Wie man einen Job im Software-Vertrieb bekommt: Verantwortlichkeiten, Gehalt und Arten
Hier ist ein Rätsel: Was ist die eine Sache, die Mark Cuban, Donald T. Valentine, Howard Schultz und Larry Ellison alle gemeinsam haben? Die Antwort (Spoiler-Alarm!): Sie alle begannen ihre Karrieren im technischen Bereich und im Softwarevertrieb.
Es dürfte nicht überraschen, dass der Beruf des Software-Vertriebsfachmanns Türen öffnet wie nur wenige andere Berufe. Der Verkauf von Software wird gut bezahlt, das Durchschnittsgehalt liegt im hohen fünf- bis niedrigen sechsstelligen Bereich.
Ein Hochschulabschluss kann Ihnen zwar helfen, die Stelle zu bekommen, ist aber oft nicht notwendig. Für Personalverantwortliche sind Soft Skills, wie gute Kommunikationsfähigkeiten, wichtiger. Es hilft auch, wenn Sie vertrauenswürdig, fleißig und flexibel sind.
Die anderen Fähigkeiten, wie z. B. die Kaltakquise und die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten zur Lead-Generierung, können erlernt werden. Kurz gesagt: Mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Maß an Entschlossenheit kann jeder eine Stelle als Software-Vertriebsexperte bekommen.
Was ist Softwarevertrieb?
Mit dem Aufkommen von Software-as-a-Service (SaaS) gibt es eine große Bandbreite an Software, die Sie verkaufen könnten. Zu Ihrer Stellenbeschreibung könnte zum Beispiel gehören, potenziellen Kunden bei der Suche nach Marketing- oder CRM-Software zu helfen.
Zuständigkeiten eines Software-Vertriebsmitarbeiters
Allerdings gehört zu diesem Beruf mehr als nur der Verkauf von Software. Im folgenden Abschnitt werden einige der Aufgaben genannt, die Sie während Ihrer Karriere im Software-Vertrieb übernehmen könnten.
Lead Generation und Kaltakquise
Der Unterschied zwischen einer lukrativen und einer glanzlosen Vertriebskarriere hängt davon ab, wie gut die Fähigkeiten eines Vertriebsmitarbeiters im Bereich Kaltakquise und Lead-Generierung entwickelt sind. Als Software-Vertriebsmitarbeiter wird von Ihnen erwartet, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen und Termine vereinbaren. Je mehr potenzielle Kunden Sie in der Pipeline haben, desto mehr Verkäufe werden Sie abschließen und desto mehr Geld werden Sie verdienen.
Produktschulung
Die Technologiebranche verändert sich ständig. Daher werden Sie einige Zeit damit verbringen, sich über Änderungen an den Produktlinien Ihres Unternehmens zu informieren. Sie müssen die Produktaktualisierungen verstehen und sie gut genug kennen, um die Fragen Ihrer Kunden dazu beantworten zu können.
Darüber hinaus müssen Sie wissen, was Ihr Produkt von anderen Lösungen unterscheidet, und Sie müssen den Finger am Puls wichtiger Trends und Entwicklungen in Ihrer Branche haben.
Vertriebsteam-Sitzungen
Als Vertriebsprofi arbeiten Sie eng mit Account Managern, Software Sales Managern und anderen zusammen. Bei Besprechungen im Vertriebsteam erfahren Sie, welche Ziele das Unternehmen verfolgt, wie die verschiedenen Abteilungen zu diesen Zielen beitragen und wie Ihre Arbeit die Geschäftsentwicklung Ihres Unternehmens fördert.
Kundenbetreuung
Ihr Job im Softwarevertrieb umfasst mehr als nur den Abschluss von Geschäften. Sie kontaktieren neue und bestehende Kunden per Telefon, E-Mail oder Zoom unter Verwendung einer CRM-Software. Die Kundenbetreuung ist ein wichtiger Teil Ihrer Vertriebsstrategie und hilft Ihnen, die langfristigen Kundenbeziehungen aufzubauen, die Sie benötigen, um Ihre Vertriebskarriere voranzutreiben.
Wenn Sie die Kommunikation aufrechterhalten, können Sie auch Demos neuer Softwareprodukte und -funktionen anbieten, sobald diese auf den Markt kommen, und Ihren Kunden einen kontinuierlichen Mehrwert bieten. Dadurch wird nicht nur die Kundenbindung erhöht, sondern es ergeben sich auch mehr Möglichkeiten, den Kundenstamm zu erweitern. Der beste Weg zum Erfolg im Softwarevertrieb ist, Ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
Interaktionen mit sozialen Medien
Zu den moderneren Software-Verkaufsstrategien gehört es, auf Websites wie LinkedIn aktiv zu sein. Verkäufer, die soziale Medien nutzen, rationalisieren ihren Verkaufsprozess, indem sie aktiv mit ihren potenziellen Kunden interagieren. Über soziale Plattformen können Sie Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen und neue Kundenkontakte generieren.
