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¿Tiene la misión de romper el hielo con clientes potenciales? No necesita una sierra para hielo, sino el software de correo electrónico en frío adecuado para que su mensaje llegue a la bandeja de entrada correcta en el momento oportuno.
El problema es que la mayoría de los artículos comparativos se limitan a mostrar algunas herramientas de promoción de ventas, a menudo de pago. Eso no te da la información objetiva que necesitas para tomar la decisión correcta.
Nos hemos tomado la molestia de investigar a fondo y probar 18 herramientas diferentes de software de correo electrónico en frío para determinar cuáles funcionan, cuáles carecen de funciones clave y cuáles podrían ajustarse bien a su presupuesto asignado. ¿Cuál es el resultado? Una guía completa para encontrar la herramienta de automatización de correo electrónico en frío adecuada para usted.
Características imprescindibles del mejor software de correo electrónico en frío
Estas plataformas le ayudarán a personalizar los correos electrónicos, añadir una pizca de personalización y hacer que fluyan las conversaciones. Cuantas más conversaciones mantengas con el público adecuado, más ventas generarás.
Pero, ¿qué funciones no pueden faltar en su herramienta de correo electrónico en frío? Bueno, dependerá en gran medida de su caso de uso. Aquí tienes una lista que te hará reflexionar:
Automatización inmediata: La automatización integrada es clave para ser eficiente, mantener la coherencia de su estrategia de correo electrónico en frío y ampliar su alcance. Puedes enviar correos personalizados a gran escala, hacer un seguimiento automático y analizar el rendimiento de la campaña.
Fácil integración con las herramientas que utilizas: Para sacar el máximo partido de una herramienta de correo electrónico en frío, es necesario que funcione bien con tu proveedor de correo electrónico y tus herramientas de colaboración. Cualquier problema de integración puede costarte tiempo, nervios y dinero.
Funciones de personalización para el correo electrónico masivo: La personalización en la difusión en frío mejora los esfuerzos de generación de prospectos. La herramienta adecuada debería insertar dinámicamente nombres e información relevante en tus correos electrónicos.
Herramientas de seguimiento y secuenciación de correos electrónicos: Busque herramientas que le ofrezcan opciones de seguimiento y secuenciación de correos electrónicos. Deben basarse en desencadenantes y acciones específicas: cuantas más posibilidades tengas, mejor podrás maniobrar.
Creación de plantillas de correo electrónico en frío: Las plantillas son los bloques de construcción que le ayudan a construir una secuencia completa en cuestión de minutos. Busque herramientas que dispongan de plantillas para elegir o que le permitan crear las suyas propias. (¿Buscas ideas? Echa un vistazo a nuestra herramienta gratuita de generación de correos electrónicos en frío).
Reportajes esenciales sin palabrería: Por último, los informes. Busca las métricas y los datos que necesitas para hacer un seguimiento de tu progreso y el de tu equipo. Y ten cuidado aquí con la variedad de datos que puedes obtener. En la mayoría de los casos, es mejor un cuadro de mandos más sencillo con métricas clave que un cuadro de mandos complejo con métricas de vanidad.
Las 18 mejores opciones de software de correo electrónico en frío para aumentar las tasas de respuesta en 2024
Por muy popular que sea el inbound marketing, las ventas salientes siguen en el juego, y las herramientas de ventas salientes siguen siendo demandadas.
El contacto en frío sigue siendo una estrategia eficaz para las nuevas empresas y las pequeñas empresas que buscan ampliar su alcance y generar clientes potenciales. En esta sección, verás la lista más sólida de software de correo electrónico en frío.
1. Close: Alcance en frío a escala para startups y pequeñas empresas
Lo mejor para: Equipos en crecimiento y pequeñas empresas que desean combinar CRM y cold emailing bajo un mismo techo.
Aunque indudablemente somos un poco parciales, nuestros más de 6,500 clientes satisfechos están de acuerdo en que Close es un poderoso software de CRM que vale la pena analizar. Close viene con opciones avanzadas de automatización de correo electrónico en frío que le ahorran tiempo y le ayudan a alcanzar más prospectos. Con nuestras Vistas Inteligentes, usted construirá listas de contactos segmentadas que luego puede poner en Flujos de Trabajo. Un flujo de trabajo también puede incluir llamadas, SMS y tareas para agregar más puntos de contacto a sus esfuerzos de correo electrónico.
Gracias a su sencilla interfaz y a las distintas opciones de gestión y captación de clientes potenciales, mejorará sus campañas de captación en frío y conseguirá más ventas.
Precios: Close ofrece precios adaptados a las pequeñas empresas, empezando por un plan Solo que cuesta 9 dólares al mes (facturado anualmente).
Las mejores características para el cold emailing:
Flujos de trabajo automatizados para crear correos electrónicos de seguimiento y nutrir a los clientes potenciales con campañas de goteo
Conéctate fácilmente a tu cuenta de Gmail o a otros proveedores de servicios de correo electrónico para enviar y recibir mensajes sincronizados.
