Anschreiben für den Vertrieb (Beispiele und Vorlagen) für alle Vertriebspositionen

Wenn Ihnen ein Anschreiben ein wenig altmodisch vorkommt, sollten Sie sich eines Besseren belehren lassen. Laut einer aktuellen Umfrage von ResumeLab sind Anschreiben für 83 Prozent der Personalverantwortlichen, Personalvermittler und HR-Mitarbeiter immer noch ein wichtiger Bestandteil des Entscheidungsprozesses. Darüber hinaus gaben 83 Prozent der Befragten an, dass sie einen Bewerber mit einem guten Anschreiben zu einem Vorstellungsgespräch einladen würden, auch wenn sein Lebenslauf nicht ganz so gut ist.

Dennoch brauchen Sie immer noch eine solide Erfolgsbilanz oder einen Ausbildungshintergrund, um das Interesse eines Arbeitgebers zu wecken. Aber mit einem Anschreiben für den Vertrieb in der Hand wird Ihre nächste Stellensuche sehr viel einfacher, egal ob Sie ein Berufsanfänger sind oder einen LinkedIn-Lebenslauf erstellt haben, der die Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Warum ist ein Anschreiben für den Vertrieb wichtig?

Anschreiben zeigen Ihrem potenziellen Arbeitgeber, wer Sie sind, noch bevor Sie die Tür zu einem Vorstellungsgespräch im Verkauf betreten, und machen ein solches Gespräch sehr viel wahrscheinlicher. Selbst wenn Sie sich beim Verfassen eines solchen Schreibens unwohl fühlen und es vorziehen, Ihre Erfahrung sprechen zu lassen, ist dies dennoch eine unschätzbare Fähigkeit, die Sie besitzen sollten.

5 Anschreiben-Tipps für Vertriebsprofis von heute

Das Verfassen eines professionellen Anschreibens für eine Stelle im Vertrieb mag sich noch nicht intuitiv anfühlen, aber das bedeutet nicht, dass es schwer sein muss. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, den richtigen Weg einzuschlagen.

Klar und prägnant sein

Ein Bewerbungsschreiben ist keine Arie. Es ist kein Selbstgespräch oder ein Monolog. Und schon gar nicht eine Tirade. Nein, Sie können es als eine kurze Informationsbroschüre betrachten - und das Thema sind Sie.

Verzichten Sie auf poetische Ausführungen über Ihre Gedanken, Gefühle oder gar Ziele und beschränken Sie sich auf das Wesentliche: wer Sie sind, was Sie bisher geleistet haben und was Sie für das Unternehmen, für das Sie arbeiten möchten, tun können. Ein kurzes und prägnantes Anschreiben kann den Erfolg Ihrer Bewerbung erhöhen.

Leicht lesbar machen

Personalverantwortliche sehen sich Hunderte von Lebensläufen gleichzeitig an. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Anschreiben formatieren, kann Ihre Chancen, herauszustechen, entweder erhöhen oder verringern.

Nein, das bedeutet nicht, dass es an der Zeit ist, die ausgefallenen Schriftarten und lustigen Farben wegzuwerfen. Formatieren Sie Ihr Anschreiben stattdessen so, dass es leicht zu lesen ist.

Befolgen Sie bewährte Verfahren wie:

• Schreiben Sie kurze, prägnante Sätze und lassen Sie unnötige Adjektive weg.
• Kürzen Sie Ihre Absätze, oder verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Ideen hervorzuheben.
• Verwenden Sie saubere, professionelle Schriftarten in einer leicht lesbaren Größe.

Ziel ist es, dass die Personalverantwortlichen schnell und einfach erkennen können, was Sie von den anderen Bewerbern abhebt. Verstecken Sie Ihre stärksten Verkaufsargumente nicht in kleinen, verschlungenen Schriftarten und großen Textblöcken!

Ihre Fähigkeiten hervorheben

Es ist sehr wichtig, in einem Anschreiben Ihre Vertriebsfähigkeiten hervorzuheben. Dies unterscheidet sich von den Leistungen, die wir als nächstes behandeln. Ihre Fähigkeiten sind eine separate Kategorie, in der Sie beschreiben, was Sie mitbringen, unabhängig davon, ob Sie diese Fähigkeiten in der Vergangenheit eingesetzt haben oder nicht. Geben Sie beispielsweise an, mit welchen Anwendungen, Verkaufstools oder Programmen Sie umgehen können, welche Sprachen Sie sprechen und in welchen Bereichen Sie sich weitergebildet haben.

