mit den Bettlaken zurück. Man könnte meinen, dass jede medizinische Einrichtung daran interessiert ist, aber ist das auch der Fall? Eine kleine Recherche über Organisationen wird zeigen, dass zum Beispiel ambulante Einrichtungen überhaupt keine Laken verwenden. Stattdessen verwenden sie Papierrollen, die sie später wegwerfen.

Anstatt jede medizinische Einrichtung in der Umgebung mit einem schlecht gewählten Werbespruch zu überhäufen, können Sie diejenigen, die nicht in Frage kommen, abweisen und so verhindern, dass Ihre Marke spammig wirkt.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen, können Sie persönlichere Nachrichten versenden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass jemand Ihre Kontaktanfrage annimmt. Wir alle erkennen vorgefertigte Nachrichten auf den ersten Blick, und niemand mag sie. Mit ein wenig Recherche im Vorfeld können Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie diese Person sind, drastisch verringern.

Mit den oben genannten Suchwerkzeugen haben Sie - in unserem Beispiel - viele Pflegeeinrichtungen gefunden, die Bettlaken benötigen. Ihre Aufgabe ist es, diese Leads systematisch zu überprüfen und sie Ihrem Netzwerk hinzuzufügen.

3. Nutzen Sie das kostenlose Social Selling Dashboard von LinkedIn

Social Selling ist heutzutage ein großes Geschäft, aber wie gut sind Sie darin? Das lässt sich mit dem Social Selling Index von LinkedIn herausfinden. Dieser Wert gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie auf LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen erfolgreich verkaufen.

Laut LinkedIn schaffen "Social-Selling-Führungskräfte 45 Prozent mehr Verkaufschancen als Kollegen mit niedrigerem SSI". Außerdem erreichen sie mit 51 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit ihre Quote und verkaufen 78 Prozent mehr als Verkäufer, die keine sozialen Medien nutzen.

Wenn Sie den LinkedIn Sales Navigator nutzen, können Sie auf ein Social Selling Dashboard zugreifen, um Ihren Index einzusehen. LinkedIn führt Sie durch die Etablierung Ihrer Marke, die Identifizierung potenzieller Kunden, die Nutzung von Einblicken und den Aufbau von Beziehungen. Eine Punktzahl von 75 ist gut, 80 ist großartig - so oder so haben Sie messbare Ziele, die Sie anstreben können!

4. Fügen Sie bestehende Kunden zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzu

Huzzah, ein Gimmie! Dieser Schritt ist vielleicht nicht ganz offensichtlich, aber er nutzt Aktionen, mit denen Sie wahrscheinlich schon vertraut sind, wenn Sie Personen zu Ihrem Netzwerk hinzufügen.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie Ihre aktuellen Kunden durchgehen und sie zu Ihrem Netzwerk hinzufügen. Dadurch werden nicht nur Ihre Beziehungen für die Welt sichtbar und bewundernswert, sondern es entsteht auch eine leicht zugängliche Online-Beziehung zu jedem Kontakt, auf die Sie später für Cross- und Upselling zurückgreifen können.

5. Stellen Sie relevante Inhalte ein, um Ihr Fachwissen zu präsentieren

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie gut LinkedIn für die Bekanntheit von B2B-Marken ist. Wenn Sie jeden Tag ein paar Minuten damit verbringen, etwas Relevantes zu posten, wird sich die Investition vielleicht nicht sofort auszahlen, aber Sie werden die Reaktion schnell bemerken.

Wenn Sie wertvolle Inhalte veröffentlichen, zeigen Sie Ihr Branchenwissen, aktuelle Trends und Top-Lösungen für gängige Probleme. Fangen Sie klein an, aber das Ziel ist es, ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden. Dann werden Sie Ihre Zielkunden auf Ihr Profil aufmerksam machen, eine authentische Beziehung zu ihnen aufbauen und solides Vertrauen in sich selbst als Experte aufbauen, der Ihren Kunden helfen kann. Inbound FTW!

6. Optimieren Sie Ihr Profil für den Verkauf

Möchten Sie Ihr LinkedIn-Profil in ein großartiges Verkaufsinstrument verwandeln? Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie es für Ihr berufliches Netzwerk optimieren können:

• Verwenden Sie ein professionelles Profilbild, das in Ihrem Unternehmen oder einem Studio aufgenommen wurde, KEIN Selfie.
• Geben Sie in Ihrer Überschrift klar und deutlich an, was Sie tun, damit die Entscheidungsträger wissen
• Setzen Sie Ihr Titelbild wirkungsvoll ein, entweder mit einem Textbanner oder mit schönen Produktfotos.
• Vergewissern Sie sich, dass Ihr Profil Ihren aktuellen Firmennamen und Ihre Stellenbezeichnung enthält.