El informe del embudo de ventas ayuda a verificar los resultados de las campañas de difusión por correo electrónico
Lo que la gente dice de Close:
"Mantiene toda mi información en un solo lugar. Las integraciones con distintos programas funcionan a la perfección. Y siempre que necesito ayuda, recibo una respuesta del servicio de asistencia en cuestión de minutos".(opinión de G2)
"Me gusta mucho la función de Secuencia de correos electrónicos (ahora Flujos de trabajo), con la que puedes crear y enviar una secuencia de correos electrónicos hasta que la secuencia finalice o el contacto responda a tu correo electrónico. También puedes pausar la secuencia manualmente".(Opinión de G2)
2. Alcance: Plataforma sólida de CRM + Cold Email para empresas
Lo mejor para: Grandes empresas que quieren desbloquear la productividad de los vendedores y hacer que los equipos de ventas sean eficientes.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Hay tres niveles: Engage, Call (paquete de voz) y Meet. Los precios están ocultos.
Outreach es la mejor opción para las empresas que necesitan una plataforma de compromiso de ventas. La herramienta combina CRM, previsión de ventas, inteligencia de conversación y coaching de ventas (entre otros aspectos). Además de su CRM, ofrece funciones avanzadas para el envío de correos electrónicos: secuenciación, plantillas de correo electrónico, seguimiento de la tasa de respuesta y análisis avanzados.
Las mejores características para el cold emailing:
Herramientas de personalización que ayudan a adaptar mejor los mensajes a los destinatarios.
Secuencias de seguimiento automatizadas que ayudan a captar clientes potenciales
Análisis que permiten al equipo de ventas obtener información sobre qué contenidos, flujos de trabajo y secuencias conducen a las mejores oportunidades.
Lo que la gente dice de Outreach:
"La configuración y la interfaz de usuario son fáciles de navegar, pero la plataforma de prospección aún carece de personalización"(opinión de G2)
"Ayuda a realizar un seguimiento de tus clientes potenciales, a tener todos tus intentos de contacto en un solo lugar, las secuencias automáticas y los fragmentos te ahorran mucho tiempo".(Reseña de G2)
3. Smartlead.ai: Calentamiento y entregabilidad de correo electrónico en frío con IA
Smartlead.ai es un moderno software de correo electrónico en frío que utiliza IA para optimizar la entregabilidad del correo electrónico y ayudar a calentar las cuentas de correo electrónico. Gracias a Smartlead, puedes mejorar la reputación de tu remitente y el compromiso con el correo electrónico. Como resultado, las campañas de divulgación en frío deberían llegar más a menudo a la bandeja de entrada principal de tus destinatarios (en lugar de aterrizar en una carpeta de spam).
Integración con Close: No
Precios: El plan básico comienza en 32,5 $/mes (facturado anualmente).
Las mejores características para el cold emailing:
Calentamiento avanzado del correo electrónico para mejorar la entregabilidad
Análisis de correo electrónico basados en IA para obtener información detallada
Limpieza automatizada de listas de correo electrónico para mantener una buena puntuación del remitente
Lo que la gente dice de Smartlead:
"[...] los correos electrónicos ilimitados, la bandeja de entrada maestra centralizada, el envío optimizado por IA, las funciones de calentamiento de correo electrónico han mejorado significativamente nuestros resultados y nuestra forma de trabajar."(Reseña de G2)
"A veces la interfaz de usuario no es genial, pero es una molestia más que un impedimento, y tienen planes para arreglarlo en un futuro próximo".(Crítica de G2)
4. Mailshake: Software avanzado de difusión de correo electrónico en frío
Lo mejor para: Vendedores y profesionales del marketing que deseen mejorar sus campañas de difusión por correo electrónico.
Mailshake es una herramienta fácil de usar que ofrece funciones avanzadas de envío de correo electrónico en frío. Su personalización, las pruebas A/B y los seguimientos automáticos están diseñados para ayudarte a mejorar tus actividades de difusión.
La herramienta puede pausar una secuencia cuando un cliente potencial responde, cancela la suscripción o rebota. Con un calendario de envío personalizable, puedes mejorar las tasas de respuesta y, gracias a las integraciones nativas, tus clientes potenciales aterrizan en tu CRM.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Plan para vendedores a partir de 85 $/mes, facturado anualmente (Sales Engagement Plan)
Las mejores características para el cold emailing:
Secuenciación de correos electrónicos para automatizar el seguimiento
Fichas de personalización para mensajes individualizados
Pruebas A/B para optimizar el rendimiento del correo electrónico
Lo que la gente dice de Mailshake:
"Me gusta que introduzco manualmente un contacto en una campaña y el correo electrónico sale directamente. También me gusta que podamos crear muchos segmentos en la campaña y enviarlos durante mucho tiempo."(Opinión de G2)
"Es muy difícil personalizar los correos electrónicos, y es un producto muy anticuado y sin hoja de ruta".(Opinión de G2)
5. Mixmax: Automatización y programación avanzada de correo electrónico
Lo mejor para: Ayudar a los ejecutivos de cuentas, SDR y equipos de éxito de clientes a automatizar y programar campañas de correo electrónico en frío.
