Wie Sie Ihre Geschäftsidee in 4 Schritten validieren

Wenn Sie eine Geschäftsidee haben, müssen Sie sich unbedingt vergewissern, dass es einen Markt für das, was Sie verkaufen wollen, gibt, bevor Sie zu viel Zeit oder Geld in die Sache investieren.

Schließlich kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch so gut sein, wenn es niemanden gibt, der es haben will oder braucht, wird Ihr Unternehmen letztlich scheitern.

Der Prozess der Validierung einer Idee kann entmutigend erscheinen, muss es aber nicht.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Geschäftsidee in vier einfachen Schritten prüfen können, um sicher zu sein, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Außerdem stellen wir Ihnen verschiedene Instrumente vor, mit denen Sie die Daten sammeln können, die Sie für eine fundierte Entscheidung benötigen, sowie die Faktoren, die Sie bei der Bewertung Ihrer Idee berücksichtigen müssen.

Kommen wir gleich zur Sache.

Wie Sie Ihre Geschäftsidee validieren

Nun, da Sie wissen, was Validierung ist und warum sie wichtig ist, wollen wir uns ansehen, wie Sie Ihre Geschäftsidee validieren können.

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel

Der erste Schritt der Validierung besteht darin, Ihr Ziel zu definieren. Was wollen Sie erreichen? Versuchen Sie, den Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ermitteln? Versuchen Sie, Ihr Geschäftsmodell zu validieren? Versuchen Sie, Ihre Marketingstrategie zu validieren?

Die Festlegung Ihres Ziels hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Experimente Sie durchführen und welche Art von Daten Sie sammeln müssen.

Bei jedem Schritt der Validierung können Sie Ihre Ergebnisse mit Ihrem Ziel vergleichen, um zu sehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Schritt 2: Entwicklung einer Hypothese

Der nächste Schritt besteht darin, eine Hypothese zu entwickeln. Eine Hypothese ist eine fundierte Vermutung darüber, wie etwas funktioniert. Im Zusammenhang mit der Validierung ist Ihre Hypothese Ihre Vermutung darüber, was passieren wird, wenn Sie Ihr Experiment durchführen.

Sobald Sie eine Hypothese haben, können Sie mit der Entwicklung Ihres Experiments beginnen.

Die Erstellung von Hypothesen kann auf verschiedene Weise erfolgen. Aber im Kern sollte eine vernünftige Hypothese lauten:

• Überprüfbar: Sie sollten in der Lage sein, ein Experiment zu entwerfen, mit dem Sie Ihre Hypothese überprüfen können.
• Spezifisch: Ihre Hypothese sollte so spezifisch sein, dass Sie messen können, ob sie wahr ist oder nicht.
• Messbar: Sie sollten in der Lage sein, Daten zu sammeln, anhand derer Sie feststellen können, ob Ihre Hypothese zutrifft oder nicht.
• Zeitgebunden: Ihr Experiment sollte einen Start- und Endtermin haben, damit Sie wissen, ob Ihre Hypothese innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens gültig ist.

Schritt 3: Experimentieren und Überarbeiten

Der nächste Schritt ist das Experimentieren und Überarbeiten. Hier stellen Sie Ihre Hypothesen auf die Probe. Dazu müssen Sie ein Experiment planen und Daten sammeln.

Es kann vorkommen, dass Sie Ihre Hypothese aufgrund der Ergebnisse Ihres Experiments revidieren müssen. Deshalb ist es wichtig, bei der Durchführung von Experimenten flexibel zu sein. Das Ziel ist es, zu lernen, und nicht, Recht zu haben.

Schritt 4: Validierung und Entwicklung

Der letzte Schritt ist die Validierung und Entwicklung. Hier nehmen Sie das, was Sie aus Ihren Experimenten gelernt haben, und nutzen es, um Ihre Geschäftsidee weiter auszubauen.

Das kann bedeuten, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ändern, Ihr Geschäftsmodell anpassen oder Ihre Marketingstrategie überarbeiten. Was auch immer es ist, das Ziel ist es, die Validierung zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu verbessern.

Was bedeutet Ideenvalidierung?

Das Ziel der Validierung besteht darin, das Risiko zu verringern, etwas zu entwickeln, das niemand will. Die Validierung Ihrer Geschäftsidee bedeutet, dass Sie den kostspieligen Fehler vermeiden können, etwas zu entwickeln, das die Menschen nicht wollen oder brauchen.

Darüber hinaus kann die Validierung Ihnen helfen, Folgendes zu tun.

