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Podrías ser el Michael Jordan de las ventas, pero sigues necesitando formación.
¿Por qué? Porque las ventas son un arte en constante evolución, y es TU trabajo asegurarte de que sigues las tendencias. Nunca te conformes con ser un BUEN vendedor. Esfuérzate por alcanzar la grandeza y el éxito te seguirá.
La mejor manera de seguir mejorando sus habilidades de venta es dedicar tiempo a programas de formación en ventas diseñados para llevarle al siguiente nivel. ¿Cuáles son algunos de ellos? Eche un vistazo a esta lista de cursos y programas de formación en ventas:
- Cursos generales de formación en ventas en línea (15)
- Cursos y talleres presenciales de formación en ventas (8)
- Seminarios en línea gratuitos de formación en ventas (5)
- Programas y talleres de formación en ventas en línea (11)
- Blogs con recursos de coaching de ventas (10)
- Podcasts sobre formación y capacitación en ventas (11)
Cursos generales de formación en ventas en línea (15)
Si está buscando formación virtual en ventas que pueda consumir a su propio ritmo, éstas son sus mejores opciones. Aunque la mayoría de estos cursos son de pago, casi todos incluyen formación certificada en ventas, lo que significa que tendrás algo que mostrar por tu duro trabajo.
1. Prospección y gestión de clientes potenciales 101
Proporcionado por: Close
Coste: Gratis
Duración: 6 horas
Certificado: Sí
Dirigido a fundadores de startups y líderes de pymes que buscan establecer un proceso de ventas infalible, este curso profundiza en cómo es la prospección hoy en día, cómo crear tu perfil de cliente ideal, técnicas específicas de contacto en frío y mucho más. Recibirás instrucciones detalladas de los expertos del equipo de Close , incluido su CEO, Steli Efti.
2. Guía esencial de la negociación de Steli
Proporcionado por: Steli Efti
Coste: Gratis
Duración: 1 hora de vídeo
Certificado: No
Aprenda técnicas de negociación profesionales de la mano de Steli Efti, CEO y fundadora de Close . Verá algunas de las tácticas probadas y verdaderas de Steli para negociar mejor y superar las objeciones difíciles en las ventas.
3. Colección Sandler Microlearning
Impartido por: Sandler Training
Coste: $197
Duración: A su ritmo
Certificado: No
El Sistema de Ventas Sandler, basado en su programa de maestría en ventas, incluye instrucciones sobre cómo establecer una buena relación, descubrir los puntos de dolor, hablar de presupuesto, negociaciones y mucho más. Además, obtendrá acceso a 100 podcasts, 20 seminarios web, así como libros, libros blancos, y mucho más.
4. Certificación Action Selling Professional
Proporcionado por: Action Selling
Coste: 195 $.
Duración: 3-5 horas
Certificado: Sí
Obtenga la certificación en Habilidades de Venta en Acción a través de este curso eLearning. Incluye módulos y vídeos que puedes ver a tu ritmo, así como una evaluación y certificación al final del curso.
5. Venta virtual: Cómo establecer relaciones en línea
Impartido por: Dale Carnegie
Coste: 1.995 $.
Duración: 5 semanas
Certificado: Sí
Esta sesión de formación en línea en directo está pensada para formar a los vendedores en la venta en línea, una habilidad especialmente importante en los tiempos que corren. Aprenderás a captar compradores a través del proceso de venta, a desarrollar relaciones estratégicas y a convertirte en un asesor de confianza para tus clientes.
¿Quieres más consejos sobre la venta virtual? Consigue gratis nuestro Manual del equipo de ventas a distancia.
6. JB Sales OnDemand
Proporcionado por: JB Sales
Coste: 399 $/año
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Conocido como el "Netflix de la formación en ventas", JB Sales es una plataforma de formación en ventas online. El precio de la suscripción incluye acceso ilimitado a 6 cursos de ventas, formación en directo (y repeticiones), sesiones semanales de preguntas y respuestas, y mucho más de 6 de los mejores formadores de ventas.