Mixmax es un sólido software de envío de correos electrónicos en frío que ofrece funciones de automatización y programación. Los ejecutivos de ventas, de atención al cliente y de cuentas pueden enviar correos electrónicos personalizados, controlar la participación y automatizar el seguimiento. Puedes hacerlo todo desde tu bandeja de entrada de Gmail.
Integración con Close: No
Precios: La herramienta tiene cinco niveles; además de un Plan Gratuito, el Plan PYME comienza en 29 $ por usuario mensual (campañas de correo electrónico). La automatización de ventas está disponible en un plan de crecimiento por 49 $ al mes.
Las mejores características para el cold emailing:
Personalice cualquier correo electrónico con más mensajes individuales dentro de la secuencia
Programación sencilla para enviar invitaciones al calendario, notificaciones de reuniones y recordatorios
Opción de incrustar sondeos y encuestas, realizar un seguimiento de las tasas de apertura, tasa de rebote, seguimiento de clics, etc.
Lo que la gente dice de Mixmax:
"Las secuencias son lo mejor de Mixmax; puedes crear un mensaje para enviar a los clientes después de una reunión y, en caso de que no haya respuesta, enviará un mensaje de seguimiento que hayas creado previamente."(fuente)
"Al principio me pareció bastante complicado de entender porque no estaba acostumbrada a ver una nueva plataforma en la que tendría que gestionarlo todo, así que cogerle el truco me pareció difícil".(fuente)
6. Goteo: Software eficaz de marketing por correo electrónico en frío + automatización
Ideal para: Empresas de comercio electrónico y gestores de campañas de marketing que deseen utilizar la automatización del marketing por correo electrónico para clientes potenciales fríos y calientes.
Drip es una plataforma de automatización de marketing que ayuda a las marcas de comercio electrónico a crecer, impulsar la repetición de compras y aumentar las tasas de conversión. Puede crear segmentos dinámicos que atraigan a los clientes con correos electrónicos individuales o campañas automatizadas.
Integración con Close: Sí, integración nativa
Precios: El precio depende del número de contactos de la lista. Su precio empieza en 39 $ para 2.500 contactos.
Las mejores características para el cold emailing:
Flujos de trabajo automatizados para la divulgación selectiva
Desencadenantes conductuales para personalizar los correos electrónicos en frío
Análisis avanzados del correo electrónico para obtener información práctica
Lo que la gente dice de Drip:
"Creo que Drip tiene la mejor biblioteca/colección de plantillas y diseños de su clase muy adecuados para diversas campañas. Ahorra muchas molestias a la hora de diseñar plantillas específicas desde cero."(fuente)
"La curva de aprendizaje para los nuevos usuarios es bastante compleja y no mucho más sencilla que la de otros programas".(fuente)
7. HubSpot: Solución de automatización de marketing todo en uno
Lo mejor para: Equipos de ventas y marketing que quieren colaborar en la misma plataforma.
HubSpot es una plataforma de automatización de marketing que ofrece una gran variedad de herramientas para ayudar a las empresas a crecer e interactuar con su público. Aunque HubSpot se centra principalmente en el marketing entrante, también ofrece funciones que pueden utilizarse para campañas de correo electrónico en frío.
Integración con Close: Sí, integración nativa
Precios: Sales Hub a partir de 90 dólares al mes (facturación anual).
Las mejores características para el cold emailing:
Personalización y segmentación para llegar a grupos específicos
Informes detallados y seguimiento en tiempo real de las métricas de correo electrónico para optimizar las campañas
Flujos de trabajo de automatización del correo electrónico para el seguimiento
Lo que la gente dice sobre HubSpot Sales Hub:
"HubSpot Sales Hub nos ayuda a gestionar todas nuestras operaciones de ventas y a automatizar los flujos de trabajo, lo que nos ayuda a hacer más con menos. Es fácil de usar, la implementación es rápida y los resultados son potentes"(fuente).
"Como el nivel de personalización es muy alto, los usuarios tienen que estar muy familiarizados con los cambios que hagas en la plataforma. Además, si habilitas la asociación de contactos por dominio, la plataforma creará varios registros de empresa que habrá que fusionar, y eso es una tarea manual."(fuente)
8. Woodpecker: Contacto automatizado por correo electrónico
Lo mejor para: Vendedores de PYMES que desean personalizar y automatizar el contacto en frío.
