How to Create the Best Sales Deck in 2025 (Free Template) & Sales Pitch Deck Examples

Sie haben hart daran gearbeitet, diesen Kunden zu überzeugen. Sie haben ihn in der Pipeline vorangebracht, und jetzt ist es an der Zeit, den Deal mit einem Verkaufsgesprächsdeck abzuschließen, das ihn umhaut.

You’re going into that sales meeting. The bases are loaded. Are you prepared to hit a home run?

Das beste Verkaufsgesprächsdeck ist ein Werkzeug, das Ihre Verkaufspräsentationen jedes Mal auf den Punkt bringt. Aber wie kann man ein Verkaufsargument erstellen, das verkauft?

Lesen Sie weiter.

Was ist ein Verkaufsgesprächsdeck? (+ Wann und warum brauchen Sie eines?)

Ein Verkaufspitch-Deck ist eine Präsentation, die Verkäufer in verschiedenen Branchen verwenden, um ihren potenziellen Kunden zwei wesentliche Fragen zu beantworten:

• Was bieten wir an?
• Warum sollte das unsere Kunden interessieren?

Richtig gemacht, kann Ihr Verkaufsgesprächsdeck potenziellen Kunden helfen, den tatsächlichen Wert Ihres Produkts zu erkennen und sie von der Rentabilität des Kaufs zu überzeugen. Es ist das Tor zu einem produktiven Verkaufsgespräch, das zu einem Geschäftsabschluss führt.

It's important to note the differences between a pitch deck and a sales deck:

Ein Verkaufsdeck ist, wie wir gerade beschrieben haben, eine Präsentation, die potenzielle Kunden überzeugen soll, etwas zu kaufen. Ein Pitch Deck hingegen wird in der Regel Investoren gezeigt. Das Ziel? Sie sollen davon überzeugt werden, ein Unternehmen mit zusätzlichen Mitteln zu unterstützen.

(Hinweis: In einem späteren Abschnitt dieses Artikels werden wir einige Beispiele für Verkaufsunterlagen vorstellen. Bleiben Sie dran!)

‎So, when can you use a sales pitch deck?

Es gibt viele verschiedene Situationen, in denen ein Deck Ihre Botschaft verstärken und den Wert Ihres Produkts verdeutlichen kann.

You can use sales pitch decks at almost any stage of your sales pipeline, like:

• Akquise und Lead-Generierung: In der Anfangsphase kann eine einfache Präsentation, die Neugierde weckt, das Interesse neuer Interessenten wecken. Sie können zum Beispiel eine kurze, prägnante Präsentation in den sozialen Medien veröffentlichen.
• Discovery and qualification: A sales deck can help you guide the conversation and add more meaning to your statements in a discovery meeting.
• Verkaufsgespräche: In dieser Phase sollte das Verkaufsgesprächsdeck die Merkmale und Vorteile präsentieren, die den potenziellen Kunden am meisten beeindrucken und ihn davon überzeugen, einen Geschäftsabschluss anzustreben. Aus diesem Grund verwenden viele Vertriebsmitarbeiter in dieser Phase Fallstudien.

Decks are also essential to a startup investor pitch, and can even be created as an internal sales enablement presentation to help keep your sales messaging on track across the team.

Durch die Erstellung dieser verschiedenen Arten von Pitch Decks kann Ihr Verkaufsteam sein Potenzial voll ausschöpfen und seine Verkaufsstrategie auf die jeweilige Situation abstimmen.

Was braucht es also, um ein leistungsfähiges Verkaufsdeck zu erstellen? Erfahren Sie, wie Sie es in 6 einfachen Schritten schaffen:

Erstellen eines Verkaufspitch-Decks in 6 einfachen Schritten

Jede wirksame Verkaufsstrategie braucht ein solides Verkaufsgesprächsdeck. Sie bauen Ihr Deck von Grund auf neu auf? Hier sind 6 Schritte, die Ihnen helfen, das beste Deck aller Zeiten zu erstellen.