7. IMPACT-U
Proporcionado por: The Brooks Group
Coste: 545 $ por representante
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Lleve el sistema de ventas IMPACT a una plataforma virtual de aprendizaje bajo demanda. Este curso en línea, diseñado para directores de ventas que desean desarrollar las habilidades de su equipo (y supervisar su progreso), permite a los representantes aprender a su propio ritmo con un sistema de aprendizaje basado en escenarios y gamificado. Los jefes pueden ver cómo se desenvuelven sus representantes y qué áreas son más difíciles, lo que les permite realizar un seguimiento con formación específica.
8. Insight Selling: Venta consultiva avanzada
Proporcionado por: RAIN Group
Coste: 129 $/mes
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Este plan de estudios en línea se ha creado para ayudar a los vendedores a trabajar junto a sus clientes, fortalecer las relaciones, contar historias convincentes y utilizar los conocimientos de los clientes para impulsar las ventas.
9. Acelerador de ventas
Proporcionado por: Iannarino
Coste: 97 $/mes
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Esta suscripción de formación le da acceso a una colección de cursos virtuales de formación B2B, con más de 30 horas de materiales de formación a la carta. Cuando se inscriba, también tendrá acceso a sesiones de formación y talleres en directo.
10. Masterclass de ventas B2B: Venta centrada en las personas
Proporcionado por: Kevin Dorsey
Coste: $94.99
Duración: 3 horas de contenido en vídeo
Certificado: Sí
Olvídese de las tácticas de venta turbias o prepotentes: Kevin Dorsey está aquí para enseñarle los mejores métodos de descubrimiento, demostración, seguimiento y mucho más.
11. El arte de vender: Dominar el proceso de venta Especialización
Impartido por: Coursera
Coste: Gratis
Duración: Alrededor de 6 meses
Certificado: Sí
Este curso de especialización de la Northwestern University ofrece a los representantes de ventas principiantes las habilidades y los conocimientos necesarios para prospectar, captar, lanzar y cerrar nuevos contactos de ventas.
12. Desarrolle sus habilidades y conocimientos de ventas
Proporcionado por: LinkedIn
Coste: 29,99
Duración: 9 horas de contenido en vídeo
Certificado: Sí
Esta ruta de aprendizaje de LinkedIn incluye 10 cursos diferentes que te enseñan habilidades básicas de ventas, como hacer buenas preguntas, manejar objeciones, contar historias, negociar y mucho más.
13. Acelerador de información sobre ventas
Proporcionado por: Sales Insights Lab
Coste: Contactar para precios
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Esta formación personalizada, diseñada para vendedores que luchan por cerrar acuerdos y alcanzar objetivos, comienza con una sesión estratégica de 45 minutos con un coach de ventas y, a continuación, ofrece contenidos prácticos y acceso a una comunidad de formación.
14. Formación virtual en ventas
Proporcionado por: Hoffeld Group
Coste: Contactar para precios
Duración: A su ritmo
Certificado: Sí
Esta plataforma de formación en línea tiene sus raíces en la psicología y ofrece consejos respaldados por la ciencia para que los vendedores tengan éxito. Incluye 20 cursos en línea que puedes seguir a tu propio ritmo, entre los que se incluyen Hacer preguntas de alto valor, Vender con historias, Neutralizar a los competidores, etc. Podrás ver vídeos, leer artículos, obtener certificados y practicar con simulaciones.
15. Guía de crecimiento B2B
Proporcionado por: Josh Braun
Coste: $197
Duración: A su ritmo
Certificado: No
Diseñado para profesionales B2B que buscan mejorar sus habilidades, este curso está impartido por el maestro de ventas Josh Braun y cubre aspectos esenciales de las ventas, como el envío de correos electrónicos en frío, el uso de LinkedIn en las ventas, la desactivación de objeciones, la prospección, y mucho más.
