Wie man einen Job im Software-Vertrieb bekommt: Verantwortlichkeiten, Gehalt und Arten

Hier ist ein Rätsel: Was ist die eine Sache, die Mark Cuban, Donald T. Valentine, Howard Schultz und Larry Ellison alle gemeinsam haben? Die Antwort (Spoiler-Alarm!): Sie alle begannen ihre Karrieren im technischen Bereich und im Softwarevertrieb.

It should come as no surprise that becoming a software sales professional opens doors in a way few careers can. Software sales salaries are strong—many roles land in the high five to low six figures, with commission pushing top reps even higher.

Ein Hochschulabschluss kann Ihnen zwar helfen, die Stelle zu bekommen, ist aber oft nicht notwendig. Für Personalverantwortliche sind Soft Skills, wie gute Kommunikationsfähigkeiten, wichtiger. Es hilft auch, wenn Sie vertrauenswürdig, fleißig und flexibel sind.

Die anderen Fähigkeiten, wie z. B. die Kaltakquise und die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten zur Lead-Generierung, können erlernt werden. Kurz gesagt: Mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Maß an Entschlossenheit kann jeder eine Stelle als Software-Vertriebsexperte bekommen.

Was ist Softwarevertrieb?

Mit dem Aufkommen von Software-as-a-Service (SaaS) gibt es eine große Bandbreite an Software, die Sie verkaufen könnten. Zu Ihrer Stellenbeschreibung könnte zum Beispiel gehören, potenziellen Kunden bei der Suche nach Marketing- oder CRM-Software zu helfen.

Zuständigkeiten eines Software-Vertriebsmitarbeiters

Allerdings gehört zu diesem Beruf mehr als nur der Verkauf von Software. Im folgenden Abschnitt werden einige der Aufgaben genannt, die Sie während Ihrer Karriere im Software-Vertrieb übernehmen könnten.

Lead Generation und Kaltakquise

A standout tech sales career hinges on strong lead generation and cold calling—they keep your pipeline full and deals moving.

You’ll be expected to call on potential customers and book meetings as a software sales representative. The more potential customers you have in the pipeline, the more sales you’ll close and the more money you’ll make.

Produktschulung

Die Technologiebranche verändert sich ständig. Daher werden Sie einige Zeit damit verbringen, sich über Änderungen an den Produktlinien Ihres Unternehmens zu informieren. Sie müssen die Produktaktualisierungen verstehen und sie gut genug kennen, um die Fragen Ihrer Kunden dazu beantworten zu können.

You must know your product differentiators vs. competitors and track industry trends to handle technical/ROI questions.

Vertriebsteam-Sitzungen

Als Vertriebsprofi arbeiten Sie eng mit Account Managern, Software Sales Managern und anderen zusammen. Bei Besprechungen im Vertriebsteam erfahren Sie, welche Ziele das Unternehmen verfolgt, wie die verschiedenen Abteilungen zu diesen Zielen beitragen und wie Ihre Arbeit die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens fördert.

Kundenbetreuung

Ihr Job im Softwarevertrieb umfasst mehr als nur den Abschluss von Geschäften. Sie kontaktieren neue und bestehende Kunden per Telefon, E-Mail oder Zoom unter Verwendung einer CRM-Software. Die Kundenbetreuung ist ein wichtiger Teil Ihrer Vertriebsstrategie und hilft Ihnen, die langfristigen Kundenbeziehungen aufzubauen, die Sie benötigen, um Ihre Vertriebskarriere voranzutreiben.

Wenn Sie die Kommunikation aufrechterhalten, können Sie auch Demos neuer Softwareprodukte und -funktionen anbieten, sobald diese auf den Markt kommen, und Ihren Kunden einen kontinuierlichen Mehrwert bieten. Dadurch wird nicht nur die Kundenbindung erhöht, sondern es ergeben sich auch mehr Möglichkeiten, den Kundenstamm zu erweitern. Der beste Weg zum Erfolg im Softwarevertrieb ist, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Interaktionen mit sozialen Medien

Zu den moderneren Software-Verkaufsstrategien gehört es, auf Websites wie LinkedIn aktiv zu sein. Verkäufer, die soziale Medien nutzen, rationalisieren ihren Verkaufsprozess, indem sie aktiv mit ihren potenziellen Kunden interagieren. Über soziale Plattformen können Sie Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen und neue Kundenkontakte generieren.

