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Pour devenir un expert, il faut apprendre des experts.
Il est donc logique que, si vous voulez devenir un expert en gestion des ventes à distance, en vente à distance ou en exécution à distance, vous preniez exemple sur ceux qui le font déjà depuis des années.
Dans ce chapitre, nous allons vous donner une liste des meilleures ressources disponibles pour les travailleurs de la vente à distance, quel que soit leur rôle. Voici ce que vous y trouverez :
- Ressources sur la vente à distance pour les managers qui dirigent des équipes à distance (10)
- Ressources pour les vendeurs à distance afin d'améliorer les taux de conclusion virtuels (8)
- Principales ressources pour les directeurs commerciaux afin de maintenir les équipes virtuelles sur la bonne voie (7)
10 ressources sur la vente à distance pour les managers qui dirigent des équipes à distance
Pour que les responsables des ventes à distance dirigent leurs équipes avec succès, ils doivent acquérir les bonnes compétences pour être au courant de ce qui se passe dans leur équipe sans faire de microgestion, créer une culture et une camaraderie intentionnelles, et coacher avec style.
Consultez ces 10 ressources qui vous aideront à le faire :
1. Le guide ultime de la vente à distance pour les équipes qui veulent continuer à faire des miracles
Type de ressource : Guide
Comment constituer une équipe de vente à distance ? Comment gérer et coacher vos représentants à distance, fixer des objectifs, mesurer les performances, et quels outils utilisez-vous pour permettre à votre équipe de conclure ces affaires ? Nous couvrons tout cela, et plus encore, dans les autres chapitres de ce guide - les connaissances en vente à distance que nous avons acquises depuis que nous avons commencé à vendre à distance en 2014.
2. Maîtriser la gestion d'équipes à distance
Type de ressource : Cours en ligne
Ce cours payant comprend 6 heures de contenu vidéo, 20 évaluations et une communauté dédiée d'autres managers. Pour les nouveaux responsables des ventes à distance, ce cours vous aide à prendre vos marques et à améliorer vos compétences en matière de leadership dans un environnement à distance.
3. Les clés pour maintenir une bonne culture au sein d'une équipe de vente à distance
Type de ressource : Article
La culture d'équipe vous déprime ? Il s'agit d'un mini-guide pour maintenir une culture d'équipe de premier ordre, même si votre équipe est entièrement distribuée.
4. FAQ sur le travail à distance : Réponses des experts du travail à distance
Type de ressource : FAQ
Ce forum en ligne de la FMH fait référence à de nombreux articles et ressources sur des sujets spécifiques à la FMH. Vous pouvez également poser vos propres questions et obtenir des réponses d'experts de la FMH.
5. Le guide ultime du travail à distance
Type de ressource : Guide
Zapier est une équipe 100% distribuée, donc leurs conseils pour le travail à domicile et la gestion des équipes à distance sont basés sur une expérience éprouvée. Apprenez les avantages et les inconvénients du travail à travers les fuseaux horaires, comment les extravertis peuvent s'épanouir dans un environnement distant, et comment éviter l'épuisement à distance.
6. Comment constituer et gérer une équipe de vente à distance
Type de ressource : Webinar
Ce webinaire avec Ryan Burke d'InVision, Salvatore Tocco de Process Street, et Nick Persico de Close, se penche sur les méthodes éprouvées que ces entreprises utilisent pour constituer et gérer leurs équipes de vente à distance.
7. Conseils pratiques pour une vente à distance efficace
Type de ressource : Article
Cet article approfondi va de l'aspect technique, comme la mise en place de votre équipe à distance avec l'équipement adéquat, aux activités de vente spécifiques, telles que la prise de contact et la conclusion d'une affaire.
8. Le guide ultime des activités de renforcement de l'esprit d'équipe à distance
Type de ressource : PDF
La constitution d'équipes distribuées est un monde totalement nouveau. Ce guide présente des méthodes spécifiques pour maintenir l'engagement et la satisfaction de votre équipe de vente virtuelle.
9. Le guide définitif du coaching commercial à distance
Type de ressource : PDF
Vous cherchez de nouvelles façons d'encadrer votre équipe de vente à distance ? Ce guide vous montre comment coacher des individus et des équipes, quelles technologies vous pouvez utiliser pour coacher, ainsi que des conseils avancés.
10. L'offre groupée de gestion des ventes à distance
Type de ressource : Offre groupée de PDF
Cette offre groupée comprend trois téléchargements de PDF : Une liste de contrôle pour le coaching téléphonique, un guide pour les appels de découverte et une fiche d'aide sur la vente concurrentielle.
8 ressources pour les vendeurs à distance afin d'améliorer les taux de conclusion de contrats virtuels
Pour les vendeurs, travailler à domicile revient généralement à travailler dans un bureau. Après tout, les représentants doivent toujours générer des pistes, parler à des prospects, organiser des réunions et conclure des affaires : La seule différence est que tout doit être fait virtuellement.
Ces huit ressources sur la vente à distance abordent les mécanismes de la réussite dans la vente virtuelle, ainsi que quelques idées pour maintenir votre motivation et votre productivité tout en travaillant à domicile.
11. Le guide de l'expert pour les appels de vente vidéo à distance
Type de ressource : PDF
Un guide avec une approche vérifiée, de bout en bout, pour utiliser la vidéo dans vos appels de vente et conclure plus d'affaires. Tout ce dont vous avez besoin pour conclure plus d'affaires sur Zoom. Inclut des instructions étape par étape et des listes de contrôle qui vous aideront à réussir chaque démo virtuelle.