Beispiel: Ich habe 12 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf und habe kürzlich einen Kurs über Challenger Selling absolviert, um meine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Zufällig spreche ich fließend Spanisch, was mir beim Abschluss von Geschäften in lateinamerikanischen Märkten sehr geholfen hat.

Es ist zwar angebracht, in Ihrem Anschreiben einige Soft Skills zu erwähnen, aber beschränken Sie sich auf einige wenige. Jeder Bewerber wird behaupten, er sei ein guter Problemlöser und ein Teamplayer; wichtiger ist es, die Fähigkeiten zu nennen, die Sie als Verkäufer auszeichnen.

Beispiel: Wenn ich mit neuen Kunden arbeite, betrachte ich mich als Detektiv, und mein wichtigstes Werkzeug ist es, die richtigen Fragen zu stellen. Das hat mir geholfen, Leads, die nicht zu unserem Unternehmen passen, schon beim ersten Gespräch zu identifizieren.

Zeigen Sie relevante Leistungen

Stellen Sie Ihre Leistungen nicht nur in einem professionellen Lebenslauf dar, sondern fassen Sie sie auch in Ihrem Anschreiben kurz zusammen. Machen Sie diese Leistungen quantifizierbar, indem Sie Zahlen und Statistiken aus Ihren Verkaufsberichten oder denen des Unternehmens verwenden, und halten Sie sich nicht zurück oder üben Sie falsche Bescheidenheit. Es ist nicht der richtige Zeitpunkt, sich unter Wert zu verkaufen.

Beispiel: Ich war der Spitzenreiter bei der Wahl zum Mitarbeiter des Jahres beim regionalen Picknick meines Unternehmens, weil ich im vorangegangenen Geschäftsjahr in jedem Quartal mindestens 8 Prozent über meinen Verkaufszielen lag. Außerdem habe ich einen Kurs über Unternehmensverkäufe besucht und bei der Überarbeitung unserer Unternehmenswebsite geholfen, um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, woraufhin wir einen Anstieg der Konversionen um 23 Prozent verzeichnen konnten.

5 Schritte zum Verfassen eines Anschreibens an einen Vertriebsmitarbeiter

Es ist also an der Zeit, das Anschreiben zu schreiben und die Stelle als Handelsvertreter zu ergattern! Aber wie genau wollen Sie all das Unglaubliche, das Sie sind, auf einer Seite unterbringen, einzeilig, in 12-Punkt-Helvetica-Schrift, ohne etwas wegzulassen?

Gute Frage, und wie bei allen guten Antworten ist eine Analogie angebracht: Betrachten Sie Ihr Anschreiben als eine Art Highlight-Reel auf Ihrem Social-Media-Konto. Ihr Highlight Reel kann zwar nicht die Stunden ersetzen, die Sie damit verbringen, witzige Tweets zu verfassen, aber es kann den Leuten einen kurzen Einblick geben, wer Sie sind. Und genau wie bei einem Highlight Reel ist es das Ziel Ihres Anschreibens, andere dazu zu bringen, ein wenig tiefer zu graben.

Ein gutes Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter sollte Ihre Leser so neugierig machen, dass sie mehr über Sie als Vertriebsmitarbeiter erfahren wollen, dass sie Sie persönlich befragen möchten. Schauen wir uns an, wie Sie das in fünf einfachen Schritten erreichen können.

1. Die Überschrift

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Personalverantwortlicher im Vertrieb. Wie intensiv werden Sie nach den Kontaktinformationen eines Bewerbers suchen, wenn er sich nicht einmal die Mühe macht, sie an einer offensichtlichen Stelle im Anschreiben anzugeben?

Antwort: nicht sehr schwer. Deshalb braucht jedes Anschreiben für eine Vertriebsposition eine Kopfzeile. In der Regel befindet sich diese oben, manchmal aber auch am Seitenrand. Sie muss Ihren Namen, Ihre Telefonnummer, Ihre Adresse und alle anderen Kontaktinformationen enthalten, die Sie haben.

