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Vertrieb Unternehmen

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Ah, enterprise sales. Often saddled with long sales cycles and surprisingly complex purchasing processes, selling to enterprise organizations presents both unique challenges and massive potential rewards. Here's everything you need to learn about enterprise sales.

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Was ist der Miller-Heiman-Verkaufsprozess? Strategisches Verkaufen für den Unternehmensvertrieb

Learn how the Miller Heiman Strategic Selling process helps close large enterprise deals by mapping stakeholders and aligning to solve real problems.

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How to Identify Internal Champions to Close More Deals in B2B

An internal champion is an employee at your prospect’s organization who’s also a passionate ambassador for your product. Developing internal champions has the following benefits in a B2B sales environment...

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Leitfaden für den Vertrieb in Unternehmen: Prozess, Verkaufszyklus, Strategien und mehr

Enterprise sales is the sales process you use to sell to large companies. Learn strategy tips for enterprise sales and how to get started.

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SaaS Sales: 9 Proven Strategies to Close Enterprise Deals

A successful SaaS enterprise sales requires you to understand your prospects’ processes and problems. See 9 proven ways to close more high-value deals.

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Wie man in den Unternehmensvertrieb einsteigt: Qualifikationen, Tipps für den Übergang und mehr

Sind Sie neugierig, wie Sie in den Unternehmensvertrieb einsteigen und mit den großen Hunden mithalten können? Hier finden Sie einen umfassenden Leitfaden mit Informationen zu Fähigkeiten, Tipps für den Übergang und mehr.

Februar 20, 2023

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Letter of Intent (LOI) Hack: Get a Template That’ll Close Deals Faster

Why work harder when you can work smarter? Here’s a series of LOI sample letters and templates you can use to get your deals finalized faster.

January 23, 2023

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What’s the Difference Between SMB vs Mid-Market vs Enterprise Sales? Guide & Examples

Understand SMB, mid-market, and enterprise sales with this guide. Learn strategies, sales cycle length, and how to choose the right target customers.

September 16, 2022

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Lektionen im Unternehmensvertrieb: Wie ich Google, Intuit und Oracle fast geschlossen hätte

Learn from Steli Efti’s real-life lessons in enterprise sales, including near-deals with Google, Intuit, and Oracle, to avoid costly mistakes and succeed in complex B2B sales.

Oktober 8, 2019

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NYC Enterprise Sales Forum: Kamingespräch mit Steli Efti

Steli recently gave an interview at the NYC Enterprise Sales Forum, a community for B2B sales professionals involved in complex sales cycles. Whether you’re doing enterprise sales or not, you'll still get value out of listening.

Kristall Williams

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Warum Sie den Sprung ins Unternehmertum wagen sollten: Lektionen aus dem wirklichen Leben

Discover how entrepreneurship can transform your career. Learn from real-life examples and practical tips to take the leap while keeping your day job.

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5 mega-erfolgreiche Unternehmer, die ihre Karriere im Vertrieb begonnen haben

In 2011, over 400,000 businesses were launched in the US. Two years later, one-third of those businesses had gone under.

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How Silicon Valley Made Me Think Small

Discover how Silicon Valley transformed Steli Efti's entrepreneurial journey—learn the power of thinking small and acting big for long-term success.