12. Centre de ressources pour la vente à distance
Type de ressource : Guide
Ce centre de ressources comprend une série de formations vidéo pour les commerciaux virtuels, des conseils et astuces de professionnels de l'aide à la vente sur la vente à distance, ainsi que des événements virtuels et des webinaires sur la vente virtuelle mis à jour en permanence.
13. Gagner la guerre des émotions dans la vente
Type de ressource : Article
Particulièrement pertinent dans la période de stress que nous vivons, cet article est destiné aux vendeurs qui souhaitent apprendre des stratégies spécifiques pour améliorer leur état d'esprit dans le cadre de la vente à distance.
14. Qu'est-ce que la vente à distance ?
Type de ressource : Guide
Ce guide rapide comprend des listes de contrôle pour vous aider à préparer des réunions de vente virtuelles, à contrôler votre technologie, et plus encore.
15. Hub de vente à distance
Type de ressource : Guide
Vous vendez depuis votre canapé ? GetAccept vous donne des conseils pour réussir vos ventes à distance, avec des stratégies uniques, la vente par vidéo et une liste de contrôle pratique.
16. Les 7 habitudes des maîtres-rapporteurs (édition à distance)
Type de ressource : PDF
Vous avez des difficultés à établir une relation par vidéo ou par téléphone ? Ce guide est là pour vous donner des pistes de conversation, des conseils et des exemples pour établir une véritable relation avec vos prospects (et pas seulement des bavardages).
17. L'essentiel du travail à distance
Type de ressource : Cours en ligne
Pour les salariés en télétravail à partir de 0, ce cours gratuit vous donne des conseils sur la vidéoconférence, la communication à distance et la motivation.
18. Les meilleurs conseils des experts de la vente pour réussir la vente à distance
Type de ressource : Article
Cet article est rempli de conseils pratiques de représentants commerciaux du monde entier qui ont réussi à vendre à distance. Vous y trouverez des conseils sur l'utilisation de la vidéo dans les courriels, sur la façon de jongler entre le travail et l'apprentissage virtuel, et sur la fixation de limites.
7 ressources pour les directeurs commerciaux afin de maintenir les équipes virtuelles sur la bonne voie
Les directeurs commerciaux donnent le ton sur la façon dont leurs équipes communiquent et collaborent à distance. Ces ressources sur la vente à distance entrent dans les détails de la gestion des équipes à distance, y compris la façon de communiquer en cas de crise, la façon de mettre en place des processus de travail à distance spécifiques pour les équipes, et les conseils réels d'autres cadres à distance sur la façon dont ils gèrent leurs équipes à distance.
19. Diriger des équipes de vente en temps de crise
Type de ressource : PDF
Pour la ressource ultime pour les cadres commerciaux et les équipes de direction, lisez plus de 500 pages de conseils pratiques de plus de 30 leaders commerciaux et SaaS pour survivre à la crise actuelle et diriger efficacement, en particulier pour les équipes nouvellement distribuées.
20. 4 façons de gérer les travailleurs à distance lorsque vous ne savez pas combien de temps ils travailleront à domicile
Type de ressource : Article
Apprenez à intégrer et à former des équipes distribuées, à encourager l'engagement et à vous adapter à des environnements de travail changeants.
21. La pyramide des outils de communication pour les équipes à distance
Type de ressource : Article
Vous vous demandez quels sont les outils qui aideront le mieux votre équipe à communiquer à distance ? Ce guide de l'entreprise Doist, qui travaille entièrement à distance, présente les outils spécifiques qu'elle utilise pour maintenir son équipe en contact, même lorsqu'elle est répartie sur 15 fuseaux horaires.
22. L'art de l'asynchronisme : Le guide à distance de la communication d'équipe
Type de ressource : Guide
Les équipes distantes doivent communiquer : Mais doivent-elles communiquer de manière synchrone ou asynchrone ? C'est ce que ce guide de l'entreprise 100% à distance Doist se propose de découvrir.
23. Comment communiquer séparément tout en travaillant à distance
Type de ressource : Article
Si vous vous demandez comment développer une communication saine avec votre équipe de vente à distance (et renforcer les liens avec vos clients), cet article a les réponses.
24. Dispelling Remote Work Myths
Type de ressource : Guide
Avec les conseils de 8 entreprises qui ont pris le virage (dont Zapier, InVision, Atlassian et Buffer), ce guide s'attache à démystifier le travail à distance et à donner des conseils pour améliorer la communication et la culture d'entreprise pour les équipes à distance.
25. Manuel de la FMH
Type de ressource : Microsite
Il s'agit d'une collection vivante et croissante de conseils, d'idées, de meilleures pratiques et d'expériences de personnes travaillant à distance.
Apprendre des meilleurs et devenir une meilleure équipe de vente à distance
Nous partageons nos conseils en matière de vente à distance depuis que nous avons nous-mêmes pris le virage en 2014. Nous espérons que les stratégies, principes, tactiques, outils et conseils que nous avons partagés dans ce guide seront également utiles à votre équipe.
Dans ce guide, nous avons discuté de la façon de construire l'équipe de vente à distance de vos rêves, de la façon de diriger et de motiver cette équipe efficacement, des outils et des conseils dont vous avez besoin pour réussir, et maintenant des ressources pour vous aider à continuer d'apprendre.
Mieux encore, si vous avez décortiqué les autres chapitres de ce guide, vous avez bénéficié de près de 7 ans d'expérience de travail et de gestion sur plusieurs fuseaux horaires, et vous avez obtenu cette liste des meilleures ressources de vente à distance sur le web.
Le reste ne dépend que de vous.
Maintenant que vous avez appris des meilleurs experts de la vente à distance, prenez toutes ces informations et commencez à les mettre en œuvre.
Créez votre propre équipe à distance. Créez une culture de compétition amicale axée sur les résultats. Continuez à conclure des affaires.
Allez les chercher !
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