16. Bootcamp virtual de venta con vídeo
Proporcionado por: Vengreso
Coste: Contactar para precios
Duración: 8 semanas
Certificado: No
Este curso de formación en ventas en línea está pensado para equipos remotos que están realizando la transición a las ventas digitales, con orientación específica sobre el uso del vídeo en su proceso de ventas.
¿Busca una clase magistral sobre la venta por vídeo? Descárgate gratis la Guía del experto en videollamadas de ventas a distancia.
Cursos y talleres presenciales de formación en ventas (8)
El aprendizaje en línea es estupendo, pero entrar en el meollo de las ventas con una clase presencial de formación en ventas es una forma estupenda de aprender nuevas habilidades y practicarlas en el momento con otros profesionales de las ventas.
Muchos de estos programas de formación en ventas están disponibles como formación in situ para grandes equipos de ventas. Si usted es un líder de ventas que busca dar a todo su equipo un impulso de habilidades, usted querrá comprobar estos programas:
17. Certificaciones de ventas Sandler
Impartido por: Sandler Training
Coste: Contactar para precios
Duración: 12-24 meses
Ubicación: 250 centros de formación en todo el mundo y en 12 idiomas
Certificado: Sí
Con 4 niveles de certificación, la Certificación Sandler lleva a los nuevos representantes desde el conocimiento a la aplicación, la construcción de habilidades y, finalmente, el desarrollo de hábitos de venta probados que duran.
18. Ganar con la venta relacional
Impartido por: Dale Carnegie
Coste: $2000-$3000
Duración: 2-3 días
Ubicación: Múltiples ubicaciones en todo el mundo
Certificado: Sí
Para los vendedores que buscan desarrollar relaciones reales con los clientes, éste es el curso adecuado. Las habilidades que aprenderás se basan en las ideas fundamentales que se encuentran en el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, y ayudarán a los vendedores a centrarse más en el cliente.
19. Formación en ventas basada en el valor: Ventas de SaaS/Software
Proporcionado por: ValueBased
Coste: Contactar para precios
Duración: Contacto para más detalles
Ubicación: En el sitio
Certificado: Sí
Diseñado para vendedores de SaaS por un equipo con más de 40 años de experiencia combinada, este curso incluye 15 módulos interactivos, 7 sesiones de formación y coaching en directo, así como opciones de formación continua y certificación para su equipo.
El equipo de Close ha ayudado a miles de empresas de SaaS, desde fundadores en solitario a empresas de software de alto crecimiento respaldadas por capital riesgo, a aumentar sus ingresos. ¡ Consigue nuestra guía gratuita SaaS Sales for Startups Founders!
20. Formación en presentaciones para profesionales de ventas
Proporcionado por: Turpin Communication
Coste: Contacto para precios
Duración: 2 días
Localización: In situ o virtual
Certificado: No
Este programa de formación en ventas para representantes de ventas B2B le ayudará a desarrollar habilidades de presentación utilizando el modelo y los materiales de ventas propios de su organización. Los representantes practicarán y aprenderán habilidades clave para mejorar sus presentaciones de ventas.
21. Técnicas fundamentales de venta para el vendedor nuevo o potencial
Impartido por: American Management Association
Coste: 2.195 $.
Duración: 2 días
Ubicación: Múltiples ubicaciones en EE.UU.
Certificado: Sí
Introducirse y tener éxito en el mundo de las ventas puede ser todo un reto. Este curso se desarrolló pensando en los nuevos representantes de ventas que buscan desarrollar sus habilidades y competir en esta desafiante carrera. Un curso de formación en ventas intenso e interactivo, AMA ofrece a los alumnos opciones de aprendizaje combinado que les ayudan a mantener las habilidades que han construido con el tiempo.
