Der beste Weg, einen Verkaufsprozess zu erlernen, ist die Prüfung von Beispielen aus der Praxis.

Wir haben einige der besten Beispiele für beratendes Verkaufen zusammengestellt, die Ihnen helfen können, zu lernen, was es wirklich bedeutet (und einige davon sind vielleicht in Bereichen des Lebens, die Sie nicht erwartet haben).

Sehen Sie sich diese 8 Beispiele für beratenden Verkauf in der Praxis an:

Die 7 besten Beispiele für beratendes Verkaufen, von denen Sie lernen können

Gute Beispiele für beratendes Verkaufen gibt es zuhauf, man muss nur hinschauen.

1. Wie wir mit der Lösung von Problemen mehr als 5 Millionen Dollar verdient haben

Ressourcentyp: Video 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Beratende Verkäufer lehnen aktiv Geschäfte ab, die nicht zu ihnen passen

Ravi erklärt, dass er 68 % der Personen, die sich für ein Gespräch mit seiner Agentur beworben haben, abgewiesen hat, und dass er durch das Ablehnen von Interessenten, die nicht zu ihm passten, sein Geschäft innerhalb von 2 Jahren auf über 5 Millionen Dollar steigern konnte.

2. Der beratende Verkäufer, der seine Interessenten aufklärt

Ressourcentyp: Video

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Wenn Sie sich auf die besten Interessen Ihrer potenziellen Kunden konzentrieren, werden Sie auf natürliche Weise anfangen, beratend zu verkaufen.

James Urie, Sr. Account Executive bei Close, spricht über einen typischen Demoprozess bei Close. Er erklärt, wie es ist, wenn er mit einem neuen Interessenten telefoniert, welche Fragen er typischerweise stellt und wie er sich die Zeit nimmt, seine Interessenten zu verstehen und zu informieren.

Sehen Sie sich das gesamte Gespräch an, um mehr über die Methode des beratenden Verkaufs sowie 2 weitere praktische Beispiele für diesen Ansatz zu erfahren.

3. Beratendes Verkaufen in Aktion

Ressourcentyp: Artikel 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Nur wer sich über einen gewissen Zeitraum hinweg konsequent bemüht, kann Ergebnisse erzielen.

Jamie Irvine hatte das Gefühl, keine Ergebnisse zu erzielen, obwohl er als beratender Verkäufer alles richtig gemacht hatte. Aber er fand heraus, dass Geduld und der ständige Kontakt mit seinen Kunden ihm bessere Möglichkeiten boten, ein beratender Verkäufer zu sein.

4. Beratendes Verkaufen - wir sehen überall großartige Beispiele

Ressourcentyp: Artikel

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Beratender Verkauf bedeutet, die richtigen Fragen zu stellen, um die richtigen Lösungen zu finden

David Brock führt in seinem Artikel 3 Beispiele für beratende Verkäufe an, die er während eines Einkaufstages mit seiner Frau erlebt hat. Jedes dieser Beispiele zeigt, wie wichtig Fragen sind und wie fundiertes Wissen über das, was Sie verkaufen, den Käufern das Vertrauen gibt, Ihrem Urteil zu vertrauen.

5. Caliper Competency Library, Beratendes Verkaufen

Ressourcentyp: PDF 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Aktive Kommunikation, zwischenmenschliche Fähigkeiten und Selbstmanagement sind Schlüsselqualifikationen für beratende Verkäufer

Dieses schnelle Arbeitsblatt geht die wichtigsten Kompetenzen eines beratenden Verkäufers durch und gibt konkrete Beispiele dafür, wie ein Verkäufer, der dieses Modell anwendet, agiert, reagiert und mit Kunden umgeht.

6. Senkung des Widerstands, indem man sieht, ob sie ein Problem haben

Ressourcentyp: Video 

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Bevor Sie eine Lösung verkaufen, prüfen Sie, ob Ihr Interessent ein Problem hat

Der Vertriebsexperte Josh Braun gibt einige hervorragende Tipps für den beratenden Verkauf und ein Beispiel aus der Praxis, das genau zeigt, wie das in der Praxis aussieht.

7. So sieht beratendes Verkaufen aus

Ressourcentyp: Video

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Beratender Verkauf funktioniert auch, wenn Ihr Produkt nicht sehr technisch ist

Michael Harper führt uns ein alltägliches Beispiel für beratenden Verkauf vor Augen. Sein wichtigster Punkt: Konzentrieren Sie sich auf Verbesserungen, nicht auf "Merkmale". 

Holen Sie sich die richtige Hilfe, um Ihre Fähigkeiten im beratenden Verkauf zu verbessern

Wenn Sie sich mit dieser Methode vertraut machen, erfahren Sie mehr über sie; wenn Sie sich schulen lassen, lernen Sie, wie Sie sie in Ihrem täglichen Verkaufsprozess einsetzen können.

Sie möchten diese beratenden Verkaufsfähigkeiten festigen? Im nächsten Kapitel finden Sie Schulungsoptionen, die Ihren Anforderungen entsprechen.