Wir alle wollen starke, dauerhafte Beziehungen zu einflussreichen Menschen aufbauen - egal, ob es sich um CEOs, Investoren, Berater oder persönliche Helden handelt.
Deshalb gehen wir zu Konferenzen und Netzwerkveranstaltungen. Deshalb verschicken wir E-Mails und Tweets. Aber es gibt einen Teil dieses Tanzes, den die Leute immer vergessen: die Nachbereitung.
Es ist kein Geheimnis, dass ich an die Macht der Nachbereitung glaube. Ich habe sogar ein Buch über dieses Thema geschrieben.
Deshalb möchte ich Ihnen heute zeigen, wie Sie mit Nachfassaktionen starke Beziehungen aufbauen können, vor allem zu gefragten Personen.
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Es ist schwierig, eine Beziehung in ein paar kurzen Minuten aufzubauen
Aber das ist es, worauf so viele Menschen auf Konferenzen ihre Energie verwenden: Wenn ich nur das Richtige sage und die richtige Frage stelle, werden wir für immer Freunde sein.
Sie machen sich Gedanken darüber, wie sie eine intime (und sofortige) Beziehung zu jemandem aufbauen können, der bald Hunderte oder Tausende von anderen Konferenzteilnehmern treffen wird. Sie konzentrieren sich zu sehr auf die erste Interaktion und nicht genug auf die zweite, dritte und vierte.
In Kontakt bleiben
Wenn Sie mich oder irgendjemanden auf einer Konferenz um Rat fragen, sollten Sie nach unserem Gespräch nicht einfach im Nebel verschwinden. Ich habe mir Zeit für Sie genommen, auch wenn es nur fünf Minuten waren.
Es ist gut möglich, dass ich bereits in Ihre Geschichte investiert habe. Wenn du dich bedankst und dich auf den Weg machst, um nie wieder von dir zu hören, ist das für uns beide scheiße.
Erfolgreiche Networker bitten um Rat und lassen ihn dann folgen. Sie kommen später zurück, um mir mitzuteilen, ob der Ratschlag funktioniert hat, teilen ihre Ergebnisse mit und stellen weitere Fragen.
Schicken Sie mir eine E-Mail und halten Sie sie einfach. Hier ist alles, was Sie sagen müssen:
Sie müssen mir keine Tabellen oder Diagramme schicken. Ich brauche keine harten Daten. Lassen Sie mich einfach wissen, wie es Ihnen geht.
Und stellen Sie dann immer wieder Aktualisierungen bereit.
Wenn Sie keine Frage oder Aktion für mich haben, ist das in Ordnung. Teilen Sie trotzdem ein Update:
Wenn Sie also eine Frage haben oder einen Rat brauchen, habe ich den Kontext. Sie müssen mir nicht erst eine 3.000 Wörter lange E-Mail schicken, um mich auf den neuesten Stand zu bringen.
Nachfassen stärkt unsere Beziehung
So kann ich Ihren Weg verfolgen, auch wenn ich nur ein passiver Beobachter bin. Wenn wir uns das nächste Mal treffen - ob per E-Mail oder persönlich - werde ich Ihnen eher helfen, weil ich mehr über Sie weiß. Ich werde mich engagierter fühlen. Sie werden nicht nur eine E-Mail-Adresse oder ein Gesicht sein.
Ich werde eher bereit sein, meinen Namen für Sie aufs Spiel zu setzen, weil ich Ihre Fähigkeiten kenne. Ich werde wissen, wie weit Sie gekommen sind. Ich werde wissen, dass Sie Ratschläge ernst nehmen und gute Fragen stellen. Ich werde wissen, dass Ihnen Ihr Unternehmen am Herzen liegt.
Das gilt auch, wenn Sie mit Investoren zu tun haben
Die meisten Startup-Gründer sind nicht besonders gut darin, ihre Investoren auf dem Laufenden zu halten. Ich war lange Zeit schrecklich darin - ich habe den Investoren nie regelmäßige Updates geschickt. Einer unserer Investoren redet deswegen immer noch nicht mit mir. Er war verärgert darüber, dass ich ihm nicht gesagt habe, wie es uns geht, und die Beziehung ging in die Brüche.
Der Unterschied zwischen einem Investor , der in der Lage ist, Ihnen zu helfen, und einem Investor , der bereit ist, Ihnen zu helfen, ist enorm. Und das ist der springende Punkt:
Halten Sie Ihre Investoren auf dem Laufenden? Sind sie an Ihrem Erfolg beteiligt, weil Sie ihnen geholfen haben, sich beteiligt zu fühlen? Teilen Sie Ergebnisse mit? Stellen Sie Fragen? Haben sie einen Kontext?
Wenn die Antwort auf diese Fragen "Nein" lautet, haben Sie noch einiges zu tun. Ich kann das jetzt viel besser, aber es brauchte eine beschissene Situation, um mir zu zeigen, wie wichtig das wirklich ist.
Hustle = Auftauchen + Nachfassen + Durchziehen
Sie verpassen einen wichtigen Teil der Hustle-Formel, wenn Sie nicht nachfassen. Du zeigst dich, indem du dich vorstellst, aber ohne die anderen beiden Teile der Gleichung gibt es kaum eine Chance, dass du eine sinnvolle Beziehung aufbaust.
Wenn wir uns getroffen haben, verfolgen Sie das Gespräch weiter und ziehen es dann durch. Lassen Sie mich wissen, was passiert ist. Lassen Sie mich wissen, was danach passiert ist. Was funktioniert und was funktioniert nicht? Worüber freuen Sie sich? Was macht Ihnen Angst? Ich möchte diese Dinge wissen, auch wenn das Projekt tot oder fast tot ist.
Oft schicken mir Menschen E-Mails und bitten mich um Rat. Ich verweise sie dann auf einen Blogbeitrag, einen Artikel, ein Video oder einen Podcast, in dem ich ihre Fragen anspreche, und sage: "Schauen Sie sich das erst einmal an, und schicken Sie mir dann alle weiteren Fragen, die Sie haben. Ich werde sie sicher individuell beantworten."
Und wissen Sie was? Nur wenige Menschen tun das jemals.
Sie haben mir nicht einmal eine Nachricht geschickt, um mir mitzuteilen, dass das Video oder der Blogbeitrag irgendwie geholfen hat.
Also, hier sind Ihre Hausaufgaben
Stellen Sie regelmäßig Updates bereit. Es ist wirklich so einfach.
Geben Sie sich nicht mit einem Händedruck oder einer Einführungs-E-Mail zufrieden. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Berater, Investoren oder persönliche Helden Ihre Genialität in zwei Minuten oder zwei Sätzen erkennen. Halten Sie die Leute auf dem Laufenden. Setzen Sie eine Kalendererinnerung, wenn das hilft.
Wenn Sie konsequent nachfassen, werden Sie überrascht sein, wie viele einflussreiche, gefragte Menschen sich Zeit für Sie nehmen. Mit jeder Interaktion sind Sie einer starken und dauerhaften Beziehung einen Schritt näher gekommen.
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