How to Create the Best Sales Deck in 2025 (Free Template) & Sales Pitch Deck Examples

Ha trabajado duro para vender a este cliente potencial. Le has hecho avanzar en el proceso y ahora es el momento de cerrar el trato con un discurso de ventas que le deje boquiabierto.

You’re going into that sales meeting. The bases are loaded. Are you prepared to hit a home run?

La mejor presentación de ventas es una herramienta que hace que tus presentaciones de ventas sean siempre un éxito. Pero, ¿cómo crear una presentación de ventas que venda?

Siga leyendo.

¿Qué es un Sales Pitch Deck? (+ ¿Cuándo y por qué se necesita?)

Un discurso de ventas es una presentación que los vendedores de diversos sectores utilizan para responder a dos preguntas esenciales para sus clientes potenciales:

• ¿Qué ofrecemos?
• ¿Por qué deberían preocuparse nuestros clientes potenciales?

Si se hace correctamente, la presentación de ventas puede ayudar a los clientes potenciales a ver el valor real de su producto y convencerles de la rentabilidad de la compra. Es una puerta de entrada a una conversación de ventas productiva que conduce a un acuerdo cerrado.

It's important to note the differences between a pitch deck and a sales deck:

Una presentación de ventas, como acabamos de describir, es una presentación diseñada para convencer a los clientes potenciales de que compren. Por otro lado, un pitch deck se suele mostrar a los inversores. ¿Su objetivo? Convencerles de que apoyen a una empresa con fondos adicionales.

(Nota: compartiremos algunos ejemplos de plataformas de ventas en una sección posterior de este artículo. Permanezca atento).

‎So, when can you use a sales pitch deck?

Hay un montón de situaciones diferentes en las que una cubierta puede amplificar su mensaje y contextualizar el valor de su producto.

You can use sales pitch decks at almost any stage of your sales pipeline, like:

• Prospección y generación de clientes potenciales: En las primeras fases, una simple presentación que despierte la curiosidad puede despertar el interés de nuevos clientes potenciales. Por ejemplo, puedes publicar una presentación breve y concisa en las redes sociales.
• Discovery and qualification: A sales deck can help you guide the conversation and add more meaning to your statements in a discovery meeting.
• Reuniones de ventas: En esta fase, el discurso de ventas debe presentar las características y ventajas que más impactarán al cliente potencial, convenciéndole para que se acerque al cierre de la venta. Por eso, muchos representantes de ventas utilizan casos prácticos en esta fase.

Decks are also essential to a startup investor pitch, and can even be created as an internal sales enablement presentation to help keep your sales messaging on track across the team.

La creación de estos diferentes tipos de presentaciones de ventas permitirá a su equipo de ventas alcanzar su potencial y adaptar su estrategia de ventas a cada situación.

Entonces, ¿qué se necesita para construir una plataforma de ventas de alto rendimiento? Aprenda a hacerlo en 6 sencillos pasos:

Cómo crear una presentación de ventas en 6 sencillos pasos

Toda estrategia de ventas eficaz necesita un discurso de ventas sólido como una roca. ¿Estás construyendo tu plan desde cero? Aquí tienes 6 pasos que te ayudarán a construir el mejor de todos.

Paso 1: Utilizar la investigación de clientes reales para encontrar un punto de dolor clave

Cuando sabes a quién te diriges, puedes adaptar tu discurso a sus necesidades y circunstancias, desde la primera diapositiva hasta la última.

Por eso debes investigar a los clientes antes de empezar a construir tu discurso de ventas.

¿Quiénes son sus clientes? ¿Qué tipo de empresas dirigen? ¿En qué equipo trabaja su principal punto de contacto? ¿Cuáles son los principales retos del equipo o de la empresa? ¿Qué competidores están considerando? ¿Cómo se integra tu producto en su flujo de trabajo actual?

To answer these questions, run customer interviews or send out a quick survey to your most successful customers. Here’s an example of what that might look like from SurveyMonkey:

‎The more intimate knowledge you have of your customers, the better prepared you'll be to develop a sales pitch deck that resonates with your target audience.

En concreto, intente obtener respuestas constructivas a estas dos preguntas:

• What are their main needs/wants/challenges?
• ¿Cómo resuelve su producto esas necesidades?

Paso 2: Desarrolle una narrativa en torno a su producto

Ahora que conoce los problemas a los que se enfrenta su público, es el momento de construir una narrativa en torno a ese problema.

En la mayoría de los casos, un discurso de ventas empieza con diapositivas que se centran en el problema y ofrecen una solución.

¿Cuál es la historia de su producto?

Your customer research is a great place to start with this narrative. What was life like before they started using your product? What were the day-to-day challenges that just couldn’t be solved? Was there a shift in the industry that caused new issues for businesses?