Qualifikationen, um Software-Vertriebsmitarbeiter zu werden
Die Stellenbeschreibung für einen Software-Vertriebsmitarbeiter hängt von mehreren Faktoren ab. Dazu gehören:
- Das einstellende Unternehmen (ob es sich um ein Start-up oder ein etabliertes Unternehmen handelt)
- ob der neue Vertreter einen Hochschulabschluss benötigt (ein Bachelor-Abschluss wird häufig für Stellen verlangt, die ein tiefes Wissen über die Funktionsweise der Technologie erfordern)
- Wie viel Vertriebserfahrung der Kandidat hat, je nach Position (z. B. Vertriebseinsteiger oder Vertriebsleiter)
- Wie gut der Bewerber Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut und eine Beziehung zu ihnen entwickelt
Diese Liste ist nicht erschöpfend. Jede Stelle hat ihre eigenen Anforderungen. Am besten achten Sie auf die einzelnen Stellenbeschreibungen und stimmen Ihre Bewerbungsunterlagen auf die jeweilige Stelle ab.
Software-Vertrieb Verdienstmöglichkeiten
Software-Verkäufer verdienen in der Regel ein Grundgehalt plus Provisionen, deren Aufteilung von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist. Oft haben Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, eine Provisionsstruktur zu wählen. Einige Softwareunternehmen zahlen auch Boni und bieten Zusatzleistungen wie Versicherungen und 401K.
Ob Sie für ein Start-up oder ein etablierteres Unternehmen arbeiten, wirkt sich auch auf Ihr Einkommen aus. Große Unternehmen können höhere Gehälter zahlen, aber kleinere Unternehmen können flexibler sein oder andere attraktive Anreize bieten.
Zippia berichtet, dass das Durchschnittsgehalt für Software-Verkaufspositionen zwischen 51.000 und 126.000 Dollar liegt, wobei die meisten Verkäufer jährlich etwa 82.000 Dollar verdienen. Sogenannte "Superverdiener" können sogar noch mehr verdienen.
Laut Business Insider bedeutet ein Job im technischen Vertrieb bei einem Unternehmen wie Oracle oder HP viel Geld - viele der Spitzenverdiener verdienen zwischen 250.000 und 500.000 Dollar im Jahr.
Arten von Software-Vertriebsjobs
Das nachstehende Beispiel für den beruflichen Werdegang ist ein Ausschnitt aus den in vielen Unternehmen üblichen Vertriebsfunktionen. Wenn Sie eine Karriere im Software-Vertrieb in Erwägung ziehen, stellt die Reihenfolge der unten aufgeführten Aufgaben einen gängigen Karriereweg dar.
Innendienstmitarbeiter
Als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst arbeiten Sie in der Regel in der Hauptniederlassung Ihres Unternehmens, obwohl es eine starke Verlagerung hin zu Außendienstteams gibt, in denen die Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten.
In der Regel arbeiten Sie auch mit anderen Vertretern zusammen und verbringen Ihre Tage mit der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden. Je nach den Anforderungen Ihrer Tätigkeit können Sie potenzielle Kunden kalt anrufen oder mit warmen Leads arbeiten. Das Durchschnittsgehalt eines Innendienstmitarbeiters liegt bei fast 50.000 USD pro Jahr.
Außendienstmitarbeiter
Außendienstmitarbeiter verkaufen an potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht: Sie nehmen an Branchenveranstaltungen teil, erscheinen bei potenziellen Kunden vor Ort und treffen sie persönlich.
Wenn Ihr SaaS-Unternehmen beispielsweise Software an Bars und Restaurants verkauft, haben Sie oft viel bessere Chancen, Ihren Kundenstamm aufzubauen, wenn Sie in deren Räumlichkeiten auftauchen, als wenn Sie kalte E-Mails versenden. In der Regel ist das durchschnittliche Geschäftsvolumen größer als das eines Vertriebsmitarbeiters im Innendienst - was sinnvoll ist, wenn man bedenkt, dass auch mehr Zeit, Aufwand und Kosten erforderlich sind. Das Grundgehalt für diese Tätigkeit liegt bei etwa 82.000 $ plus Provisionen.