Zeit sparen

Eines der zeitaufwändigsten Dinge, die man tun kann, ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, nur um später festzustellen, dass niemand sie haben will. Die Ideenvalidierung kann Ihnen helfen, dieses Szenario zu vermeiden.

Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Dinge

Wenn man ein Unternehmen gründet, müssen eine Million Dinge erledigt werden. Es ist wichtig, sich auf die Aufgaben zu konzentrieren, die den größten Einfluss haben werden. Die Ideenvalidierung kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Aktivitäten Ihre Zeit wert sind und welche nicht.

Stress abbauen

Ein Unternehmen zu gründen, ist schon stressig genug, ohne dass man sich Gedanken darüber machen muss, ob das, was man aufbaut, von den Menschen auch angenommen wird. Eine Ideenvalidierung kann Ihnen die Gewissheit geben, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Vertrauen aufbauen

Eines der schwierigsten Dinge bei der Gründung eines Unternehmens ist es, das Vertrauen zu haben, voranzukommen. Die Ideenvalidierung kann Ihnen helfen, dieses Vertrauen aufzubauen, indem sie Ihnen Feedback von potenziellen Kunden gibt.

Geld beschaffen

Wenn Sie vorhaben, Geld von Investoren zu beschaffen, werden diese sehen wollen, dass Sie Ihre Idee validiert haben. Sich in die eigene Idee zu verlieben, ist eine der Todsünden bei der Mittelbeschaffung, die man bei der Gründung eines Start-ups begehen kann. Wenn Sie Geld von anderen Leuten beschaffen wollen, müssen Sie nachweisen können, dass Ihre Idee von jemand anderem als Ihnen selbst validiert wurde.

Instrumente zur Ideensammlung und -validierung

Was die Datenerhebung und -validierung betrifft, so gibt es eine gute Nachricht: Es gibt verschiedene Instrumente und Techniken, mit denen Sie Ihre Geschäftsidee validieren können. Hier sind ein paar der beliebtesten.

Google Trends

Das erste Tool, das wir besprechen werden, ist Google Trends. Google Trends ist ein Tool, mit dem Sie sehen können, wie beliebt ein bestimmtes Stichwort oder Thema ist. Damit können Sie feststellen, ob es eine Nachfrage für Ihr Angebot gibt.

Rufen Sie die Website auf und geben Sie ein Stichwort oder Thema ein, um Google Trends zu verwenden. Google zeigt Ihnen dann, wie beliebt dieses Stichwort oder Thema im Laufe der Zeit ist.

Sie können auch Google Trends verwenden, um mehrere Schlüsselwörter oder Themen zu vergleichen. Das kann hilfreich sein, wenn Sie versuchen, sich zwischen zwei verschiedenen Geschäftsideen zu entscheiden. Je spezifischer Sie Ihre Schlüsselwörter angeben können, desto besser.

Ein Unternehmen, das mit seinen Live-Agenten einen 24/7-Anrufbeantwortungsdienst anbietet, kann sein Geschäftsmodell validieren, indem es herausfindet, welche Trends kleine Unternehmen untersuchen, um festzustellen, ob sie an einem solchen Dienst interessiert wären. Die Trends könnten sich um ihre derzeitige Anrufbeantwortungslösung drehen, was ihnen daran gefällt und was nicht, und wie viel sie bereit wären, für einen Live-Antwortdienst zu zahlen.

Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse könnte das Unternehmen dann seine ursprüngliche Idee und sein Preismodell überarbeiten und eine Lösung anbieten, die auf die Bedürfnisse seines Zielmarktes zugeschnitten ist.

Online-Quiz

Ein weiteres Instrument, das Sie zur Validierung einsetzen können, sind Online-Quizze. Online-Quizze sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen und sie dazu zu bringen, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen.

Außerdem können sie eine Menge Spaß machen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Online-Quizze zur Validierung zu nutzen. Erstens können Sie damit das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ermitteln. Zweitens können Sie sie nutzen, um Feedback darüber zu erhalten, was die Leute wollen.

Sie können die Ergebnisse des Quiz nutzen, um Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.

Ein Beispiel aus der Gesundheitsbranche könnte ein Unternehmen sein, das in Kanada Lösungen für Hörgeräte anbietet. In diesem Fall könnte das Unternehmen seine Idee validieren, indem es ein Quiz durchführt, das sich an Menschen mit Hörverlust in ihrem Land richtet.

In dem Quiz könnten Fragen zu den aktuellen Erfahrungen mit Hörgeräten gestellt werden, was sie von den aktuellen Lösungen auf dem Markt halten und welche Funktionen sie sich für ein neues Hörgerät wünschen.

