Escolher o CRM correto
Close vs. Apolo
Já alguma vez viu uma página de comparação em que o "concorrente" se sai melhor do que a empresa que escreve a comparação?
Exatamente. Nós também não. Por isso, quando começámos a comparar o nosso CRM com outros, quisemos adotar uma abordagem diferente.
Custo e capacidade
A comparação que efectuámos baseia-se no facto de ser possível (e no custo) fazer no Apollo o que se pode fazer em Close.
Somos parciais, não ignorantes
Para alguns de vós, o Apollo será a melhor opção. O que estamos a tentar demonstrar é quando a Close é mais adequado do que o nosso concorrente.
Um breve resumo
O Apollo e a Close são comparações comuns para as pequenas empresas que necessitam de um novo CRM, mas os dois produtos foram concebidos para servir tipos de empresas drasticamente diferentes. Não se trata de uma comparação uniforme entre o Apollo e a Close , uma vez que servem duas funções distintas no seu fluxo de trabalho de vendas.
O Apollo é uma excelente ferramenta para identificar e obter contactos, bem como para fazer a divulgação inicial. É um concorrente próximo do ZoomInfo.
No entanto, após o contacto inicial, o Apollo não foi concebido para a gestão contínua de contactos ou para o envolvimento do cliente. Close O Apollo, por outro lado, é um verdadeiro CRM: concebido para a gestão contínua dos clientes e para um ciclo de vida de vendas completo, do início ao fim.
Comparar a Close com o Apollo é comparar maçãs com laranjas em muitos aspectos,apesar de as duas plataformas terem características semelhantes. Seria mais correcto pensar no Apollo como um bom primeiro passo para encontrar novos potenciais clientes e depois sincronizar esses contactos em Close para gerir o resto do seu pipeline. O Apollo e a Close podem complementar-se de muitas formas para a geração de potenciais clientes e para o contacto directo, dependendo do nível de tempo e dos gastos que estiver disposto a investir.
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| Dimensão da equipa de vendas pretendida | <100 | >5 |
| Preços | Tudo incluído Preços publicamente disponíveis |
Baixo custo inicial São necessários muitos complementos para aumentar a escala |
| Orçamento | Melhor valor | Acessível |
| Sucesso do cliente | Equipa de sucesso dedicada | Pagar extra |
| Chamada | Chamada global incorporada | Chamadas globais com compra adicional |
| Automatização de correio electrónico | Incorporado | É necessária uma compra adicional |
| Formação e implementação | $0 integração personalizada | É necessária uma compra adicional |
| Classificação de "facilidade de utilização" da GetApp | 4.7 / 5 | 4.5 / 5 |
| Precisa de um administrador ou programador? | Não | Não |
Close lista de controle do cliente ideal
Faz (ou planeja fazer) um grande volume de contatos por e-mail, voz ou SMS
Você precisa qualificar rapidamente grandes listas de leads.
O seu objetivo é fechar mais de dez negócios por ano
Procura um sistema escalável para acompanhar o crescimento da sua equipe
Prefere ter um sistema tudo-em-um em vez de ferramentas díspares
O resto desta página o ajudará a compreender por que razão consideramos que a Close é uma melhor alternativa ao Apollo, tanto em termos de valor como de preço.
O que é que não se pode fazer no Apollo?
O Apollo é uma excelente ferramenta de prospecção, mas não é um CRM completo com funcionalidades alargadas de gestão de contactos e clientes ou de automatização.
Existem também algumas funções de vendas importantes que, mesmo com uma aplicação de terceiros, não podem ser executadas com o Apollo (tais como treino de chamadas, VoIP e marcação automática). Com Close, todas elas estão incorporadas.
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| Funcionalidades completas de CRM |
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| Previsão de vendas |
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| Coaching de chamadas incorporado |
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| Marcador Preditivo |
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| Marcador de energia |
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| Gestão do território |
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Quando deve escolher o Apollo e quando Close
Close
Close é um CRM desenvolvido para duplicar a produtividade da sua equipe de vendas.
Trata-se de uma plataforma "tudo em um" que pode ser utilizada de forma autônoma, sem necessidade de outras ferramentas de vendas por e-mail ou produtos de chamada.
Foi construído tendo em mente a escalabilidade e pode lidar com um elevado volume de contatos.
Apolo
O Apollo é uma boa opção se já tem um CRM do qual não pretende mudar, mas está à procura de uma ferramenta de prospecção como o ZoomInfo.
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