Woodpecker es un software automatizado de correo electrónico en frío que simplifica y optimiza las campañas de divulgación. Con su sistema de seguimiento inteligente y la automatización de correo electrónico personalizado, Woodpecker le ayuda a llegar a más clientes potenciales y aumentar las tasas de respuesta.
La herramienta se integra bien con Gmail y Outlook.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Woodpecker ofrece planes de precios a partir de $ 20 por mes por ranura de correo electrónico (sin pruebas A / B, API e integraciones).
Las mejores características para el cold emailing:
Verificación del correo electrónico para comprobar si hay direcciones de correo electrónico no válidas antes de enviar la campaña
Campañas basadas en condiciones que le permiten realizar secuencias de seguimiento personalizadas que responden automáticamente a las acciones de los clientes potenciales.
Plantillas para facilitar y agilizar su trabajo
Qué opina la gente sobre Woodpecker:
"Es intuitivo, fácil de usar, tiene un gran equipo de soporte, organiza webinars muy interesantes... y, simple - ¡Funciona perfectamente!"(fuente)
"Disfruto de mi experiencia con Woodpecker. Sólo añadiría una opción para personalizar no sólo el primer mensaje para un prospecto en particular, sino también los seguimientos. Más granularidad con los informes también sería un avance".(fuente)
9. Reply.io: Automatización de la difusión multicanal
Ideal para: Profesionales de ventas y marketing que trabajen para PYMES que se dediquen a las ventas salientes y a la difusión por correo electrónico.
Reply.io es la primera plataforma de interacción de ventas basada en IA que ayuda a los equipos de SDR a encontrar nuevos clientes potenciales, interactuar con ellos a través de múltiples canales y crear nuevas oportunidades a escala, manteniendo cada punto de contacto personal.
Integración con Close: Sí, integración nativa
Precios: Reply.io ofrece planes flexibles basados en las necesidades de alcance. El plan Email Volume comienza en 49 $/usuario/mes (facturado anualmente) con 1.000 contactos activos, correos electrónicos ilimitados y warmup. El plan Multicanal comienza en 89 $/usuario/mes e incluye difusión por correo electrónico, LinkedIn, SMS y llamadas. Para una automatización completa, el plan Jason AI SDR comienza en 300 $/mes con personalización basada en IA y operaciones 24 horas al día, 7 días a la semana. Hay disponibles complementos para LinkedIn (69 $/cuenta) y llamadas y SMS (29 $/cuenta).
Las mejores características para el cold emailing:
Correos electrónicos con variables dinámicas condicionales y personalizadas
Secuencias multicanal avanzadas y numerosas plantillas de correo electrónico
Pruebas A/B para cada paso del correo electrónico
Qué opina la gente sobre Reply.io:
"Configurar campañas de correo electrónico es increíblemente fácil. La interfaz de usuario es intuitiva y fácil de entender".(fuente)
"[...] la capacidad limitada de añadir datos en bloque desde su amplia base de datos de clientes puede resultar un poco tediosa. Tener que añadir datos en tramos de 25 clientes potenciales por transacción puede ralentizar el proceso, especialmente si se compara con otros servicios similares que permiten añadir datos en bloque."(fuente)
10. Al instante: Cold Email Software
Ideal para: Equipos de ventas y marketing que trabajan en pequeñas empresas y buscan un alcance y seguimiento personalizados por correo electrónico en frío.
Instantly es una plataforma de difusión de correo electrónico que ayuda a las empresas a enviar correos electrónicos en frío personalizados y automatizados a prospectos y clientes potenciales. Te ayudan a encontrar los mejores clientes potenciales, crear campañas y automatizar flujos de trabajo mediante IA.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: El plan de crecimiento comienza en 37,9 € al mes (pago anual).
Las mejores características para el cold emailing:
Elaborar una lista de clientes potenciales ideales en función de la tecnología, el número de empleados y los ingresos.
Personalización del correo electrónico
Seguimiento y programación automatizados
Qué opina la gente sobre Instantly:
La gama de funciones es bastante buena. Me gusta la mayoría de las cosas, desde los calentamientos hasta escribir correos electrónicos y enviarlos a todos mis clientes potenciales. También es genial tener las funciones de seguimiento incluidas.(fuente)
"Sin embargo, una posible limitación de Instantly es su incapacidad actual para facilitar la incorporación de miembros del equipo y asignar distintos niveles de acceso a diferentes campañas de correo electrónico."(fuente)
11. Customer.io: Herramienta de automatización de correo electrónico con correos electrónicos activados por comportamiento incorporados
Ideal para: Empresas que desean enviar mensajes de correo electrónico en frío basados en el comportamiento y orientados a la captación de clientes.
Customer.io es una plataforma de captación de clientes diseñada para que los equipos de marketing creen campañas basadas en datos que lleguen a las personas a través de todos los canales de mensajería. Disponen de Journeys para la automatización de la mensajería y Data Pipelines, una plataforma de datos de clientes que conecta toda la pila.