Anhand der Ergebnisse des Quiz kann das Unternehmen dann seine Geschäftsidee validieren und mit der Entwicklung einer neuen Lösung fortfahren.

Google Keyword-Planer

Ein weiteres Tool, das Sie verwenden können, ist der Google Keyword-Planer. Der Google Keyword-Planer ist ein Tool, mit dem Sie Keywords für Ihre Website oder Ihren Blog recherchieren können.

Sie können damit feststellen, wie viele Menschen nach einem bestimmten Stichwort suchen. Diese Informationen können auf verschiedene Weise hilfreich sein.

Erstens können Sie damit das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ermitteln. Wenn die Leute nach dem suchen, was Sie anbieten, ist das ein gutes Zeichen. Zweitens kann es Ihnen helfen, Ideen für die Vermarktung Ihres Unternehmens zu entwickeln.

Wenn Sie sehen, welche Ergebnisse angezeigt werden, können Sie sich ein Bild davon machen, wie die Menschen nach Ihrem Produkt suchen. Es kann Ihnen auch Ideen geben, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten können.

Nutzen Sie die Produktrecherche und -bewertungen von Amazon

Eine Möglichkeit, Ihre Geschäftsidee zu überprüfen, ist die Verwendung von Amazon-Produktforschung und -Rezensionen. Amazon ist ein großartiger Ort, um Produkte zu recherchieren, weil es eine Menge Daten darüber hat, was die Leute suchen und kaufen.

Gehen Sie dazu auf Amazon und suchen Sie nach Produkten, die dem ähneln, was Sie verkaufen wollen. Wenn Sie sich die Produkte, Beschreibungen und Bilder ansehen, bekommen Sie eine Vorstellung davon, wonach die Leute suchen.

Außerdem können Sie durch die Lektüre von Rezensionen erfahren, was den Leuten an bestimmten Produkten gefällt und was nicht. Bewertungen können Ihnen auch dabei helfen, die Probleme der Menschen auf dem aktuellen Markt zu erkennen.

Diese Informationen können in mehrfacher Hinsicht hilfreich sein: Erstens können sie Ihnen helfen, Ihr Produkt zu verbessern. Wenn Sie sehen, dass die Menschen mit einem bestimmten Aspekt eines Produkts unzufrieden sind, können Sie versuchen, dies in Ihrem Produkt zu berücksichtigen. Zweitens können sie Ihnen helfen, neue Marketingideen zu entwickeln.

Ein Beispiel aus der Fitnessbranche könnte ein Unternehmen sein, das ein neues Programm entwickeln möchte, um die Menschen in Form zu bringen. Angenommen, es handelt sich um ein Trainingsprogramm für zu Hause, für das keine Geräte benötigt werden und das gleichzeitig für den Kunden sehr erschwinglich ist. Das Unternehmen könnte wirklich durchgehen, was Kunden, die ähnliche Programme auf Amazon kaufen, sagen, was ihnen daran gefällt und was ihre Hauptfrustrationen sind.

Dies könnte ihnen helfen, eine Lösung zu entwickeln, die enthält, wie man motiviert bleibt, gesunde Rezepte, die leicht zubereitet werden können, und vieles mehr. Durch eine Produktrecherche auf Amazon und die Prüfung von Kundenrezensionen in der Branche können Unternehmen ein Produkt entwickeln, das wirklich die fehlenden Elemente anspricht.

Schwerpunktgruppen

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Geschäftsidee zu validieren, ist die Durchführung formeller Fokusgruppen. Fokusgruppen sind kleine Gruppen von Menschen, die zusammengebracht werden, um ein bestimmtes Thema zu diskutieren.

Suchen Sie dazu eine Gruppe von Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, und stellen Sie ihnen Fragen dazu. So können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was die Leute über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken.

Erstellen Sie eine Landing Page

Eine Landing Page ist eine Website, die Menschen dazu bringen soll, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt verkaufen, möchten Sie vielleicht, dass die Leute es auf Ihrer Website kaufen. Oder wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, möchten Sie vielleicht, dass sich die Leute dafür anmelden.

Die Erstellung einer Landing Page ist eine gute Möglichkeit, Ihre Geschäftsidee zu validieren, denn so können Sie feststellen, wie viele Menschen an Ihrem Angebot interessiert sind. Außerdem kann sie Ihnen helfen, Ideen zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Im Falle eines Unternehmens, das Kommoden für das Schlafzimmer anbietet, könnte es seine Idee validieren, indem es für jedes Kommodenmodell eine eigene Landing Page erstellt und seine Marketingbotschaft auf den Zielkäufer zuschneidet. Mit Hilfe von Analysetools könnte dann festgestellt werden, wie viele Personen die einzelnen Landing Pages besuchen und ob sie ihre Kontaktinformationen übermitteln oder andere gewünschte Aktionen durchführen.

