Esta calculadora gratuita de crescimento de receitas planeia a sua taxa de crescimento de vendas projectada utilizando as receitas, os objectivos de crescimento e o ACV para determinar quantos contactos serão necessários.
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Antoine de Saint-Exupéry disse a famosa frase "Um objetivo sem um plano é apenas um desejo".
Too often folks set goals with the intention of reaching vanity metrics or outcomes that just sound good in the ear—maybe it’s hitting a million dollars in revenue or becoming the next unicorn.What many fail to consider though, is how they’ll actually get there. What’s required to hit your goal? Once you think through and quantify what it’ll take to hit a particular goal, you may realize that it’s damn near impossible (or that it’s not actually aligned with the life you want to lead).This free revenue growth calculator tool is designed to figure out your input required (leads) in order to hit your revenue growth goals.Establish clear revenue goals for your business using this simple process:
Quer seja uma empresa em fase de arranque que se esforça por atingir os seus objectivos de MRR ou uma empresa estabelecida que procura manter e expandir o seu negócio, a sua taxa de crescimento das receitas é uma das melhores bússolas no seu percurso. A nossa calculadora fácil de utilizar foi concebida para transformar esta métrica complexa numa fórmula fácil de compreender que pode utilizar para conduzir o seu negócio para o próximo capítulo.
Explicação da fórmula da taxa de crescimento das receitas
A fórmula para acompanhar a taxa de crescimento das receitas é bastante simples. Se quiser calculá-la por si próprio, utilize esta fórmula mais simples:
Despite being objectively pretty simple, revenue growth can definitely get complicated once you dig into all the metrics you’ll actually want to input—hence why we’ve built this more useful calculator above. To make your life a little easier, we’ll walk you through how to make the most of our free revenue growth calculator tool.
Como utilizar esta calculadora gratuita da taxa de crescimento das receitas para obter melhores previsões de vendas
Our revenue growth calculator is designed to help you figure out how many leads you need to reach your revenue goals. Armed with this info, your team can figure out how to properly forecast sales and make your revenue goals a reality. But first, you’ll need to plug in some metrics.
1. Introduza as suas receitas actuais desde o final do mês passado
Qual foi a receita gerada pela sua equipa no final do mês passado? Esta deve ser bastante fácil de encontrar no seu CRM, na conta Quickbooks, nos extractos bancários ou, se for como o meu pai... em post-its espalhados pela sua secretária.
2. Defina o seu objetivo de crescimento anual de MRR desejado (seja realista)
A que velocidade quer crescer? (E não adicione um número louco como 1.000%!) Seja realista e pense no que a sua equipa pode realmente realizar com base nos recursos de que dispõe. Para empresas de elevado crescimento, cerca de 40% é normalmente exequível.
Também terá de ter em conta se o seu modelo de negócio é baseado em subscrições ou não. As empresas baseadas em subscrições com uma taxa de rotatividade mais elevada, por exemplo, devem ter em conta a rotatividade quando definem objectivos de crescimento. No último campo de opção da calculadora, terá a opção de introduzir a sua taxa de rotatividade.
3. Introduza o seu valor contratual anual (ACV) do lead médio que pretende Close
Agora, vejamos a dimensão média esperada do negócio ao longo de um ano. Quanto é que alguém lhe pagará pelo seu produto ou serviço? Pode ter este número à mão nos seus relatórios de vendas ou pode utilizar a fórmula ACV para extrapolar esse número. Para uma empresa de software que vende para pequenas e médias empresas, um ACV médio de cerca de US$ 1.000 é bastante comum, mas use seu próprio número de ACV, se tiver.
4. Adicione a sua taxa média de ganhos (a percentagem de vendas que Close)
Next, add in your average win rate. Note that with this calculator, we’re not talking about your opportunity to close – this figure needs to be the percentage of all incoming leads that you expect to close. So the close rate may be lower than you might think.
You’ve gotta be brutally honest with yourself here, or all your growth calculations will go out the window. Out of 100 leads that come in, how many are you really going to close? For most companies, this won’t stretch above 20% to 30%. If you want to be realistic, even 10% or a more conservative 5% may be your best move. If you’re using a CRM like Close, you can pull a quick report and get a clear snapshot of your average win rate.
5. Seleccione o modelo de receitas da sua empresa (vendas não recorrentes ou subscrições)
Vende uma subscrição recorrente ou vende um produto ou serviço com uma compra única? O seu modelo de receitas terá um impacto significativo na sua estratégia de crescimento.
