Esta calculadora gratuita de crecimiento de ingresos planifica su tasa de crecimiento de ventas prevista utilizando los ingresos, los objetivos de crecimiento y el VAC para determinar cuántos clientes potenciales necesitará.
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Antoine de Saint-Exupéry dijo célebremente: "Un objetivo sin un plan no es más que un deseo".
Too often folks set goals with the intention of reaching vanity metrics or outcomes that just sound good in the ear—maybe it’s hitting a million dollars in revenue or becoming the next unicorn.What many fail to consider though, is how they’ll actually get there. What’s required to hit your goal? Once you think through and quantify what it’ll take to hit a particular goal, you may realize that it’s damn near impossible (or that it’s not actually aligned with the life you want to lead).This free revenue growth calculator tool is designed to figure out your input required (leads) in order to hit your revenue growth goals.Establish clear revenue goals for your business using this simple process:
Tanto si se trata de una nueva empresa que se esfuerza por alcanzar sus objetivos de MRR, como de una empresa consolidada que busca mantener y ampliar su negocio, su tasa de crecimiento de ingresos es una de las mejores brújulas en su camino hacia el futuro. Nuestra calculadora fácil de usar está diseñada para transformar esta compleja métrica en una fórmula fácil de entender que puede utilizar para impulsar su negocio hacia el siguiente capítulo.
Explicación de la fórmula del índice de crecimiento de los ingresos
La fórmula para hacer un seguimiento de la tasa de crecimiento de los ingresos es bastante sencilla. Si quieres calcularla por tu cuenta, utiliza esta fórmula más sencilla:
Despite being objectively pretty simple, revenue growth can definitely get complicated once you dig into all the metrics you’ll actually want to input—hence why we’ve built this more useful calculator above. To make your life a little easier, we’ll walk you through how to make the most of our free revenue growth calculator tool.
Cómo utilizar esta calculadora gratuita de la tasa de crecimiento de los ingresos para obtener mejores previsiones de ventas
Our revenue growth calculator is designed to help you figure out how many leads you need to reach your revenue goals. Armed with this info, your team can figure out how to properly forecast sales and make your revenue goals a reality. But first, you’ll need to plug in some metrics.
1. Introduzca sus ingresos actuales desde finales del mes pasado
¿Cuántos ingresos generó tu equipo a finales del mes pasado? Esto debería ser bastante fácil de encontrar dentro de tu CRM, cuenta de Quickbooks, extractos bancarios o, si eres como mi padre... en notas adhesivas esparcidas por tu escritorio.
2. Establezca su objetivo de crecimiento anual de MRR deseado (sea realista)
¿A qué velocidad quieres crecer? (¡Y no añadas una cifra disparatada como el 1.000%!) Sé realista y piensa en lo que tu equipo puede conseguir realmente en función de los recursos de que dispongas. Para las empresas de alto crecimiento, alrededor del 40% suele ser factible.
También tendrá que tener en cuenta si su modelo de negocio se basa en suscripciones o no. Las empresas basadas en suscripciones, por ejemplo, con un mayor índice de rotación, deben tenerlo en cuenta a la hora de establecer sus objetivos de crecimiento. En el último campo de la calculadora, podrá introducir su tasa de rotación.
3. Introduzca el valor contractual anual (VCA) del cliente potencial medio que desea Close
A continuación, analicemos el volumen medio de contratación previsto a lo largo de un año. ¿Cuánto le pagarán por su producto o servicio? Puede que tenga esta cifra a mano en sus informes de ventas, o puede utilizar la fórmula ACV para extrapolar esa cifra. Para una empresa de software que vende a pequeñas y medianas empresas, un ACV medio de alrededor de 1.000 dólares es bastante común, pero utilice definitivamente su propio número de ACV si lo tiene.
4. Añada su tasa media de ganancias (qué porcentaje de ventas realiza Close)
Next, add in your average win rate. Note that with this calculator, we’re not talking about your opportunity to close – this figure needs to be the percentage of all incoming leads that you expect to close. So the close rate may be lower than you might think.
You’ve gotta be brutally honest with yourself here, or all your growth calculations will go out the window. Out of 100 leads that come in, how many are you really going to close? For most companies, this won’t stretch above 20% to 30%. If you want to be realistic, even 10% or a more conservative 5% may be your best move. If you’re using a CRM like Close, you can pull a quick report and get a clear snapshot of your average win rate.
5. Seleccione el modelo de ingresos de su empresa (ventas no periódicas o suscripciones)
¿Vende una suscripción recurrente o un producto o servicio con una compra única? Su modelo de ingresos influirá significativamente en su estrategia de crecimiento.