Then, paint a picture of the solution. What could life be like after solving these issues? How would the prospect’s day-to-day work life be affected? How would the team or company benefit?

A continuación, la historia presenta a su héroe: el producto.

Si creas una narrativa que explique los problemas a los que se enfrentan tus clientes potenciales mejor que ellos mismos, demostrarás que conoces a fondo sus necesidades. Esto genera confianza y sienta las bases de una relación duradera.

Paso 3: Decida cuáles son las 3 ventajas principales que desea destacar

Tres es un número poderoso.

Por supuesto, su oferta puede incluir todo un arsenal de increíbles funciones de producto, que sus clientes podrán utilizar para mejorar sus vidas y sus negocios. Pero recuerde: su discurso de ventas no está aquí para enseñarles la A a la Z de su producto.

Está aquí para causar impresión y convencerles de que avancen en el proceso de venta.

Por eso es esencial elegir 3 ventajas principales.

As Brian Clark of Copyblogger said:

‎To help you narrow this down, pick the three features that your customers regularly rave about. Then turn those features into benefits and add them to your presentation.

Paso 4: Elija su prueba más poderosa

Everyone loves using social proof. It’s spattered across SaaS homepages, wandering across our daily blog reading, and practically taking over our Instagram feeds.

En otras palabras, lo que antes era una poderosa herramienta de confianza se ha convertido en un montón de ruido de fondo para sus clientes.

Entonces, ¿cómo se puede incluir una prueba social que destaque y establezca un punto claro?

The best sales pitch deck uses social proof that is relatable.

Por ejemplo, si te diriges a un pequeño empresario, incluir una cita de un cliente de P&G puede desanimarle. Aunque está bien que tengas a P&G como cliente, al instante dudarán de que tu producto sea ideal para una pequeña empresa como la suya.

Así que, si te diriges a un fundador de una startup, presenta un caso de uso y un testimonio de otro fundador de una startup. Si te diriges al propietario de un restaurante, incluye una cita del propietario de otro restaurante al que le encante tu producto.

SEO software Ahrefs does a fantastic job of this on the product homepage, featuring different testimonials divided by the type of customer:

‎Whenever possible, feature social proof from customers that are part of your prospect’s tribe. They’ll automatically feel better understood and more confident about your product for their company. This is one of the keys to creating a winning sales deck.

Paso 5: Utilice una plantilla de presentación de ventas a su medida

No, no es trampa.

Una plantilla de presentación de ventas eficaz es una forma estupenda de empezar a trabajar en tu presentación y hacerla realmente atractiva para tus clientes potenciales.

Pero recuerda estas dos claves esenciales para alcanzar el éxito:

• First, personalize the template as much as possible. Any self-respecting sales pitch deck template should be customizable. So change the fonts and colors and replace any stock pictures with your own. Otherwise, your prospects might notice that your sales pitch deck is awfully similar to the competition’s deck.
• Second, use an industry-specific template. How you present your product as a B2B company may be completely different from how a SaaS company pitches. Also, different types of sales pitch decks work better for different situations. Make sure you use the right one at the right time.

Paso 6: Que sea visualmente relevante para su marca 

Este último paso puede convertir tu discurso de ventas en algo aún más deseable...

Sus clientes probablemente hayan visto cubiertas con su logotipo en la esquina. ¿Quiere que su presentación de ventas destaque? Constrúyala con los colores de la marca a la que vende.

Esto enmarca su mensaje como si viniera de dentro, no de una fuente externa. Y le ayuda a presentar el mensaje en la voz de su cliente.

Con las plantillas de presentaciones de ventas que mencionamos anteriormente, es muy fácil ajustar los colores. (Incluso incluimos instrucciones sencillas dentro de los mazos para ayudarte a personalizarlos según tu estilo y necesidades).

‎While we're talking visual design, we should say: make proper use of white space, don't load up your slides with tons of text, and use bullet points when appropriate.

The way you present information is just as important as the information you present. If your sales pitch deck is hard to read, you won't grab your audience's attention. So, do your best to simplify the viewing experience for your prospects.

Unirlo todo...

Ahora que te hemos dado seis pasos para crear una excelente presentación de ventas, dediquemos un momento a esbozar los elementos que toda presentación debe tener:

• Una breve explicación de su empresa
• Exposición del problema que resuelve su producto
• Por qué su solución es mejor que la de la competencia
• Pruebas sociales en forma de testimonios y/o casos prácticos
• Una llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) que indique a los clientes potenciales qué hacer una vez finalizada la presentación.
• Un apéndice que facilite o remita a los posibles clientes a más información.

La mayoría de las presentaciones de ventas de éxito incluyen cada uno de estos seis elementos. Por cierto, ¿quieres ver algunos ejemplos reales de presentaciones estelares? Echa un vistazo.