Integración con Close: Sí, integración nativa
Precios: Tienen un Plan Esencial que empieza en 100 dólares al mes, facturados mensualmente.
Las mejores características para el cold emailing:
Segmentación por comportamiento para correos electrónicos altamente personalizados
Automatización basada en las acciones del usuario
Pruebas A/B y análisis para optimizar las campañas
Qué opina la gente sobre Customer.io:
"Súper útil para crear flujos y campañas basadas en disparadores. Es casi como jugar con Legos donde una vez que tienes suficientes bloques de construcción colocados, todo el flujo o las campañas funcionarán como por arte de magia."(fuente)
"Me encantaría que invirtieran un poco más en la función de ventanas emergentes in-app que lanzaron este año, para poder usar también customer.io para varios flujos in-app".(fuente)
12. Overloop: Plataforma de captación de ventas diseñada para Outbound
Ideal para: Equipos de ventas (pymes) que busquen una plataforma para realizar campañas multicanal salientes.
Overloop es una plataforma de contacto y participación por correo electrónico para equipos de ventas. Ofrece seguimiento de correos electrónicos, plantillas y análisis. Los usuarios pueden crear campañas ultrapersonalizadas y combinar correos electrónicos en frío, automatización de LinkedIn y llamadas telefónicas. Overloop también admite actividades de creación de vínculos. El producto puede ser útil para las agencias que realizan campañas para sus clientes.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Overloop ofrece tres planes de pago:
Starter ($) - 250 clientes potenciales/mes, 1 cuenta de correo electrónico, 3 campañas activas
Empresa ($$$) - Más de 1.000 clientes potenciales/mes, cuentas de correo electrónico y campañas ilimitadas, con incorporación personalizada y asistencia dedicada.
Todos los planes incluyen campañas multicanal impulsadas por IA (correo electrónico + LinkedIn), una base de datos de más de 450 millones de clientes potenciales, correos electrónicos verificados, integraciones CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce), herramientas de entregabilidad y seguimiento en tiempo real. Prueba gratuita y garantía de devolución del dinero de 30 días.
Las mejores características para el cold emailing:
Buscador de correo electrónico que encontrará las direcciones de correo electrónico que faltan y enriquecerá automáticamente los contactos
Los correos electrónicos en frío se envían a escala desde cuentas de Google o Microsoft
Plantillas y variables para enviar mensajes ultrapersonalizados a los contactos
Qué opina la gente de Overloop:
"La función de exportación de datos no es muy precisa y rápida, necesita algún tipo de mejora".(fuente)
"Overloop me permite crear una campaña saliente de ventas automatizada utilizando LinkedIn y el correo electrónico. Solo tuve que configurarlo, sentarme y ver cómo llegaban los clientes potenciales. Además, la extensión de Google Chrome te permite añadir contactos de LinkedIn al momento."(fuente)
13. Lemlist: Solución de divulgación todo en uno
Lo mejor para: Profesionales de ventas y marketing de PYMES que buscan una herramienta para realizar campañas de correo electrónico en frío personalizadas y creativas.
Lemlist es una plataforma avanzada de participación en ventas impulsada por IA. Todo en uno, ofrece listas de clientes potenciales con detalles, descubre correos electrónicos válidos y organiza campañas multicanal personalizadas. Los correos electrónicos en Lemlist pueden tener líneas de introducción personalizadas, imágenes y páginas de destino dinámicas.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: El Plan de difusión por correo electrónico cuesta 55 dólares al mes (facturados anualmente).
Las mejores características para el cold emailing:
Personalización que permite personalizar las líneas de introducción, el tono, la llamada a la acción, las variables de imagen, etc.
Seguimientos automatizados con seis a 12 toques (incluye diferentes métodos de seguimiento y pasos espaciados)
Aumente gradualmente el número de correos electrónicos enviados desde su cuenta para proteger su reputación de remitente.
Lo que la gente dice de Lemlist:
"Es extremadamente fácil de usar y también una gran plataforma. El trabajo secuencial te obliga a cumplir cada tarea antes de dar el siguiente paso en la secuencia. De esta forma, te ayuda a avanzar de forma muy eficiente, y el único tiempo que pasas es con la prospección y las llamadas telefónicas (después de haber creado tu campaña)."(fuente)
"Dependiendo de tu uso y de las funciones que necesites. Los precios de Lemlist pueden ser caros para particulares y pequeñas empresas".(fuente)
14. QuickMail: Herramienta de divulgación en frío con métricas avanzadas y gran capacidad de entrega
Ideal para: Pequeñas y medianas empresas que desean simplificar el contacto y el seguimiento por correo electrónico. También tienen opciones para agencias.