Qualifikationen, um Software-Vertriebsmitarbeiter zu werden

Die Stellenbeschreibung für einen Software-Vertriebsmitarbeiter hängt von mehreren Faktoren ab. Dazu gehören:

• The hiring company (whether it’s in the realm of startups vs. established companies)
• ob der neue Vertreter einen Hochschulabschluss benötigt (ein Bachelor-Abschluss wird häufig für Stellen verlangt, die ein tiefes Wissen über die Funktionsweise der Technologie erfordern)
• Wie viel Vertriebserfahrung der Kandidat hat, je nach Position (z. B. Vertriebseinsteiger oder Vertriebsleiter)
• Wie gut der Bewerber Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut und eine Beziehung zu ihnen entwickelt

Diese Liste ist nicht erschöpfend. Jede Stelle hat ihre eigenen Anforderungen. Am besten achten Sie auf die einzelnen Stellenbeschreibungen und stimmen Ihre Bewerbungsunterlagen auf die jeweilige Stelle ab.

Software-Vertrieb Verdienstmöglichkeiten

Most software sales compensation blends base pay + commission (often with bonuses/stock), aligned to quota attainment.

Often, sales reps have the option of picking a commission structure. Some software companies also pay bonuses and offer benefits like insurance and 401(k).

Ob Sie für ein Start-up oder ein etablierteres Unternehmen arbeiten, wirkt sich auch auf Ihr Einkommen aus. Große Unternehmen können höhere Gehälter zahlen, aber kleinere Unternehmen können flexibler sein oder andere attraktive Anreize bieten.

It's 2025 and Glassdoor reports that the average salary for software sales positions is $146,000. So-called “super earners” can earn even more.

‎According to Glassdoor, getting a tech sales job at a company like Microsoft or Cisco equals big money—many of the highest earners net between $200,000 to $390,000 a year.

‎Types of Software Sales Jobs

Das nachstehende Beispiel für den beruflichen Werdegang ist ein Ausschnitt aus den in vielen Unternehmen üblichen Vertriebsfunktionen. Wenn Sie eine Karriere im Software-Vertrieb in Erwägung ziehen, stellt die Reihenfolge der unten aufgeführten Aufgaben einen gängigen Karriereweg dar.

Innendienstmitarbeiter

Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst arbeiten Sie in der Regel in der Hauptniederlassung Ihres Unternehmens, obwohl es eine starke Verlagerung hin zu Außendienstteams gibt, in denen die Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten.

Typically, you also work with other reps and spend your days contacting potential customers. Depending on your job requirements, you may be cold calling prospects or working with warm leads. The average salary for the inside sales rep is almost $101,000 per year.

Außendienstmitarbeiter

Außendienstmitarbeiter verkaufen an potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht: Sie nehmen an Branchenveranstaltungen teil, erscheinen bei potenziellen Kunden vor Ort und treffen sie persönlich.

For example, if your SaaS company sells software to bars and restaurants, you'll often have much better chances to build up your client base by showing up on their premises than by sending cold emails. Usually, the average deal size is larger than that of an inside sales rep—which makes sense, given that more time, effort, and cost are also required. The base salary for this job is about $137,000 plus commissions.

Kundenbetreuer

The account executive (AE) starts the ball rolling. Unlike the account manager, who meets the client after they’ve come on board, the AE reaches out to potential clients to try to build a relationship with them. The AE nurses the client all the way through the sales process. The AE salary runs about $133,000 per year.