6 ejemplos de presentaciones de ventas en las que inspirarse

A veces, la mejor manera de aprender es ver algunos ejemplos.

Vea lo que hacen las principales empresas B2B y SaaS con sus presentaciones de ventas y los elementos clave que incorporan. A continuación, toma las mejores ideas para tu próxima presentación de ventas en PowerPoint, Keynote o cualquier otra plataforma que utilices:

1. Cambio en el mercado de Zuora

Zuora Sales Deck from Ryan Gum

Sector: B2B

In this deck, Zuora highlights a drastic shift in the market, shows the impact for companies who adapt, and then uses real customer testimonials to show why their product is the solution. By telling a story, this deck captures and holds attention.

2. Encontrar a Waldo con LeadCrunchAI

LeadCrunch.ai Sales Deck from LeadCrunch

Enfoque sectorial: SaaS

Una vez más, la narración es esencial en este caso. Esta presentación también empieza describiendo un cambio en el mercado y se centra en las oportunidades disponibles. Luego, en 6 sencillas diapositivas, explica un producto complicado en términos simples, mientras que el uso de Waldo, un personaje literario muy querido que todos recordamos de la escuela primaria, lo hace uber-relatable.

3. Problema, solución de ReCheck

ReCheck Docs Sales Deck from recheck

Enfoque sectorial: SaaS

Esta baraja no se anda con rodeos: va directa al grano explicando el problema y ofreciendo una solución clara. Para un producto sencillo, este tipo de presentación es perfecta.

4. La prueba en los datos de Snapchat

Snapchat Advertising Sales Deck from Ryan Gum

Sector: B2B 

Snapchat muestra el poder de sus anuncios con este mazo fácil de digerir. Incluye potentes gráficos y métricas, colores brillantes y excelentes testimonios. 

5. Totally Relatable de ProdPad

ProdPad Sales Deck - Software for Highly Effective Product Managers from ProdPad

Sector: B2B 

Este mazo consigue que el posible cliente diga: "¡Vaya, ese soy yo!". Al contar una historia con la que el prospecto se puede relacionar, esta cubierta hace un excelente trabajo de ponerse del mismo lado que el prospecto y mostrarle lo que es posible si usa el producto ProdPad.

6. En la mente del cliente potencial con inmediatez

Immediately Sales Deck from Lilly Skolnik

Sector: B2B

En lugar de utilizar datos concretos para demostrar el valor de su producto, Immediately toma esos datos y los convierte en los pensamientos de su audiencia (representantes de ventas). Esto añade un poco de humor a su presentación, que es muy fácil de entender, y muestra el impacto real que su producto puede tener para cualquier representante que utilice Google, Outlook o Salesforce.

9 consejos profesionales para presentar un discurso de ventas

Now your best sales pitch deck is ready to unleash its power on your prospect. But how can you present your deck successfully? Here are nine pro tips you need to follow:

1. Crear conversación

Your sales pitch deck isn’t here to replace the conversation. It’s here to help guide the conversation and add context and meaning to what you’re saying. 

Por tanto, utilice su presentación como una conversación, no como un monólogo. 

While you will probably do most of the talking in this meeting, remember to ask questions throughout. Build context around your value points by talking about the specific pains your prospects face, then digging into the ways your product solves them.

By asking questions, you can keep your prospects engaged throughout the presentation. This is especially important when you’re giving a remote sales presentation since it’s easier for the prospect to be distracted.

2. Envíe su presentación de ventas antes de la reunión

Pero, espera, ¿eso no anula el objetivo de hacer una presentación de ventas?

No necesariamente. 

De hecho, enviar el discurso de ventas antes de la reunión puede servir para varias cosas. Por ejemplo:

• Despierte el apetito de su audiencia ofreciéndoles una muestra de lo que tratará en la reunión (pero reserve las mejores partes para la reunión propiamente dicha).
• Ofrezca a sus clientes potenciales la posibilidad de ver los temas que tratará durante la presentación y de preparar las preguntas que deseen formular.
• Ayuda a todos a comprender el orden del día de esta reunión y a tenerlo en cuenta

Por lo tanto, aunque pueda parecer un poco retrógrado, enviar la presentación con antelación puede ayudar a que los clientes potenciales se mantengan concentrados y a que la reunión de ventas se desarrolle según lo previsto.

3. Crear una cubierta para que los interesados la lean más tarde 

While it’s true that it’s best to sell to decision-makers, that’s not always the first person you talk to at a company. Especially when selling to enterprise companies. Getting all the stakeholders and decision-makers involved in your sales pitch meeting is hard. 

So, create a sales pitch deck that stakeholders and decision-makers can check out later. This deck may include more text than a deck you’re presenting in-person (or online) since the goal is for stakeholders to read it on their own and understand it easily.