QuickMail es una plataforma de automatización de correo electrónico diseñada para ayudar a las empresas a enviar correos electrónicos en frío y hacer un seguimiento más eficiente. Está diseñado para construir un canal de ventas predecible por llegar a las perspectivas frías por correo electrónico. Tiene lo que la mayoría de las mejores herramientas de ventas tienen: una opción de seguimiento, etiquetas personalizadas e informes de entregabilidad de correo electrónico.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Instantlyofrece tres planes:
Starter - $9/mes: 1 usuario, 1 remitente de correo electrónico, 1 cuenta de LinkedIn, 1.000 contactos, 3.000 correos electrónicos/mes, incluye MailFlow AutoWarmer y Zapier.
Crecimiento - 89 $/mes: Usuarios, remitentes de correo electrónico y cuentas de LinkedIn ilimitados, 30.000 contactos (añade más por 10/10.000 $), 100.000 correos electrónicos/mes, incluye acceso a la API y asistencia prioritaria.
Agencia - 299 $/mes: Diseñado para agencias con 2+ espacios de trabajo (añade más por 49 $), 50.000 contactos (escalable), 300.000 emails/mes, API, webhook y soporte experto.
Las mejores características para el cold emailing:
Detección de rebotes que detiene las campañas inmediatamente
Secuencias de seguimiento automatizadas y gestión de contactos + segmentación
Informe de entregabilidad del correo electrónico
Qué opina la gente de QuickMail:
"Me gusta mucho el hecho de que es increíblemente fácil y sencillo utilizar esta herramienta. Es, con diferencia, la mejor herramienta que he utilizado para llegar a la gente por correo electrónico en frío. También me gusta la función de calentamiento automático,que creo que es absolutamente necesaria en este espacio. Los informes sobre las campañas son muy detallados, lo que facilita la toma de decisiones basadas en datos"(fuente).
"No me gusta configurar manualmente los calendarios de envío de cada campaña. Hacer cálculos sobre el número de bandejas de entrada, los límites de envío diarios, los pasos de correo electrónico, etc. es engorroso. [...]"(fuente)
15. Constant Contact: Plataforma de automatización y marketing por correo electrónico
Lo mejor para: Pequeñas empresas, organizaciones sin ánimo de lucro y particulares que buscan una plataforma de email marketing y automatización de marketing fácil de usar. También ofrecen Lead gen y CRM.
Constant Contact es una plataforma de marketing por correo electrónico y automatización del marketing que simplifica la creación, el envío y el seguimiento de campañas por correo electrónico. Ofrece varias herramientas para ayudar a las empresas a interactuar con su público a través del correo electrónico. Constant Contact es la mejor opción para pequeñas campañas dirigidas a públicos genéricos.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Los planes de Email y Marketing Digital tienen tres opciones. La más barata es Lite, que empieza en 12 € al mes por un usuario, plantillas de correo electrónico e informes básicos.
Las mejores características para el cold emailing:
Biblioteca de plantillas de correo electrónico que ofrece una amplia gama de plantillas personalizables
Gestión de listas de correo electrónico que le permite segmentarlas
Automatización para programar tareas y análisis para informes detallados
Qué opina la gente sobre Constant Contact:
"Su interfaz de usuario es increíblemente intuitiva; apenas necesitas formación "101", ya que la mayoría de las funciones son muy fáciles de usar y están diseñadas para los no técnicos".(fuente)
"Creo que lo único que sugeriría es hacer el formato de los boletines un poco más fácil de usar. Quizá aún no lo he encontrado, pero me encantaría poder guardar bloques y reutilizarlos en diferentes campañas."(fuente)
16. InsideSales (antes Xant): La plataforma de compromiso de ventas para empresas
Ideal para: Empresas que operan en el mercado medio, empresas y sus equipos de ventas que buscan una plataforma avanzada de compromiso de ventas para el alcance y la gestión de clientes potenciales.
InsideSales ofrece Playbook, una plataforma de compromiso de ventas a nivel empresarial en lugar de una herramienta de envío de correo electrónico en frío. Con Playbook, los vendedores pueden aumentar la productividad, optimizar las interacciones con los clientes y conectar con los compradores adecuados. Disponen de herramientas de participación en ventas, como la difusión por correo electrónico, la puntuación de clientes potenciales y el análisis predictivo.
Integración con Close: No
Precios: Precios ocultos: tienes que reunirte con su equipo para saber más sobre los precios.
Las mejores características para el cold emailing:
Automatización de tareas administrativas, procesos, flujos de trabajo, sincronización de datos con CRM, envíos de correo electrónico, etc.