Schritt 1: Verwenden Sie echte Kundenforschung, um einen wichtigen Schmerzpunkt zu finden

Wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen, können Sie Ihr Angebot von der ersten bis zur letzten Folie auf dessen Bedürfnisse und Umstände abstimmen.

Aus diesem Grund müssen Sie Kundenrecherchen durchführen, bevor Sie mit der Erstellung Ihres Verkaufsarguments beginnen.

Wer sind Ihre Kunden? Welche Art von Unternehmen betreiben sie? In welchem Team arbeitet Ihr Hauptansprechpartner? Was sind die größten Herausforderungen für das Team oder das Unternehmen? Welche Wettbewerber ziehen sie in Betracht? Wie lässt sich Ihr Produkt in den aktuellen Arbeitsablauf integrieren?

To answer these questions, run customer interviews or send out a quick survey to your most successful customers. Here’s an example of what that might look like from SurveyMonkey:

‎The more intimate knowledge you have of your customers, the better prepared you'll be to develop a sales pitch deck that resonates with your target audience.

Versuchen Sie insbesondere, konstruktive Antworten auf diese beiden Fragen zu erhalten:

• What are their main needs/wants/challenges?
• Wie löst Ihr Produkt diese Bedürfnisse?

Schritt 2: Entwickeln Sie eine Erzählung über Ihr Produkt

Jetzt, da Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe verstehen, ist es an der Zeit, eine Geschichte um dieses Problem herum zu entwickeln.

In den meisten Fällen beginnt ein Verkaufspitch-Deck mit Folien, die sich auf das Problem konzentrieren und eine Lösung anbieten.

Was ist also die Geschichte Ihres Produkts?

Your customer research is a great place to start with this narrative. What was life like before they started using your product? What were the day-to-day challenges that just couldn’t be solved? Was there a shift in the industry that caused new issues for businesses?

Then, paint a picture of the solution. What could life be like after solving these issues? How would the prospect’s day-to-day work life be affected? How would the team or company benefit?

Danach wird der Held Ihrer Geschichte vorgestellt: Ihr Produkt.

Indem Sie eine Erzählung erstellen, die die Probleme Ihrer potenziellen Kunden besser erklärt als sie selbst, beweisen Sie, dass Sie ihre Bedürfnisse genau verstehen. Das schafft Vertrauen und legt den Grundstein für eine dauerhafte Beziehung.

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für 3 Hauptvorteile, die Sie hervorheben möchten

Drei ist eine starke Zahl.

Natürlich kann Ihr Angebot eine ganze Reihe erstaunlicher Produktfunktionen umfassen, die Ihre Kunden nutzen können, um ihr Leben und ihr Geschäft zu verbessern. Aber denken Sie daran: Ihr Verkaufsdeck ist nicht dazu da, den Kunden das A bis Z Ihres Produkts beizubringen.

Es geht darum, einen Eindruck zu hinterlassen und den Kunden zu überzeugen, im Verkaufsprozess voranzukommen.

Deshalb ist es wichtig, 3 Hauptvorteile auszuwählen.

As Brian Clark of Copyblogger said:

‎To help you narrow this down, pick the three features that your customers regularly rave about. Then turn those features into benefits and add them to your presentation.

Schritt 4: Wählen Sie Ihren stärksten Beweis

Everyone loves using social proof. It’s spattered across SaaS homepages, wandering across our daily blog reading, and practically taking over our Instagram feeds.

Mit anderen Worten: Was einst ein mächtiges Instrument für das Vertrauen war, ist für Ihre Kunden zu einer Art Hintergrundgeräusch geworden.

Wie können Sie also soziale Beweise einbeziehen, die hervorstechen und eine klare Aussage machen?

The best sales pitch deck uses social proof that is relatable.

Wenn Sie z. B. ein Angebot für einen Kleinunternehmer machen, kann ein Kundenzitat von P&G diesen abschrecken. Es ist zwar cool, dass Sie P&G als Kunden haben, aber er zweifelt sofort daran, dass Ihr Produkt für ein kleines Unternehmen wie das seine ideal ist.