Kundenbetreuer
Der Account Executive (AE) bringt den Ball ins Rollen. Im Gegensatz zum Kundenbetreuer, der sich mit dem Kunden trifft, nachdem dieser an Bord gekommen ist, geht der AE auf potenzielle Kunden zu und versucht, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Der AE betreut den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Das AE-Gehalt liegt bei etwa 91.000 Dollar pro Jahr.
Kundenbetreuer
Sobald der Verkäufer den Verkauf abgeschlossen hat, wird das Konto in der Regel an einen Kundenbetreuer übergeben. Dieser kann nachfassen, versuchen, dem Kunden weitere Dienstleistungen zu verkaufen, und fortlaufend technische Unterstützung anbieten. Das Gehalt für diese Tätigkeit liegt bei etwa 85.000 $ pro Jahr.
Software Sales & Operations Manager
Der Vertriebs- und Betriebsleiter ist eine der wichtigsten Unterstützungsfunktionen im Vertrieb. Er schult das Verkaufspersonal und ist in der Regel der Geschäftsleitung unterstellt. Er ist das Bindeglied zwischen den Teams für den Einstieg, die mittlere Laufbahn und den fortgeschrittenen Vertrieb und das Management. Das Grundgehalt beträgt 99.000 bis 112.000 $ pro Jahr.
Vertriebsingenieur
Wenn Sie jemals mindestens einen Bachelor-Abschluss für einen Job im Vertrieb benötigt haben, dann ist dies der richtige. Der Vertriebsingenieur verfügt über den technischen Hintergrund, der erforderlich ist, um potenziellen Kunden die Software zu erklären und Ansprechpartner für die technischen Teams zu sein. Oft haben sie einen Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
Manchmal ist dies eine eigenständige Aufgabe. In anderen Fällen begleitet der Vertriebsingenieur das Verkaufsteam und gibt Antworten auf technische Fragen, die der Kunde stellt. Die Gehaltsstruktur variiert. Das Durchschnittsgehalt liegt bei etwa 86.000 $ pro Jahr.
Vizepräsident für Vertrieb
Die Position des VP of Sales ist die Creme-de-la-Creme-Position. Er ist für den Vertrieb des Unternehmens und häufig auch für Marketing und Werbung zuständig. In Zusammenarbeit mit den einzelnen Abteilungen legt der VP of Sales die Strategien der Verkaufsteams fest und setzt sie um. Das Gehalt für diese Position liegt im Durchschnitt bei 250.000 $ oder mehr.
Vertriebsleiter
Dies ist der Höhepunkt einer Karriere im Vertrieb. Diese Person entwickelt langfristige Verkaufsstrategien und koordiniert deren Umsetzung mit anderen Abteilungsleitern. Die Umsetzung kann die Beaufsichtigung des Betriebsmanagements, die Erstellung von Marketing- und Werbekampagnen und die Sicherstellung der Geschäftsentwicklung für das gesamte Unternehmen umfassen. Das Durchschnittsgehalt für diese Position liegt bei 221.000 $ oder mehr.
Wie man Software-Vertriebsmitarbeiter wird
Und nun zu den guten Dingen: Wie landet man einen Job als Software-Vertriebsmitarbeiter? In der folgenden Liste finden Sie unsere Vorschläge, um den gewünschten Job im Vertrieb zu bekommen.
Werden Sie ein guter Kandidat
Die meisten Personalverantwortlichen würden dem zustimmen: Ein neues Teammitglied an Bord zu holen, ist wie eine neue Beziehung einzugehen. Und in der Regel wählt man seinen Partner nicht nach seinem Erfahrungsstand aus.
Vertriebserfahrung kann nicht schaden, aber Ihre anderen natürlichen Vertriebsfähigkeiten, wie z. B. Akquise und Kaltakquise, können ausreichen, um Ihnen den Job zu verschaffen.
Wenn Sie freundlich und ergebnisorientiert sind und über gute Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen verfügen, dann besitzen Sie bereits drei wichtige Eigenschaften, die sich Vertriebsleiter wünschen. Es gibt jedoch einige Schritte, die Sie unternehmen können, um ein begehrter Kandidat zu werden. Zunächst sollten Sie Ihre Bewerbungsunterlagen auf die jeweilige Stellenbeschreibung abstimmen.
Lesen Sie einige der besten Verkaufsbücher, um sicherzustellen, dass Sie die Fachbegriffe und Verkaufsstrategien gut kennen.
Studieren Sie außerdem Stellenbeschreibungen, um herauszufinden, welche Art von Vertriebszertifizierungsprogrammen für Ihre ideale Stelle im Vertrieb erforderlich sind, und bemühen Sie sich dann, diese Zertifizierungen zu erwerben.