Beachten Sie, dass ein Anschreiben an Kunden oder Berufskollegen zwar den Namen Ihres Unternehmens enthalten kann, ein Anschreiben für eine Stelle im Vertrieb aber nicht sollte. Geben Sie unter Ihren Angaben das Datum an.

Beispiel:

Jon Schnee

Winterfell

555.555.5555

theprincethatwaspromised@got.com

19. Dezember 2022

Beachten Sie, dass sich die Kopfzeile von der Anrede unterscheidet, die die Kontaktinformationen des Personalchefs enthält. Verwechseln Sie die beiden nicht.

2. Wie man den Arbeitgeber begrüßt

Hier grüßen Sie Ihren potenziellen Arbeitgeber. Sie besteht aus zwei Teilen: den Kontaktinformationen und der Anrede. Fügen Sie zunächst dieselben Kontaktdaten ein, die Sie auch für sich selbst angegeben haben, aber die für den Personalverantwortlichen relevant sind: Name, Grunddaten und Name des Unternehmens.

Dann grüßen Sie sie.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber wenn Sie den Namen des Managers kennen, ist das die einfachste. "Sehr geehrte Frau Lannister" ist immer besser als ein "Hallo", "Grüße", "Sehr geehrte Damen und Herren" oder "An wen auch immer es sich richtet". Die ersten beiden sind zu lässig, während die beiden letzteren altmodisch sind und den Eindruck erwecken, dass Sie sich nicht die Mühe gemacht haben, den Namen nachzuschlagen.

Hinweis: Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Pronomen jemand benutzt, wählen Sie ein neutrales "Sehr geehrter Personalchef Lannister" oder den vollen Namen des Bewerbers.

3. Die Einleitung

Wie bei allem anderen auch, bleibt Ihnen nur wenig Zeit, um einen guten Eindruck zu hinterlassen, wenn Sie den Job haben wollen. Ob Sie nun im Software- oder im Yachtverkauf tätig sind, Sie müssen von Anfang an einen guten Eindruck hinterlassen.

Der einleitende Absatz sollte betonen, warum Sie ein idealer Bewerber sind. Denken Sie daran, dass dieser Absatz den Arbeitgeber dazu verleiten muss, weiterzulesen, und dass die Leser bei einer langweiligen Einleitung das Interesse verlieren werden. Geben Sie an, warum Sie sich bewerben, welche besonderen Verkaufsziele Sie erreicht oder welche Auszeichnungen Sie erhalten haben, und leiten Sie zum folgenden Absatz über.

Beispiel: Ich war sehr erfreut, als die Stelle des Verkaufsleiters bei Winterfell Enterprises frei wurde. In meinen zehn Jahren als Vertriebsmitarbeiter bei Targaryen Inc. habe ich eine beachtliche Verkaufsbilanz vorzuweisen, habe immer meine Quoten erfüllt und wurde 2020 zum Verkäufer des Jahres gewählt. Ich bin der festen Überzeugung, dass ich als Vertriebsleiter eine große Bereicherung für Ihr Unternehmen sein würde.

4. Der Körper

Hier können Sie Ihre Fähigkeiten und Leistungen ausführlicher darstellen. Fügen Sie Punkte wie z. B.:

• Berufserfahrung
• Verkaufserfahrung und Verkaufskompetenz
• Kommunikationsfähigkeit
• Zeitmanagement-Fähigkeiten
• Erfolgsbilanz oder Auszeichnung

Beachten Sie, dass Sie Aufzählungspunkte vermeiden sollten, obwohl Sie sie in Ihrem Lebenslauf verwenden können. Das Gleiche gilt für die Angabe von Aspekten Ihrer Ausbildung, mit der Ausnahme Ihres Abschlusses (Associate, Bachelor, Master usw.), der durchaus erwähnt werden sollte.

Meistens handelt es sich um ein Verkaufsgespräch, in dem Sie darlegen sollten, warum Sie der beste Kandidat für die Stelle sind. Ihre vorhandenen Kenntnisse und Fähigkeiten sind ausschlaggebend dafür, ob Sie die Stelle bekommen, die Sie suchen, also halten Sie sich nicht zurück. Sie sollten zwar nicht prahlen oder Komplimente weitergeben, aber Sie sollten genau erklären, warum Sie für die Stelle geeignet sind.