Wenn Sie sich also an einen Startup-Gründer wenden, stellen Sie einen Anwendungsfall und eine Empfehlung von einem anderen Startup-Gründer vor. Wenn Sie sich an einen Restaurantbesitzer wenden, stellen Sie ein Zitat eines anderen Restaurantbesitzers vor, der Ihr Produkt wirklich liebt.

SEO software Ahrefs does a fantastic job of this on the product homepage, featuring different testimonials divided by the type of customer:

‎Whenever possible, feature social proof from customers that are part of your prospect’s tribe. They’ll automatically feel better understood and more confident about your product for their company. This is one of the keys to creating a winning sales deck.

Schritt 5: Verwenden Sie eine auf Sie zugeschnittene Vorlage für ein Verkaufspitch-Deck

Nein, das ist kein Betrug.

Mit einer effektiven Vorlage für ein Verkaufsgesprächsdeck können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und es für Ihre potenziellen Kunden wirklich ansprechend gestalten.

Aber denken Sie einfach an diese beiden wesentlichen Schlüssel zum Erfolg:

• First, personalize the template as much as possible. Any self-respecting sales pitch deck template should be customizable. So change the fonts and colors and replace any stock pictures with your own. Otherwise, your prospects might notice that your sales pitch deck is awfully similar to the competition’s deck.
• Second, use an industry-specific template. How you present your product as a B2B company may be completely different from how a SaaS company pitches. Also, different types of sales pitch decks work better for different situations. Make sure you use the right one at the right time.

Schritt 6: Visuelle Relevanz für ihre Marke 

Dieser letzte Schritt kann Ihr Verkaufsgesprächsdeck in etwas noch Begehrenswerteres verwandeln...

Ihre Kunden haben wahrscheinlich schon Decks mit ihrem Logo in der Ecke gesehen. Sie möchten, dass Ihr Verkaufsargument auffällt? Gestalten Sie es in den Farben der Marke, an die Sie verkaufen wollen.

Dadurch wirkt Ihre Botschaft so, als käme sie von innen und nicht von einer externen Quelle. Und es hilft Ihnen, die Botschaft in der Stimme Ihres Kunden zu präsentieren.

Mit den oben erwähnten Vorlagen für Verkaufsgespräche ist es ganz einfach, die Farben anzupassen. (Wir fügen sogar einfache Anweisungen in die Decks ein, damit Sie sie an Ihren Stil und Ihre Bedürfnisse anpassen können).

‎While we're talking visual design, we should say: make proper use of white space, don't load up your slides with tons of text, and use bullet points when appropriate.

The way you present information is just as important as the information you present. If your sales pitch deck is hard to read, you won't grab your audience's attention. So, do your best to simplify the viewing experience for your prospects.

Alles unter einen Hut bringen...

Nachdem wir Ihnen nun sechs Schritte zur Erstellung eines überzeugenden Verkaufsprospekts aufgezeigt haben, wollen wir kurz auf die Elemente eingehen, die jedes Deck enthalten sollte:

• Eine kurze Erläuterung Ihres Unternehmens
• Eine Erklärung des Problems, das Ihr Produkt löst
• Warum Ihre Lösung besser ist als die der Konkurrenz
• Sozialer Beweis in Form von Zeugnissen und/oder Fallstudien
• Eine Handlungsaufforderung (CTA), die den Interessenten sagt, was sie nach dem Ende Ihres Decks tun sollen
• Ein Anhang, der Interessenten weitere Informationen gibt und/oder auf sie verweist

Die meisten erfolgreichen Verkaufsprospekte enthalten jedes dieser sechs Elemente. Apropos, wollen Sie ein paar echte Beispiele für herausragende Decks sehen? Schauen wir es uns an!

6 Sales Pitch Deck Beispiele, nach denen Sie Ihre Pitches modellieren können

Manchmal lernt man am besten, indem man sich ein paar Beispiele anschaut.