Además, si un responsable interno presenta esta información a los superiores, puede utilizar este paquete para exponer las ideas de forma sucinta y con el mensaje adecuado.

4. Adaptar el guión y la presentación al cliente potencial

According to Forrester, 77 percent of salespeople do not understand their prospects' issues. If you don't know your audience, you'll have a hard time selling to them.

Take time to study your prospects before you meet with them. Learn about their industry, the specific business they work for, and the potential problems they deal with on a daily basis. (LinkedIn can be a gold mine for this kind of information.)

A continuación, tome lo que aprenda y utilícelo para personalizar su presentación de diapositivas. Así conectarás con tus clientes potenciales a un nivel más profundo y aumentarás tus ventas.

5. Empiece con su principal argumento de venta en lugar de dejarlo para el final

Si escribiera un libro, una película o una historia de ficción de cualquier tipo, probablemente dejaría la mejor escena para el final, ¿verdad? Terminar con una explosión, como dice el refrán.

Adivina qué: no eres autor ni guionista. Te dedicas a las ventas. Como tal, abre tu presentación de ventas con tu mayor propuesta de valor. Comienza con las estadísticas más impresionantes. Comparte un testimonio o estudio de caso especialmente impactante.

Golpee fuerte y rápido a su cliente potencial.

Si consigues deslumbrar a la audiencia de tu mazo de ventas desde el principio, conseguirás mantenerla enganchada durante todo el proceso. Está prácticamente garantizado. Así que no espere.

6. Preguntas abiertas

Que seas tú quien haga una presentación de ventas no significa que tengas que hablar todo el tiempo. Si haces preguntas a tus clientes potenciales, comprenderás mejor sus necesidades. Así podrás personalizar tu enfoque para mantener su interés.

Just remember to ask open-ended questions, i.e., questions that your prospects can't answer with a simple yes or no. Here are a few you can use:

• ¿Puede explicarme cómo gestiona su equipo [el problema]?
• ¿Has encontrado alguna solución para cuando ocurre [problema]?
• ¿Cómo sería su solución ideal a este problema?
• ¿Cómo afectaría a su equipo la solución de este problema?

7. Cree contexto en torno a sus principales argumentos de venta y diferenciadores de valor

Qué afirmación es más poderosa:

"Ayudamos a los equipos de ventas aser más productivos" o"Ayudamos a los equipos de ventas a reducir las tareas de introducción de datos, para que puedan aumentar la productividad y dedicar más tiempo a cerrar acuerdos". 

La segunda, ¿verdad? La razón es que la segunda afirmación crea contexto. Ser más productivo está muy bien. Ser más productivo, al tiempo que se minimizan las tareas de introducción de datos (que todos los representantes de ventas odian) y se cierran más tratos, cambia las reglas del juego.

No se limite a decir a sus clientes potenciales lo que sus productos y/o servicios pueden hacer en sus presentaciones de ventas. Cuéntales cómo se hacen esas cosas y por qué son importantes. 

8. Nunca hablar de precio antes que de valor

Esta es una de las reglas de oro de las ventas, y con razón.

Si te sumerges en el precio de tus productos antes de hablar del valor que crean, los conviertes en mercancías. La gente no gasta mucho dinero en productos básicos.

Pero, ¿qué ocurre si los clientes potenciales piden información sobre precios al principio de la presentación de ventas? Muy sencillo: responda. Si insisten más, déle la vuelta a la pregunta y pregúnteles algo como: "Antes de hablar del precio, permítame preguntarle: ¿Cuánto le costará a su empresa si no resuelve estos problemas antes del próximo trimestre?".

Sus presentaciones de ventas serán más eficaces cuando se establezca el valor antes que el precio. Siempre.

9. Dedicar menos de 10 minutos a la presentación

Have you ever watched an Apple product launch event? Every presenter speaks for less than 10 minutes. Why? Because audiences get bored with longer presentations.

Lo mismo ocurre con sus presentaciones de ventas. Si tardas 20, 30 o (¡Dios no lo quiera!) 60 minutos, la mayoría de tus clientes potenciales abandonarán antes de terminar.

El objetivo de su discurso de ventas debe ser conectar con los clientes potenciales, no explicar sus productos con un detalle insoportable. Nadie tiene tiempo para eso.

Construya su mejor presentación de ventas

Hacer una presentación de ventas puede ponerte a cien. Pero si tienes a tu disposición la mejor presentación de ventas, una que sea potente y siga una fórmula probada, estarás bien equipado para que tu presentación sea un éxito. 

A lo largo de esta guía, te hemos dado ejemplos claros y plantillas gratuitas de las que aprender e imitar. Así podrás crear tu propia plataforma de ventas y aplastar a la competencia.

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