Zusätzlich zu diesen Schritten sollten Sie nicht vergessen, die innovativen Tools von Close wie den LinkedIn Headline Generator und LinkedIn Summary Generator zu nutzen. Diese KI-gesteuerten Tools helfen Ihnen, aussagekräftige und professionelle Überschriften und Zusammenfassungen für Ihr LinkedIn-Profil zu erstellen. Sie stellen sicher, dass Ihr Profil Ihre fachliche Kompetenz widerspiegelt und potenziellen Interessenten und Partnern in Ihrer Branche auffällt.

Hier ist ein großartiges Beispiel von unserem Team hier bei Close:

7. Verwenden Sie LinkedIn Pulse zum Veröffentlichen von Inhalten

Inhalt ist immer noch König, und LinkedIn weiß das. Deshalb hat LinkedIn neben den kürzeren Beiträgen, die Sie in Ihrem Feed sehen, auch eine eigene Veröffentlichungsplattform. LinkedIn Pulse integriert sich in Ihren Newsfeed und in den jedes anderen Nutzers und präsentiert die heißesten Nachrichten, Ideen, Tipps und hochwertigen Inhalte des Tages.

Regelmäßige Veröffentlichungen können Ihre Vordenkerrolle und Ihren Einfluss erhöhen. Stellen Sie das sicher:

• Nur relevante Inhalte veröffentlichen
• Optimieren Sie Ihre Inhalte für potenzielle Kunden.
• Beschränken Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf eine oder zwei Nischen
• Implementieren Sie KI-Strategien, um Ihren Content-Marketing-Prozess zu optimieren - erfahren Sie hier mehr

8. Erfolgreiche Workflows für die Öffentlichkeitsarbeit aufbauen

B2B Sales Outreach auf LinkedIn ist eine bewährte Methode, um Leads zu finden, Ihr Netzwerk aufzubauen und Ihre Verkaufsquote Quartal für Quartal zu erfüllen oder zu übertreffen. Wenn Sie so viel wie möglich mit Käufern in Kontakt treten wollen, brauchen Sie einen guten Outreach-Workflow.

Was wollen wir damit sagen? Ganz einfach: Vertriebsmitarbeiter sind zu beschäftigt, um sich auf vereinzelte Bemühungen zu verlassen. Stattdessen müssen Sie wiederholbare, verlässliche Routinen schaffen, deren Ausführung nicht viel Gehirnschmalz erfordert. Der hier beschriebene Arbeitsablauf für die Kontaktaufnahme gibt Ihnen eine Vorlage an die Hand, bei der Sie nicht verlieren können, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und eine Beziehung aufzubauen.

9. LinkedIn-Anzeigen nutzen

LinkedIn bietet bezahlte Werbeoptionen und Marketing-Tools, mit denen Einzelpersonen ihre Reichweite erhöhen und ihre B2B-Verkäufe steigern können. Anzeigen auf dieser Plattform funktionieren fast genauso wie Anzeigen überall, von Google bis Facebook und darüber hinaus.

Der Unterschied besteht darin, dass diese Anzeigen an Fachleute und Entscheidungsträger gerichtet sind, die sie während ihrer Arbeit sehen. Sie wissen schon, sie sind professionell und treffen Entscheidungen. Mit anderen Worten: Ihre Anzeigen gehen direkt zu den Menschen, die Ihren Gewinn beeinflussen können.