Führen Sie eine kleine Werbekampagne durch

Die Durchführung einer kleinen Werbekampagne ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Geschäftsidee zu validieren. Mit einer Werbekampagne können Sie testen, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei potenziellen Kunden ankommt.

Erstellen Sie einfach ein paar Anzeigen und schalten Sie sie auf Plattformen wie Google Ads oder Facebook Ads. Verfolgen Sie dann, wie viele Menschen auf Ihre Anzeige klicken und die gewünschte Aktion ausführen. So erhalten Sie einen Eindruck davon, ob die Leute an dem, was Sie verkaufen, interessiert sind oder nicht.

Die Facebook-Werbeanzeigenbibliothek ist ein wertvolles Tool, das es jedem ermöglicht, aktive und inaktive Werbeanzeigen, die von einer Facebook-Seite oder einem Werbetreibenden auf der Plattform geschaltet wurden, einzusehen und zu analysieren. Die Facebook-Werbeanzeigenbibliothek ist eine Online-Datenbank, die Transparenz über die Werbepraktiken von Facebook-Seiten und Werbetreibenden auf der Plattform bietet. Sie ermöglicht es den Nutzern, aktive und inaktive Werbeanzeigen einzusehen, einschließlich des Inhalts der Werbeanzeige, der Daten, an denen sie aktiv war, der Zielgruppe und des für die Werbeanzeige ausgegebenen Betrags.

A/B-Tests

A/B-Tests sind eine Experimentiermethode, bei der zwei Versionen von etwas miteinander verglichen werden, um festzustellen, welche Version besser abschneidet. Wenn Sie z. B. ein Produkt verkaufen, können Sie zwei verschiedene Anzeigen erstellen und dann sehen, auf welche Anzeige mehr Menschen klicken.

Genauso wie Sie A/B-Tests bei Cold-E-Mails durchführen können, um herauszufinden, welche Betreffzeilen mehr Menschen dazu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, können Sie damit auch verschiedene Aspekte Ihrer Geschäftsidee testen und so Teile dieser Idee schrittweise anpassen.

Zu stellende Fragen, die zur Validierung beitragen

Im Folgenden finden Sie einige Fragen, die Ihnen helfen werden, Ihre Geschäftsidee zu überprüfen:

1. Löst mein Produkt oder meine Dienstleistung ein Problem?
2. Besteht eine Nachfrage nach meinem Produkt oder meiner Dienstleistung?
3. Habe ich einen Wettbewerbsvorteil?
4. Kann ich meinen Zielmarkt erreichen?
5. Ist meine Preisstrategie realisierbar?
6. Habe ich die Ressourcen, um meinen Geschäftsplan umzusetzen?
7. Was sind die Risiken und potenziellen Herausforderungen meiner Geschäftsidee?
8. Wie hoch sind die Erfolgschancen? (realistisch)

Durch die Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie ein besseres Gefühl dafür, ob es sich lohnt, Ihre Geschäftsidee weiterzuverfolgen oder nicht. Außerdem können Sie so mögliche Probleme mit Ihrer Geschäftsidee erkennen und diese lösen, bevor Sie weitermachen.

Das Fazit: Sollten Sie weitermachen?

Die Validierung Ihrer Geschäftsidee ist ein wesentlicher Schritt bei der Gründung eines Unternehmens. Durch die Validierung Ihrer Idee können Sie sicherstellen, dass es einen Markt für das, was Sie verkaufen, gibt und dass Sie einen Wettbewerbsvorteil auf dem Weg, den Sie einschlagen wollen, haben. Darüber hinaus kann die Validierung Ihnen helfen, mögliche Probleme mit Ihrer Geschäftsidee zu erkennen und sie zu lösen, bevor Sie weitermachen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Geschäftsidee zu validieren, z. B. durch Marktforschung, die Durchführung von Fokusgruppen, die Erstellung einer Landing Page und die Schaltung von Anzeigen.

Der beste Weg, Ihre Geschäftsidee zu überprüfen, ist, sie mit potenziellen Kunden zu testen. So erhalten Sie die genauesten Erkenntnisse darüber, ob die Menschen an dem, was Sie verkaufen, interessiert sind oder nicht.