Und schließlich sollten Sie sich über die Branche informieren, in der Sie arbeiten möchten. Treten Sie Netzwerkgruppen und Online-Foren bei, und halten Sie Ausschau nach neuen Softwareversionen. Bewerber, die sich wirklich für eine bestimmte Software interessieren, machen einen besseren Eindruck als diejenigen, die nur auf der Suche nach einem Gehaltsscheck sind.
Holen Sie sich einen Mentor auf dem Gebiet
Gute Mentoren haben alle Tücken und Verheißungen des Berufs kennengelernt. Sie haben auch die Politik am Arbeitsplatz kennengelernt. Der richtige Vertriebscoach wird Sie dazu anspornen, die beste Version Ihrer selbst zu sein, auch wenn Sie sich nicht danach fühlen.
Noch wichtiger ist, dass Mentoren über Branchenkontakte verfügen, die Ihrer Karriere förderlich sein können. Nach Angaben von Payscale finden 85 Prozent der Neueinstellungen einen Job über Netzwerke.
Um einen Mentor zu finden, besuchen Sie Networking-Veranstaltungen, Branchenschulungen und Webinare und suchen Sie nach Chat-Gruppen auf Websites sozialer Medien.
Und wenn Sie an persönlichen Veranstaltungen teilnehmen, nutzen Sie die Zeit zum Networking, um so viele neue Leute wie möglich kennenzulernen. Lernen Sie sowohl die Redner als auch die Zuhörer kennen. Man weiß nie, wer später einmal ein Mentor für einen sein könnte.
Aktualisieren Sie Ihre Online-Präsenz
Personalverantwortliche informieren sich online über Bewerber, bevor sie sie anrufen. Deshalb muss Ihr LinkedIn-Profil herausstechen. Halten Sie Ihre LinkedIn-Profilseite übersichtlich und geben Sie Ihre wichtigsten Funktionen und Leistungen sowie alle damit verbundenen Zeugnisse, Auszeichnungen, Projekte und Vermerke an.
Außerdem sollten Sie sich mit Personen austauschen, die für Ihr Fachgebiet relevante Artikel veröffentlichen. Beantworten Sie Fragen für diejenigen, die Hilfe suchen. All diese Maßnahmen zeigen, dass Sie eine Bereicherung für Ihr Fachgebiet sind, und verleihen Ihnen sowohl Glaubwürdigkeit als auch Autorität.
Bewerben Sie sich auf die Stelle und gewinnen Sie das Vorstellungsgespräch
Die Sache mit der Bewerbung um eine Stelle ist die: Es ist sehr ähnlich wie beim Verkaufen. Sie können sich auf viele Stellen bewerben, bevor Sie eine Zusage von einem Personalverantwortlichen erhalten. (Beschränken Sie sich nicht auf eine einzige Jobplattform: Es gibt viele Möglichkeiten, Stellen im Vertrieb zu finden).
Wenn Sie einen Rückruf erhalten, müssen Sie sich während des Vorstellungsgesprächs verkaufen. Wenn Sie sich in der Phase der Stellensuche befinden, betrachten Sie sich als Verkäufer in der Kaltakquisephase des Prozesses. Bereiten Sie sich vor, indem Sie die Antworten auf gängige Fragen im Vorstellungsgespräch üben und ein Verkaufsgespräch proben.
Sie sind das Produkt, das verkauft wird; scheuen Sie sich nicht, sich selbst zu verkaufen. Sprechen Sie die Personalverantwortlichen auf LinkedIn an. Rufen Sie ein paar Mal nach, um sich zu melden. Lassen Sie den Personalverantwortlichen niemals Ihren Namen vergessen.
Nutzen Sie Close , um Ihre Software-Vertriebskarriere zu starten
Eine Karriere im Software-Vertrieb ist eine der lukrativsten, die Sie je anstreben werden. Die Einstiegsgehälter liegen oft zwischen 65.000 und 115.000 Dollar. Obwohl Sie einige Standardtätigkeiten wie Kaltakquise und Kundenbetreuung ausführen müssen, ist es wahrscheinlich, dass keine zwei Tage in diesem Job gleich aussehen.
Während Sie sich auf eine neue Rolle im Softwarevertrieb vorbereiten, empfehlen wir Ihnen, unsere kostenlosen Ressourcen zu lesen, um Ihr Branchenwissen zu aktualisieren.
Es ist auch hilfreich, sich mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) vertraut zu machen, die von den meisten Vertriebsprofis zur Verfolgung und Pflege von Leads verwendet wird. Testen Sie Close 14 Tage lang kostenlos, um alle Funktionen unserer Software kennenzulernen, die Ihnen helfen, mit all Ihren Interessenten und Kunden während ihrer gesamten Reise in Kontakt zu bleiben.
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