Seguimiento de las aperturas de correo electrónico, los enlaces en los que se ha hecho clic, las descargas y los reenvíos desde varios destinatarios
Personalización del contenido del correo electrónico en función de los datos y el comportamiento del destinatario (inserción dinámica de contenidos)
Qué opina la gente sobre InsideSales:
"Falta de transparencia en la asistencia y las actualizaciones. Los tickets de soporte permanecen abiertos durante días. Hay constantes tiempos de inactividad inesperados sin resolución durante días sin que se identifique la causa raíz. Los documentos de soporte están desfasados y nunca se actualizan".(fuente)
" Interfaz de usuario y facilidad para encontrar información sobre las últimas actualizaciones. Proporciona información sobre análisis de ventas con datos históricos de tendencias. El usuario final puede configurar instantáneas sin necesidad de soporte informático".(fuente)
17. Yesware: Herramienta de productividad de correo electrónico que se integra con las plataformas de correo electrónico más populares
Lo mejor para: Profesionales de ventas y marketing que buscan una difusión avanzada del correo electrónico: seguimiento del correo electrónico, análisis y plantillas. Es para pequeñas y medianas empresas.
Yesware es una herramienta de productividad y análisis del correo electrónico que se integra con las plataformas de correo electrónico más populares. Supongamos que su equipo desea obtener más ingresos a través del correo electrónico sin necesidad de un complejo software empresarial. En ese caso, la herramienta puede ser útil. Yesware ayudará a su equipo de ventas a construir un mejor pipeline y aumentar las conversiones.
Integración con Close: No
Precios: El Plan Gratuito incluye un seguimiento básico de apertura de correo electrónico y diez destinatarios mensuales de campaña. El plan más barato (además de una opción gratuita) es un Plan Pro, que comienza en $15 por usuario por mes y tiene20 destinatarios de campaña mensuales.
Las mejores características para el cold emailing:
Seguimiento de campañas para saber cuándo los clientes potenciales abren los correos electrónicos, hacen clic en los enlaces, ven los archivos adjuntos, etc.
Plantillas de correo electrónico (reutilizables) que permiten ajustar la comunicación y añadir personalización
Informes y análisis de las campañas que muestran el rendimiento diario y semanal e identifican a los clientes potenciales más activos.
Lo que la gente dice de Yesware:
"[...] He aquí algunos de mis elementos favoritos: La posibilidad de adjuntar archivos PDF a los mensajes de correo electrónico que se abren en el navegador para el cliente al hacer clic. La capacidad de capturar cuándo se abre un correo electrónico, no sólo en mi cliente de correo electrónico, sino que estos datos también se capturan como una actividad en mis oportunidades de Salesforce. La herramienta de campañas por correo electrónico es fantástica y ha aumentado significativamente mi capacidad para configurar demostraciones web".(fuente)
"Las métricas son fáciles de ver y permiten comparar cada campaña (tasas, clics, respuestas). Exportar a .CSV requiere práctica, pero una vez que tienes claros tus KPI, es mucho más fácil de usar".(fuente)
18. Streak: CRM para Gmail
Lo mejor para: Usuarios de Gmail y pequeñas empresas que buscan un CRM con seguimiento e integración de correo electrónico.
Streak es más una herramienta de CRM que de cold emailing. Se integra directamente con Gmail y ofrece seguimiento de correos electrónicos y gestión de proyectos. Los equipos de ventas pueden gestionar flujos de trabajo dentro de Gmail, incluyendo ventas, atención al cliente, contratación y proyectos.
La herramienta facilita la colaboración compartiendo automáticamente correos electrónicos, notas y registros de llamadas.
Integración con Close: Sí, integración con terceros
Precios: Ofrecen un plan gratuito, y la opción de pago más barata comienza en 49 dólares por usuario al mes.
Las mejores características para el cold emailing:
Integración de CRM en Gmail
Seguimiento y programación del correo electrónico
Gestión de proyectos para el seguimiento de ventas y proyectos
Qué opina la gente sobre Streak:
"Empecé a utilizar Streak hace aproximadamente un año. Utilizo el plan gratuito y me resulta útil tener un registro de las personas que leen mis correos electrónicos. Con esta herramienta, puedo estar seguro de que la gente lee y abre mis correos, y con esta información, puedo tener un mejor control en mi comunicación"(fuente).
"A veces ocurre que cuando envío un email al cliente, no aterriza en su bandeja de entrada sino en spam debido a la extensión streak, no sé muy bien por qué pero si me podéis ayudar con esto sería genial."(fuente)
Mejore el alcance de su correo electrónico en frío con estas herramientas de automatización
Tantas opciones, ¿verdad? Pues espere a que le ofrezcamos algunos extras. Vamos a explicar por qué incluimos herramientas de automatización, también.
El software de envío de correo electrónico en frío es sólo una pieza del rompecabezas. Cuando se combina con la automatización, se obtiene una imagen (o pila tecnológica, en tu caso) más completa.
Las herramientas de automatización y envío de correo electrónico en frío le ayudan a optimizar y maximizar el impacto de sus mensajes. En esta sección exploraremos algunas herramientas de automatización que pueden mejorar tu estrategia de cold email.
GMass: Herramienta gratuita para calentar el correo electrónico
GMass es una herramienta para enviar campañas de correo electrónico dentro de Gmail. Ayuda a calentar sus cuentas de correo electrónico, preparándolas para campañas exitosas de divulgación en frío.