Schlechtes Beispiel: Man sagt mir, ich sei der beste Verkäufer, wenn man ein schwieriges Geschäft hat, das scheinbar niemand abschließen kann.

Ein gutes Beispiel: Ich habe mich immer wieder als Bereicherung für meinen Arbeitgeber erwiesen und im letzten Jahr mehr als ein Dutzend Geschäfte abgeschlossen, die andere Mitarbeiter nicht zustande gebracht haben.

5. Die Schlussfolgerung

Der letzte Absatz Ihres Anschreibens sollte ein Resümee, Referenzen und den Wunsch enthalten, dass Sie wieder von dem Personalverantwortlichen hören. Es ist in Ordnung, hier Humor zu verwenden, solange er geschmackvoll ist und nicht den Schwerpunkt des Schreibens bildet.

Beispiel: Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, dieses Schreiben zu lesen. Meine Referenzen freuen sich, jederzeit von Ihnen zu hören, und ich hoffe, dass sie, wie versprochen, nette Dinge über mich sagen werden. Ich freue mich darauf, mit Ihnen zu sprechen, wenn sie das tun.

Wenn Sie einen ernsteren Ton bevorzugen, drücken Sie einfach Ihre Dankbarkeit und den Wunsch aus, wieder von ihnen zu hören.

Beispiel: Ich danke Ihnen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diesen Brief zu lesen. Bitte zögern Sie nicht, sich jederzeit an meine Ansprechpartner zu wenden, und ich hoffe, bald von Ihnen zu hören.

Anschreiben Beispiele

In der Welt des Vertriebs gibt es eine große Vielfalt an Stellen mit unterschiedlichen Schwerpunkten, Standorten und Dienstaltersstufen. Es gibt keine Einheitsgröße, wenn es um Stellen im Vertrieb geht. Deshalb müssen Sie Ihr Anschreiben für den Vertrieb genau auf die Stelle zuschneiden, für die Sie sich bewerben.

Natürlich können wir nicht alle möglichen Berufsbezeichnungen in einem einzigen Beitrag behandeln. Die folgende Liste mit Beispielen für Bewerbungsschreiben sollte Ihnen jedoch einen guten Eindruck davon vermitteln, wonach Arbeitgeber suchen. Schauen Sie sich die Vorlagen für Lebenslauf und Anschreiben an, bevor Sie Ihr eigenes Anschreiben verfassen.

Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter

Wenn Sie Ihre Karriere im Verkauf gerade erst beginnen, stehen die Chancen gut, dass Sie sich in einem Einzelhandelsgeschäft wiederfinden. Von Handy- und Elektronikgeschäften über Autohäuser bis hin zu Boutiquen, die auf Provisionsbasis bezahlen, sind dies großartige Orte, um Ihre ersten Schritte im Verkauf zu machen.

Nur weil sie für Berufsanfänger geeignet sind, heißt das nicht, dass die Arbeitgeber keine guten Leistungen erwarten. Sie brauchen trotzdem ein Anschreiben, das beeindruckt. Sehen Sie sich die untenstehende Liste mit Mustern für Anschreiben im Vertrieb an, um zu sehen, wovon wir sprechen:

• Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter 1
• Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter 2
• Anschreiben für Vertriebsmitarbeiter 3

Anschreiben Innendienstmitarbeiter

Sie sind für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in der Unternehmenszentrale oder in Niederlassungen zuständig und nicht in Einzelhandelsgeschäften, in die die Kunden zu Fuß gehen, und verbringen viel Zeit am Telefon und mit E-Mails. (Im Idealfall verbringen sie auch viel Zeit mit intelligenter automatisierter Vertriebssoftware, aber das ist ein anderes Thema).