Kundenbetreuer

Once the salesperson makes the sale, the account typically goes to an account manager. This person may follow up, try to cross-sell more services to the client and offer ongoing tech help. The salary for this job is about $117,000 a year.

Software Sales & Operations Manager

The sales and operations manager is one of the main support roles in sales. This position provides training for the sales force and usually reports to the C-Suite. It provides a link between the entry-level, mid-career, and advanced sales and management teams. The base salary is $159,000 per year.

Vertriebsingenieur

Wenn Sie jemals mindestens einen Bachelor-Abschluss für einen Job im Vertrieb benötigt haben, dann ist dies der richtige. Der Vertriebsingenieur verfügt über den technischen Hintergrund, der erforderlich ist, um potenziellen Kunden die Software zu erklären und Ansprechpartner für die technischen Teams zu sein. Oft haben sie einen Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

Sometimes, this is a stand-alone job. At other times, the sales engineer accompanies the sales team and provides answers to the technical questions that the customer may ask. Salary structure varies. The average pay is about $150,000 per year.

Vizepräsident für Vertrieb

The VP of Sales position is a crème de la crème position. This position oversees the company's sales and often its marketing and advertising. Working with each department, the VP of Sales defines and implements sales teams' strategies. Salary for this role averages $306,000 or more.

Vertriebsleiter

This represents the pinnacle of a sales career. This person develops long-term sales strategies and coordinates with other department heads to implement them. Implementation can include overseeing operations management, creating marketing and advertising campaigns, and ensuring business development for the entire company. The average pay for this position is $455,000 or higher.

Wie man Software-Vertriebsmitarbeiter wird

Und nun zu den guten Dingen: Wie landet man einen Job als Software-Vertriebsmitarbeiter? In der folgenden Liste finden Sie unsere Vorschläge, um den gewünschten Job im Vertrieb zu bekommen.

Werden Sie ein guter Kandidat

Die meisten Personalverantwortlichen würden dem zustimmen: Ein neues Teammitglied an Bord zu holen, ist wie eine neue Beziehung einzugehen. Und in der Regel wählt man seinen Partner nicht nach seinem Erfahrungsstand aus.

Vertriebserfahrung kann nicht schaden, aber Ihre anderen natürlichen Vertriebsfähigkeiten, wie z. B. Akquise und Kaltakquise, können ausreichen, um Ihnen den Job zu verschaffen.

Wenn Sie freundlich und ergebnisorientiert sind und über gute Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen verfügen, dann besitzen Sie bereits drei wichtige Eigenschaften, die sich Vertriebsleiter wünschen. Es gibt jedoch einige Schritte, die Sie unternehmen können, um ein begehrter Kandidat zu werden. Zunächst sollten Sie Ihre Bewerbungsunterlagen auf die jeweilige Stellenbeschreibung abstimmen.

Lesen Sie einige der besten Verkaufsbücher, um sicherzustellen, dass Sie die Fachbegriffe und Verkaufsstrategien gut kennen.

Studieren Sie außerdem Stellenbeschreibungen, um herauszufinden, welche Art von Vertriebszertifizierungsprogrammen für Ihre ideale Stelle im Vertrieb erforderlich sind, und bemühen Sie sich dann, diese Zertifizierungen zu erwerben.

Und schließlich sollten Sie sich über die Branche informieren, in der Sie arbeiten möchten. Treten Sie Netzwerkgruppen und Online-Foren bei, und halten Sie Ausschau nach neuen Softwareversionen. Bewerber, die sich wirklich für eine bestimmte Software interessieren, machen einen besseren Eindruck als diejenigen, die nur auf der Suche nach einem Gehaltsscheck sind.

Holen Sie sich einen Mentor auf dem Gebiet

Gute Mentoren haben alle Tücken und Verheißungen des Berufs kennengelernt. Sie haben auch die Politik am Arbeitsplatz kennengelernt. Der richtige Vertriebscoach wird Sie dazu anspornen, die beste Version Ihrer selbst zu sein, auch wenn Sie sich nicht danach fühlen.