Las opciones desplegables de nuestra calculadora de crecimiento de ventas incluyen una opción para ventas no recurrentes y algunas opciones para modelos de suscripción con índices de rotación saludables. Sólo tiene que elegir la opción que más se acerque a su tasa de rotación. Esto ayudará a la herramienta a considerar la cantidad de ingresos que necesitará reemplazar y los nuevos ingresos que necesitará aumentar simultáneamente.
Si su tasa de rotación es superior al 10%, considérelo una oportunidad para elaborar estrategias que mejoren esa métrica, ya que todo lo que supere el 10% será un obstáculo significativo para el crecimiento constante.
Cálculos de la tasa de crecimiento de los ingresos e interpretación de los datos
Una vez que haya introducido todos sus datos, obtendrá una hoja de ruta clara mes a mes sobre cuántos clientes potenciales necesitará cada mes para alcanzar sus objetivos de ingresos. Verás la tasa de conversión que necesitas mantener y tu objetivo de ingresos de forma clara y ordenada:
Tenga en cuenta que el número de clientes potenciales necesarios puede variar de un mes a otro (en función de su modelo de ingresos). Por ejemplo, el número de clientes potenciales necesarios el primer mes con un modelo de ingresos por suscripción será el más bajo, y aumentará con el tiempo.
Now’s the time for a serious gut-check. Given the number of leads you’ll need and the status of your current lead generation efforts, does it look realistic to actually hit your sales growth targets?
Si la calculadora le dice que necesita 13.000 clientes potenciales, piense si tiene los recursos necesarios para generar, por no hablar de trabajar con esa cantidad de clientes potenciales en su equipo. ¿Existen siquiera tantos clientes potenciales en su mercado potencial total? Si estas cifras le parecen demasiado ambiciosas, juegue con sus objetivos de crecimiento para llegar a una cifra que le resulte más cómoda, pero que siga siendo ambiciosa.
Y lo que es aún mejor, puedes descargar todos estos datos en un archivo CSV para que puedas jugar con las cifras en Excel o cargarlas en otro sitio para su posterior análisis.
El crecimiento de los ingresos es un indicador de rendimiento clave para cualquier empresa, por lo que es una cifra clave que tanto los equipos de ventas como los propietarios de empresas deben tener en cuenta. Recibimos muchas preguntas cuando se trata de hacer crecer un negocio, así que aquí están las respuestas a nuestras preguntas más frecuentes sobre el crecimiento de los ingresos.
Hemos diseñado esta calculadora de crecimiento de ingresos para que resulte útil a las nuevas empresas y a las pequeñas empresas de todos los sectores, incluidas las empresas de servicios tecnológicos, las empresas de SaaS, las inmobiliarias y muchos más. Si eres una empresa en crecimiento y quieres conocer mejor tus ingresos, esta calculadora te ayudará.
Obviamente, los mejores canales de adquisición varían según el sector y el mercado de destino. Sin embargo, hay algunas áreas en las que hemos observado un rápido crecimiento en los últimos años. Para las empresas de SaaS, la creación de campañas en sitios específicos del sector como G2 o Capterra tienen un sólido ROI según nuestra experiencia. Los anuncios sociales de pago y los anuncios de retargeting también tienden a tener un impacto positivo en el crecimiento de los ingresos.
Sin embargo, el canal de captación de clientes más eficaz con diferencia es la búsqueda orgánica y las redes sociales. Si creas contenidos útiles e impactantes que eduquen y aporten valor a tu público objetivo en forma de entradas de blog, liderazgo intelectual, herramientas gratuitas y vídeos digeribles en YouTube, ese es uno de los mejores motores que puedes crear.
Las startups y las pequeñas empresas en fase inicial deberían centrarse en aumentar sus ingresos al menos un 20% mes a mes. Ese es el ejemplo clásico de una empresa de éxito y alto crecimiento, pero naturalmente estas tasas pueden variar bastante en función de tus objetivos y de las características específicas de tu sector.
Una vez que la empresa empiece a madurar, el objetivo será aumentar los ingresos dos veces al año. Una vez que la empresa alcance la "velocidad de escape" y se estabilice o sea rentable, todo lo que supere el 40 % de crecimiento anual se considerará una empresa de "alto crecimiento" según la mayoría de los estándares.
Like most sales KPIs, an ideal churn rate varies by company and industry. In general, you want your churn rate to stay below 7%, ideally in the 4 to 5% range. If your churn rate is above that, you’ll want to take steps to reduce churn as quickly as possible. Take a look at whether you’re attracting low-quality leads, how you’re positioning your solution, if you’re properly educating new customers on how to get the most out of your solution—these tend to be the main drivers of churn.