Sehen Sie, wie die besten B2B- und SaaS-Unternehmen ihre Verkaufspräsentationen gestalten und welche Schlüsselelemente sie enthalten. Übernehmen Sie dann die besten Ideen für Ihre nächste Verkaufspräsentation, die Sie mit PowerPoint, Keynote oder einer anderen Plattform erstellen:

1. Verschiebung auf dem Markt von Zuora

Zuora Sales Deck from Ryan Gum

Branchenschwerpunkt: B2B

In this deck, Zuora highlights a drastic shift in the market, shows the impact for companies who adapt, and then uses real customer testimonials to show why their product is the solution. By telling a story, this deck captures and holds attention.

2. Mit LeadCrunchAI den Waldo finden

LeadCrunch.ai Sales Deck from LeadCrunch

Schwerpunkt Industrie: SaaS

Auch hier ist das Erzählen von Geschichten entscheidend. Auch diese Präsentation beginnt mit der Beschreibung einer Marktveränderung und geht auf die vorhandenen Möglichkeiten ein. Dann wird auf 6 einfachen Folien ein kompliziertes Produkt in einfachen Worten erklärt, und die Verwendung von Waldo, einer beliebten literarischen Figur, die wir alle noch aus der Grundschule kennen, macht die Präsentation zu einem echten Erlebnis.

3. Problem, Lösung von ReCheck

ReCheck Docs Sales Deck from recheck

Schwerpunkt Industrie: SaaS

Dieses Deck nimmt kein Blatt vor den Mund: Es geht direkt zur Sache, indem es das Problem erklärt und eine klare Lösung anbietet. Für ein einfaches Produkt ist diese Art von einfachem Verkaufsdeck perfekt.

4. Der Beweis in den Daten von Snapchat

Snapchat Advertising Sales Deck from Ryan Gum

Branchenschwerpunkt: B2B 

Snapchat zeigt die Stärke seiner Anzeigen mit diesem leicht zu verdauenden Deck. Es enthält aussagekräftige Diagramme und Metriken, leuchtende Farben und hervorragende Zeugnisse. 

5. Absolut verlässlich von ProdPad

ProdPad Sales Deck - Software for Highly Effective Product Managers from ProdPad

Branchenschwerpunkt: B2B 

Dieses Deck bringt den potenziellen Kunden dazu, zu sagen: "Wow, das bin ich!" Durch das Erzählen einer Geschichte, mit der sich der Interessent identifizieren kann, gelingt es diesem Deck hervorragend, sich auf die gleiche Seite wie der Interessent zu stellen und ihm zu zeigen, was möglich ist, wenn er das ProdPad-Produkt verwendet.

6. Im Kopf des Interessenten mit sofortiger

Immediately Sales Deck from Lilly Skolnik

Branchenschwerpunkt: B2B

Anstatt harte Daten zu verwenden, um den Wert ihres Produkts zu beweisen, nimmt Immediately diese Daten und verwandelt sie in die Gedanken ihrer Zielgruppe (Vertriebsmitarbeiter). Dies fügt ihrem sehr anschaulichen Deck eine Prise Humor hinzu und zeigt die realen Auswirkungen, die ihr Produkt für jeden Vertreter haben kann, der Google, Outlook und/oder Salesforce verwendet.

9 Tipps für professionelle Verkaufspräsentationen

Now your best sales pitch deck is ready to unleash its power on your prospect. But how can you present your deck successfully? Here are nine pro tips you need to follow:

1. Konversation schaffen

Your sales pitch deck isn’t here to replace the conversation. It’s here to help guide the conversation and add context and meaning to what you’re saying. 

Nutzen Sie Ihre Präsentation also als Gespräch, nicht als Monolog. 

While you will probably do most of the talking in this meeting, remember to ask questions throughout. Build context around your value points by talking about the specific pains your prospects face, then digging into the ways your product solves them.