GMass te ayuda a evitar que se activen los filtros de spam o que se marquen tus correos electrónicos aumentando gradualmente el número de correos enviados a lo largo del tiempo. De este modo, puedes establecer una reputación de remitente positiva y aumentar los índices de entregabilidad, garantizando que tus correos fríos lleguen a los destinatarios previstos.
Sólo algunas herramientas de correo electrónico en frío tienen una función de calentamiento de correo electrónico, por lo que GMass podría ser una gran adición a su estrategia de correo electrónico en frío.
Apollo: Base de datos B2B para encontrar nuevos clientes potenciales
Si quiere enriquecer su lista de contactos, Apollo puede serle útil. Ofrece una completa base de datos B2B que le ayuda a identificar y dirigirse a los contactos adecuados. Con su amplia colección de perfiles de empresas e información de contacto, puede encontrar posibles clientes potenciales en función de diversos criterios, como el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa, etc.
Su precio es asequible para las pequeñas y medianas empresas.
Sin fisuras: Prospección con IA
Seamless es una herramienta de prospección basada en IA que puede mejorar su estrategia de correo electrónico en frío. Analiza grandes cantidades de datos para ayudarte a identificar y priorizar los clientes potenciales más prometedores, y la calidad de sus datos es superior a la de sus competidores.
Sus avanzados algoritmos pueden detectar patrones y predecir qué clientes potenciales son más propensos a interactuar con sus correos electrónicos. Con esta información, puedes crear correos electrónicos fríos que resuenen aún más con tu audiencia.
Su interfaz de usuario es bastante intuitiva. Los precios no se muestran en su sitio web.
Cazador: Herramienta de búsqueda de direcciones de correo electrónico
Hunter es una gran herramienta para encontrar las direcciones de correo electrónico de posibles clientes potenciales o contactos. Basta con introducir el nombre de dominio de una empresa para que Hunter busque en Internet las direcciones de correo electrónico asociadas a ese dominio.
De este modo, le resultará más fácil ponerse en contacto con personas concretas dentro de una organización y podrá personalizar un poco mejor esos correos electrónicos en frío. Es muy sencillo: al disponer de información de contacto más precisa, puede mejorar la eficacia de sus comunicaciones por correo electrónico en frío.
El precio de la herramienta es adecuado para pequeñas y medianas empresas. Ofrece un buen soporte, y es muy raro que la herramienta no pueda encontrar el contacto.
Dealfront (antes Leadfeeder): Convierta los visitantes de su sitio web en nuevos clientes potenciales
Dealfront (antes Leadfeeder) es una herramienta para convertir a los visitantes de un sitio web en clientes potenciales. Al integrarse con la analítica de su sitio web, Dealfront identifica a las empresas que visitan su sitio y le proporciona información valiosa sobre su comportamiento de navegación.
Le permite dar prioridad a los clientes potenciales y adaptar su enfoque de correo electrónico en frío en función de sus intereses y necesidades. El uso de esta herramienta puede aumentar significativamente la eficiencia y la eficacia de tu contacto por correo electrónico.
Suelen ser adecuadas para pequeñas empresas y tienen planes de precios sencillos. A veces, la herramienta puede plantear problemas de integración con otros programas.
SavvyCal: Fácil programación integrada en sus correos electrónicos en frío
SavvyCal es un gran complemento para sus actividades de contacto en frío. Permite a tus clientes potenciales programar llamadas directamente a través de esos correos electrónicos en frío. Su interfaz es fácil de usar y los destinatarios pueden elegir fácilmente la franja horaria que más les convenga, lo que elimina la necesidad de tener que coordinar las llamadas.
SavvyCal tiene una poderosa integración con Close, que hace que la experiencia de programación sea aún más suave. Esos clientes potenciales pueden aterrizar automáticamente en tu CRM. La herramienta es fácil de configurar y los usuarios no suelen tener quejas específicas.
Elija una herramienta versátil que ofrezca los mejores resultados en sus campañas de correo electrónico en frío
Elegir el software de correo electrónico en frío adecuado para su empresa influye en su proceso de ventas y en sus esfuerzos de difusión. Si tiene en cuenta factores clave como los índices de entregabilidad, las funciones de personalización y las capacidades de automatización, podrá asegurarse de que sus correos electrónicos en frío llegan al público adecuado en el momento oportuno.
Si piensa que Close resuelve dos problemas simultáneamente, dándole robustas capacidades de CRM y grandes opciones de cold emailing, ¿por qué no probarlo? ¡Los primeros 14 días de esta poderosa herramienta de cold emailing corren por nuestra cuenta!
Jo es una redactora y estratega de contenidos que ayuda a las marcas de SaaS a conseguir más visitas y clientes. Le encantan los retos, ya sea un nuevo tema que explorar, una partida de ajedrez o practicar paddleboarding en el océano.