As opções do menu suspenso na nossa calculadora de crescimento de vendas incluem uma opção para vendas não recorrentes e algumas opções para modelos de assinatura com taxas de rotatividade saudáveis. Basta escolher a opção que mais se aproxima da sua taxa de rotatividade. Isso ajudará a ferramenta a considerar a quantidade de receita que você precisará substituir e a nova receita que precisará aumentar simultaneamente.
Se a sua taxa de rotatividade for superior a 10%, considere esta uma oportunidade para definir estratégias para melhorar essa métrica, uma vez que qualquer valor superior a 10% será um obstáculo significativo ao crescimento estável.
Executar os cálculos da taxa de crescimento da receita e interpretar os dados
Depois de introduzir todos os seus dados, obterá um roteiro claro, mês a mês, sobre o número de contactos de que necessita em cada mês para atingir os seus objectivos de receitas. Verá a taxa de conversão que precisa de manter e o seu objetivo de receita apresentado de forma clara e clara:
Tenha em atenção que o número de contactos necessários pode mudar de mês para mês (dependendo do seu modelo de receitas). Por exemplo, o número de contactos necessários no primeiro mês com um modelo de receitas de subscrição será o mais baixo e aumentará com o tempo.
Now’s the time for a serious gut-check. Given the number of leads you’ll need and the status of your current lead generation efforts, does it look realistic to actually hit your sales growth targets?
Se a calculadora diz que precisa de 13.000 contactos, pense se tem os recursos necessários para gerar, e muito menos para trabalhar com esse número de contactos na sua equipa. Existem mesmo tantos contactos no seu mercado total endereçável? Se estes números parecerem demasiado ambiciosos, altere os seus objectivos de crescimento para chegar a um número mais confortável, mas ainda assim ambicioso.
Melhor ainda, pode descarregar todos estes dados num ficheiro CSV, para que possa trabalhar com os números no Excel ou carregá-los noutro local para análise posterior.
O crescimento das receitas é um indicador de desempenho fundamental para qualquer empresa, o que faz com que seja um número importante para as equipas de vendas e para os proprietários de empresas. Recebemos muitas perguntas quando se trata de fazer crescer uma empresa, por isso, aqui estão as respostas às perguntas mais frequentes sobre o crescimento das receitas.
Concebemos esta calculadora de crescimento das receitas para ser útil a startups e pequenas empresas de todos os sectores, incluindo empresas de serviços tecnológicos, empresas SaaS, imobiliárias e muito mais. Se é uma empresa em crescimento que procura compreender melhor as suas receitas, esta calculadora vai ajudar.
Os melhores canais de aquisição variam, obviamente, consoante o sector e o mercado-alvo. No entanto, há algumas áreas em que observámos um rápido crescimento nos últimos anos. Para as empresas SaaS, a criação de campanhas em sites específicos do sector, como o G2 ou o Capterra, tem um ROI sólido, de acordo com a nossa experiência. Os anúncios sociais pagos e os anúncios de redireccionamento também tendem a ter um impacto positivo no crescimento das receitas.
No entanto, o canal de aquisição de clientes mais eficaz é, de longe, a pesquisa orgânica e as redes sociais. Se está a criar conteúdos úteis e impactantes que educam e fornecem valor ao seu público-alvo sob a forma de publicações no blogue, liderança de pensamento, ferramentas gratuitas e vídeos digeríveis no YouTube, esse é um dos melhores volantes que pode criar.
As empresas em fase inicial e as pequenas empresas devem concentrar-se em aumentar as receitas em pelo menos 20% mês a mês. Este é o exemplo clássico de uma empresa de elevado crescimento bem sucedida, mas naturalmente estas taxas podem variar bastante, dependendo dos seus objectivos e das especificidades do seu sector.
Quando a sua empresa começa a amadurecer, o seu objetivo é aumentar as receitas duas vezes por ano. Depois, quando a sua empresa atinge a "velocidade de escape" e se torna estável e/ou rentável, qualquer crescimento anual superior a 40% é considerado uma empresa de "elevado crescimento" pela maioria das normas.
Like most sales KPIs, an ideal churn rate varies by company and industry. In general, you want your churn rate to stay below 7%, ideally in the 4 to 5% range. If your churn rate is above that, you’ll want to take steps to reduce churn as quickly as possible. Take a look at whether you’re attracting low-quality leads, how you’re positioning your solution, if you’re properly educating new customers on how to get the most out of your solution—these tend to be the main drivers of churn.