By asking questions, you can keep your prospects engaged throughout the presentation. This is especially important when you’re giving a remote sales presentation since it’s easier for the prospect to be distracted.

2. Senden Sie Ihr Verkaufsgesprächsdeck vor dem Treffen

Aber Moment mal, macht das nicht den Zweck Ihrer Verkaufspräsentation zunichte?

Nicht unbedingt. 

Wenn Sie Ihr Verkaufsargument vor der Besprechung verschicken, können Sie damit mehrere Dinge erreichen. Zum Beispiel kann es:

• Wecken Sie den Appetit Ihrer Zuhörer, indem Sie ihnen eine Kostprobe dessen geben, was Sie in Ihrer Besprechung besprechen werden (aber heben Sie die besten Teile für Ihre eigentliche Besprechung auf)
• Geben Sie Ihrem Interessenten die Möglichkeit, zu sehen, welche Themen Sie während der Präsentation behandeln werden, und bereiten Sie Fragen vor, die er eventuell stellen möchte.
• Helfen Sie allen, die Tagesordnung für dieses Treffen zu verstehen und im Gedächtnis zu behalten

Auch wenn es ein wenig umständlich erscheinen mag, kann das vorherige Versenden Ihrer Präsentation Ihren potenziellen Kunden helfen, sich zu konzentrieren und den Zeitplan Ihres Verkaufsgesprächs einzuhalten.

3. Erstellen Sie ein Deck, das die Stakeholder später lesen können 

While it’s true that it’s best to sell to decision-makers, that’s not always the first person you talk to at a company. Especially when selling to enterprise companies. Getting all the stakeholders and decision-makers involved in your sales pitch meeting is hard. 

So, create a sales pitch deck that stakeholders and decision-makers can check out later. This deck may include more text than a deck you’re presenting in-person (or online) since the goal is for stakeholders to read it on their own and understand it easily.

Und wenn ein interner Champion diese Informationen an höhere Stellen weitergibt, kann er dieses Deck nutzen, um seine Ideen kurz und bündig zu präsentieren und die richtigen Botschaften zu vermitteln.

4. Passen Sie Ihr Drehbuch und Ihre Präsentation an den Interessenten an

According to Forrester, 77 percent of salespeople do not understand their prospects' issues. If you don't know your audience, you'll have a hard time selling to them.

Take time to study your prospects before you meet with them. Learn about their industry, the specific business they work for, and the potential problems they deal with on a daily basis. (LinkedIn can be a gold mine for this kind of information.)

Dann nutzen Sie das Gelernte, um Ihre Folienpräsentation zu personalisieren. Auf diese Weise können Sie eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen und Ihren Umsatz steigern.

5. Beginnen Sie mit Ihrem größten Verkaufsargument, anstatt es für das Ende aufzusparen

Wenn Sie ein Buch, einen Film oder eine fiktive Geschichte schreiben würden, würden Sie wahrscheinlich die beste Szene für den Schluss aufheben, oder? Mit einem Paukenschlag enden, wie man so schön sagt.

Raten Sie mal: Sie sind kein Schriftsteller oder Drehbuchautor. Sie sind im Vertrieb tätig. Eröffnen Sie daher Ihre Präsentation mit Ihrem größten Nutzenversprechen. Beginnen Sie mit den beeindruckendsten Statistiken. Teilen Sie ein besonders aussagekräftiges Zeugnis oder eine Fallstudie.

Treffen Sie Ihren Interessenten hart und schnell.

Wenn es Ihnen gelingt, die Zuhörer Ihres Verkaufsdecks von Anfang an zu begeistern, werden Sie sie die ganze Zeit über bei der Stange halten. Das ist so gut wie garantiert. Warten Sie also nicht.

6. Stellen Sie Fragen mit offenem Ende

Nur weil Sie derjenige sind, der eine Verkaufspräsentation hält, müssen Sie nicht die ganze Zeit reden. Indem Sie Ihren Interessenten Fragen stellen, können Sie ihre Bedürfnisse besser verstehen. Dann können Sie Ihren Ansatz personalisieren, um sie bei der Stange zu halten.

