Perguntas de qualificação B2B

A primeira coisa que a maioria dos representantes de vendas deve fazer para fechar mais vendas? Fazer perguntas melhores!

Descubra as principais perguntas que deve fazer em cada interacção com o cliente.

  • Perfil do cliente ideal
  • Necessidades dos clientes
  • Tomada de decisões e orçamento
  • Concorrência
  • Fechar o negócio
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Como qualificar potenciais clientes e contactos
A qualificação consiste em reunir as informações necessárias para efectuar um bom julgamento.
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