Wenn Sie eine Stelle als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst anstreben, benötigen Sie ein Anschreiben, in dem Sie die entsprechenden Fähigkeiten nachweisen. Dazu gehören ein guter Kundenservice, die Fähigkeit, sich unter Druck zu konzentrieren, und ein solider Hintergrund im Bereich Verkauf oder dessen Theorie. Werfen Sie einen Blick auf diese Beispiele:

• Anschreiben eines Innendienstmitarbeiters 1
• Anschreiben eines Innendienstmitarbeiters 2
• Anschreiben eines Innendienstmitarbeiters 3

Anschreiben für Außendienstmitarbeiter

Während ihre Kollegen im Innendienst in einem Firmengebäude arbeiten, reisen Außendienstmitarbeiter zu verschiedenen Orten, um sich mit Kunden vor Ort zu treffen. Die beiden Berufe haben viel gemeinsam, aber ein Außendienstmitarbeiter muss besondere Fähigkeiten aufweisen, um zu reisen und Menschen persönlich zu treffen.

Dazu gehören gute Fähigkeiten im Umgang mit Menschen, eine ausgezeichnete persönliche Pflege und ein Wachstum des Kundenstamms. Schließlich geht es um den Verkauf. Hier sind ein paar hervorragende Beispiele:

• Anschreiben eines Außendienstmitarbeiters 1
• Anschreiben eines Außendienstmitarbeiters 2
• Anschreiben eines Außendienstmitarbeiters 3

Sales Manager Anschreiben

Egal, ob Sie bereits eine Führungskraft sind und auf eine Stelle in einem neuen Unternehmen hoffen oder ob Sie zum ersten Mal eine Führungsposition anstreben, die Konkurrenz ist groß. Sie müssen nicht nur zeigen, dass Sie gut verkaufen können, sondern auch, dass Sie in der Lage sind, Menschen zu führen.

In einem Anschreiben für einen Vertriebsleiter sollten Sie angeben, wie lange Sie schon in der Branche tätig sind, wie viele Mitarbeiter Sie geführt haben, welche Positionen Sie bisher innehatten, wie hoch Ihre Verkaufsquote ist und welche Statistiken Sie vorweisen können. Diese Anschreiben zeigen genau, wie man sich professionell präsentiert und sich als Manager ins Gespräch bringt:

• Vertriebsleiter Anschreiben 1
• Vertriebsleiter Anschreiben 2
• Vertriebsleiter Anschreiben 3

Vielleicht haben Sie bemerkt, dass die meisten der oben genannten Beispiele für Anschreiben mit Angeboten auf den jeweiligen Websites versehen sind, die Ihnen bei der Erstellung Ihres eigenen Anschreibens (und oft auch Lebenslaufs) helfen sollen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie selbst eine gute Arbeit leisten können, sollten Sie eine dieser Vorlagen verwenden. Mit der Zeit können Sie diese Fähigkeiten nutzen, um selbst Anschreiben zu verfassen, aber es besteht kein Druck, dies jetzt zu tun.

Warum sind Anschreiben im Vertrieb wirksam?

Auch das Verfassen eines Anschreibens für den Vertrieb kann sich zunächst entmutigend anfühlen, wenn Sie es zum ersten Mal tun. Aber ein Anschreiben lässt Sie nicht nur verantwortungsbewusst und organisiert erscheinen, sondern bringt Sie auch sofort weiter nach vorne, denn ganze 45 % der Bewerber legen kein Anschreiben bei. Wenn Sie sich so leicht von fast der Hälfte der Mitbewerber absetzen können, warum sollten Sie es nicht tun?

Letztendlich ist ein Anschreiben gar nicht so schwer, und der mögliche Nutzen ist unbestreitbar. Nutzen Sie die Gelegenheit, das beste Anschreiben zu verfassen, das Sie können, indem Sie es auf die Stellenbeschreibung zuschneiden und bei Bedarf einen Anschreibengenerator verwenden. Es ist nichts falsch daran, sich ein wenig Hilfe zu holen, aber es ist alles falsch daran, eine Chance ungenutzt zu lassen. Das ist einfach nicht die Art von Verkäufern, oder?

Und schließlich: Lernen Sie weiter. Verbessern Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten, lernen Sie, wie man Remote-Teams aufbaut, und üben Sie so oft wie möglich Ihre Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten. Tun Sie dies, wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, aber auch, wenn Sie nicht auf der Suche sind, denn letztendlich werden Sie dadurch zu einem besseren Arbeitnehmer, der von Ihrem Arbeitgeber mehr geschätzt wird. Und das wiederum wird sich ein Leben lang auszahlen.