Noch wichtiger ist, dass Mentoren über Branchenkontakte verfügen, die Ihrer Karriere förderlich sein können. Nach Angaben von Payscale finden 85 Prozent der Neueinstellungen einen Job über Netzwerke.

Um einen Mentor zu finden, besuchen Sie Networking-Veranstaltungen, Branchenschulungen und Webinare und suchen Sie nach Chat-Gruppen auf Websites sozialer Medien.

Und wenn Sie an persönlichen Veranstaltungen teilnehmen, nutzen Sie die Zeit zum Networking, um so viele neue Leute wie möglich kennenzulernen. Lernen Sie sowohl die Redner als auch die Zuhörer kennen. Man weiß nie, wer später einmal ein Mentor für einen sein könnte.

Aktualisieren Sie Ihre Online-Präsenz

Personalverantwortliche informieren sich online über Bewerber, bevor sie sie anrufen. Deshalb muss Ihr LinkedIn-Profil herausstechen. Halten Sie Ihre LinkedIn-Profilseite übersichtlich und geben Sie Ihre wichtigsten Funktionen und Leistungen sowie alle damit verbundenen Zeugnisse, Auszeichnungen, Projekte und Vermerke an.

Außerdem sollten Sie sich mit Personen austauschen, die für Ihr Fachgebiet relevante Artikel veröffentlichen. Beantworten Sie Fragen für diejenigen, die Hilfe suchen. All diese Maßnahmen zeigen, dass Sie eine Bereicherung für Ihr Fachgebiet sind, und verleihen Ihnen sowohl Glaubwürdigkeit als auch Autorität.

Bewerben Sie sich auf die Stelle und gewinnen Sie das Vorstellungsgespräch

Die Sache mit der Bewerbung um eine Stelle ist die: Es ist sehr ähnlich wie beim Verkaufen. Sie können sich auf viele Stellen bewerben, bevor Sie eine Zusage von einem Personalverantwortlichen erhalten. (Beschränken Sie sich nicht auf eine einzige Jobplattform: Es gibt viele Möglichkeiten, Stellen im Vertrieb zu finden).

Wenn Sie einen Rückruf erhalten, müssen Sie sich während des Vorstellungsgesprächs verkaufen. Wenn Sie sich in der Phase der Stellensuche befinden, betrachten Sie sich als Verkäufer in der Kaltakquisephase des Prozesses. Bereiten Sie sich vor, indem Sie die Antworten auf gängige Fragen im Vorstellungsgespräch üben und ein Verkaufsgespräch proben.

Sie sind das Produkt, das verkauft wird; scheuen Sie sich nicht, sich selbst zu verkaufen. Sprechen Sie die Personalverantwortlichen auf LinkedIn an. Rufen Sie ein paar Mal nach, um sich zu melden. Lassen Sie den Personalverantwortlichen niemals Ihren Namen vergessen.

Nutzen Sie Close , um Ihre Software-Vertriebskarriere zu starten

Eine Karriere im Software-Vertrieb ist eine der lukrativsten, die Sie je anstreben werden. Die Einstiegsgehälter liegen oft zwischen 65.000 und 115.000 Dollar. Obwohl Sie einige Standardtätigkeiten wie Kaltakquise und Kundenbetreuung ausführen müssen, ist es wahrscheinlich, dass keine zwei Tage in diesem Job gleich aussehen.

Während Sie sich auf eine neue Rolle im Softwarevertrieb vorbereiten, empfehlen wir Ihnen, unsere kostenlosen Ressourcen zu lesen, um Ihr Branchenwissen zu aktualisieren.

Es ist auch hilfreich, sich mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) vertraut zu machen, die von den meisten Vertriebsprofis zur Verfolgung und Pflege von Leads verwendet wird. Testen Sie Close 14 Tage lang kostenlos, um alle Funktionen unserer Software kennenzulernen, die Ihnen helfen, mit all Ihren Interessenten und Kunden während ihrer gesamten Reise in Kontakt zu bleiben.