Just remember to ask open-ended questions, i.e., questions that your prospects can't answer with a simple yes or no. Here are a few you can use:

• Können Sie mir erklären, wie Ihr Team mit [Problem] umgeht?
• Haben Sie irgendwelche Abhilfen für den Fall gefunden, dass [Problem] auftritt?
• Wie sähe Ihre ideale Lösung für dieses Problem aus?
• Wie würde sich eine Lösung dieses Problems auf Ihr Team auswirken?

7. Bauen Sie einen Kontext um Ihre größten Verkaufsargumente und Wertunterscheidungsmerkmale auf

Welche Aussage ist aussagekräftiger:

"Wir helfen den Vertriebsteams, produktiver zu sein" oder"Wir helfen den Vertriebsteams, die Dateneingabe zu reduzieren, damit sie ihre Produktivität steigern und mehr Zeit für den Abschluss von Geschäften haben". 

Die zweite, richtig? Der Grund dafür ist, dass die zweite Aussage einen Zusammenhang herstellt. Produktiver zu sein ist großartig. Produktiver zu sein und gleichzeitig die Dateneingabe zu minimieren (was alle Vertriebsmitarbeiter hassen) und mehr Geschäfte abzuschließen, ist ein entscheidender Vorteil.

Erzählen Sie Ihren Interessenten in Ihren Verkaufsunterlagen nicht nur, was Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen leisten können. Sagen Sie ihnen, wie diese Dinge gemacht werden und warum sie wichtig sind. 

8. Niemals über den Preis vor dem Wert sprechen

Dies ist eine der goldenen Regeln des Verkaufs - aus gutem Grund.

Wenn Sie sich auf den Preis Ihrer Produkte stürzen, bevor Sie über den Wert sprechen, den sie schaffen, machen Sie sie zu Waren. Die Leute geben nicht viel Geld für Waren aus.

Was aber, wenn potenzielle Kunden zu Beginn Ihrer Verkaufspräsentation nach Preisinformationen verlangen? Ganz einfach: wehren Sie sich. Wenn sie noch mehr Druck machen, drehen Sie die Frage um und fragen Sie sie etwas wie: "Bevor wir über den Preis sprechen, möchte ich Sie fragen: Wie viel wird es Ihr Unternehmen kosten, wenn Sie diese Probleme nicht bis zum nächsten Quartal gelöst haben?"

Ihre Verkaufsdecks werden effektiver sein, wenn der Wert vor dem Preis festgelegt wird. Immer.

9. Weniger als 10 Minuten für die Präsentation aufwenden

Have you ever watched an Apple product launch event? Every presenter speaks for less than 10 minutes. Why? Because audiences get bored with longer presentations.

Das Gleiche gilt für Ihre Verkaufspitchdecks. Wenn Sie 20, 30 oder (Gott bewahre!) 60 Minuten brauchen, um sie durchzuarbeiten, werden die meisten Ihrer potenziellen Kunden vor dem Ende abspringen.

Das Ziel Ihres Verkaufsdokuments sollte es sein, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, und nicht, Ihre Produkte bis ins kleinste Detail zu erklären. Dafür hat niemand Zeit.

Erstellen Sie Ihr bestes Verkaufsgesprächsdeck

Eine Verkaufspräsentation zu halten, kann Ihr Herz zum Rasen bringen. Aber wenn Sie das beste Verkaufsdeck zur Verfügung haben - eines, das leistungsstark ist und einer bewährten Formel folgt -, sind Sie gut gerüstet, um Ihre Präsentation aus dem Park zu werfen. 

In diesem Leitfaden geben wir Ihnen klare Beispiele und kostenlose Vorlagen, von denen Sie lernen und die Sie nachahmen können. Auf diese Weise können Sie Ihr eigenes Verkaufsdeck erstellen und die Konkurrenz ausstechen.

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