LinkedIn bietet verschiedene bezahlte Werbeoptionen an, darunter:

• Gesponserte Nachrichten: LinkedIn schränkt die Anzahl der Nachrichten, die Sie versenden können, nicht per se ein, aber Ihr Konto wird markiert, wenn Sie zu viele Nachrichten an viele verschiedene Personen senden. (Normalerweise werden Sie bei hundert Nachrichten an hundert verschiedene Personen an einem Tag markiert). Mit Sponsored Messaging können Sie jedoch alle Nachrichten, die Sie möchten, direkt an Ihre potenziellen Kunden senden, und zwar in großen Mengen, um wie ein Verrückter Leads zu generieren. (Oder Verrückte. Verrückte Person?)
• Native Anzeigen: Einfache In-App-Werbung umfasst einfache Bild- oder Videoanzeigen, aber es gibt auch anspruchsvollere Optionen. Sie können zum Beispiel Thought-Leadership-Dokumente verwenden, um Leads mit dem Versprechen von Gated Content zu sammeln.
• Dynamische Anzeigen: Dynamische Anzeigen personalisieren das Werbeerlebnis für die Nutzer. Wenn Sie z. B. Kochgeschirr für den gewerblichen Gebrauch verkaufen, sind diese Anzeigen wahrscheinlich besser geeignet, um nur professionelle Köche oder Unternehmer anzusprechen und Boutiquen, Hobbyköche usw. auszuschließen. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre Werbeausgaben optimal nutzen, sondern auch sicherstellen, dass nur die relevantesten Personen Ihre Marke sehen - und so negative Assoziationen vermeiden, die sich bei anderen einstellen könnten, wenn sie Sie für Spam halten.
• Textanzeigen: Wenn Sie einen Klassiker lieben, dann sind Textanzeigen vielleicht die beste Lösung, um Ihre Zielgruppe zu finden. LinkedIn bietet PPC- (pay-per-click) und CPM-Anzeigen (cost-per-thousand oder cost-per-mille) an, um hochwertige Leads zu generieren. Der Grundgedanke ist, dass Sie für jedes Mal bezahlen, wenn ein Auge auf Ihre Anzeige fällt oder jemand darauf klickt, je nachdem, welches Ergebnis Sie priorisieren möchten.
• Lead-Gen-Formulare: Wenn Sie hochwertige Kontakte mit vielen bereits vorhandenen Informationen generieren möchten, sind Formulare das Mittel der Wahl. Formulare erfassen nicht nur eine große Menge an demografischen und beruflichen Daten - von Kontaktinformationen über die Arbeitsfunktion bis hin zur Branche und mehr -, sondern sie ermöglichen es Ihnen auch, bis zu drei benutzerdefinierte Fragen zu stellen.

LinkedIn möchte Ihnen die Erstellung von Anzeigen erleichtern, weil es möchte, dass Sie seine Werbeplattform nutzen. Melden Sie sich bei der App an, klicken Sie auf den Link und spielen Sie mit den Optionen, bis Sie die für Sie passenden gefunden haben.

Wie bei allen anderen Schritten, die wir heute besprochen haben, werden die besten Ergebnisse mit der Zeit erzielt, also experimentieren Sie weiter, um herauszufinden, was funktioniert.

Sind Sie bereit, LinkedIn zu nutzen, um B2B-Verkäufe zu generieren?

LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, die Ihnen helfen kann, Ihre Verkaufsaktivitäten auf die nächste Stufe zu heben. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie einfach ohne einen Plan loslegen können. Es ist ein geschäftiger Marktplatz, auf dem jeder bereits jemanden kennt (das ist ja der Sinn der Sache). Wenn Sie also nicht herausstechen, wird Ihre Botschaft auf taube Ohren stoßen.

Anstatt blindlings auf das Beste zu hoffen, ist es wichtig, alle Ihre digitalen Marketingbemühungen für die B2B-Lead-Generierung und Markenbekanntheit zu optimieren. Behandeln Sie Ihr LinkedIn-Konto, Ihre LinkedIn-Posts und LinkedIn-Marketingkampagnen als das, was sie sind: eine der wichtigsten Bemühungen, die Sie als Vertriebsmitarbeiter unternehmen.

Zusätzlich zu den oben genannten Schritten können Sie LinkedIn-Automatisierungstools in Betracht ziehen, wie z. B:

• Social Pilot, der auch für andere Social-Media-Plattformen funktioniert
• SalesAI (ehemals Kennected), eine LinkedIn-spezifische Software zur Lead-Generierung (mit nativer Integration in Close!)
• Der plattformeigene LinkedIn Sales Navigator

Natürlich empfehlen wir Ihnen, alle Ihre Tools mit Close zu verknüpfen, dem All-in-One-System für die Verwaltung von Kundenressourcen und dem Tool zur Steigerung des Verkaufs. Es lässt sich nahtlos in andere digitale Programme integrieren und hilft Ihnen, das Beste aus Ihren Verbindungen, LinkedIn-Gruppen, LinkedIn Pulse und mehr zu machen.

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