22. Formación en ventas personalizada de Sales Readiness Group
Proporcionado por: Sales Readiness Group
Coste: Contactar para precios
Duración: Contacto para más detalles
Ubicación: Presencial o semipresencial
Certificado: Sí o No
SRG ofrece planes de formación personalizados que no sólo ayudan a sus representantes a desarrollar sus habilidades de venta, sino que también les proporcionan modelos, herramientas y ayudas de trabajo para ayudarles a reforzar y mantener esas habilidades.
23. Secretos de la venta integral
Proporcionado por: Whole Brain Selling
Coste: Contactar para precios
Duración: Contacto para más detalles
Ubicación: En el sitio
Certificado: No
Este seminario de formación en ventas se basa en un sistema científico de venta que ayuda a los vendedores a desarrollar sus habilidades, combatir sus miedos y cerrar más tratos.
24. Acelere sus ventas
Proporcionado por: Jill Konrath
Coste: Contactar para precios
Duración: Contacto para más detalles
Ubicación: En el sitio
Certificado: No
Este taller de formación a la carta es ideal para equipos que buscan cerrar más tratos, más rápido. La formación en directo con Jill implica un aprendizaje interactivo, con improvisación, juegos de rol, actividades de grupo y mucho más.
Seminarios en línea gratuitos de formación en ventas (5)
¿Tiene poco presupuesto para empezar? Estos vídeos y seminarios de formación en ventas online le ayudarán a aprender rápido sin arruinarse.
25. Cómo llenar la cartera de proyectos y realizar prospecciones virtuales
Proporcionado por: Grupo RAIN
Duración: 90 minutos
Este seminario en línea está pensado para vendedores que aún tienen dificultades para llenar su cartera de clientes en un entorno virtual. Además de la formación, los asistentes recibirán listas de comprobación, retos, plantillas y mucho más.
26. Martes con Hoffman
Proporcionado por: Hoffman
Longitud: Varía
Todos los martes, Hoffman ofrece un nuevo seminario web gratuito sobre las alegrías y los retos de la venta.
27. Habilidades de venta virtual
Proporcionado por: ASLAN Formación y Desarrollo
Duración: 2 días
Este seminario de formación en ventas de 2 días de duración está pensado para ayudar a los equipos de ventas en la transición a las ventas virtuales durante la situación actual. Su equipo aprenderá a convertirse en un socio de confianza, reservar más reuniones y realizar con éxito una presentación virtual.
28. Reuniones virtuales que funcionan para todos
Proporcionado por: Turpin Communication
Duración: 90 minutos
Creado para ayudar a los vendedores a mejorar la comunicación tanto interna como externa, esta serie de seminarios web enseñará a los representantes a establecer confianza, cultivar las relaciones con colegas y clientes potenciales y ser más inclusivos en las reuniones virtuales.
29. La metodología de ventas como multiplicador de fuerza
Proporcionado por: SMM Connect
Duración: 1 hora
Una metodología de ventas eficaz puede hacer más por la consecución de las cuotas que un proceso de ventas adecuado, según Wilson Learning. Este seminario web grabado profundiza en una metodología que se ha utilizado para aumentar las ventas en un 54%.
Programas y talleres de formación en ventas en línea (11)
Para los equipos distribuidos, la formación virtual en ventas es una forma estupenda de mejorar los conocimientos sobre ventas y mantenerse al día de las tendencias actuales. Aquí tienes algunos de los mejores cursos de formación en ventas online que tu equipo puede realizar conjuntamente, incluidos cursos interactivos, bootcamps, talleres y mucho más.
30. Solución Venta
Proporcionado por: Richardson Sales Performance
Coste: Contactar para precios
Duración: Cinco sesiones de taller virtual de 4 horas
Certificado: No
Este taller en línea en directo está pensado para equipos de ventas que desean mejorar su forma de colaborar con los clientes, en lugar de limitarse a "venderles". Este curso incluye clases en directo a través de Zoom, tareas prácticas entre sesiones, herramientas de formación interactivas y mucho más.
31. Taller virtual Bootcamp
Proporcionado por: The Brooks Group
Coste: Contactar para precios
Duración: 4 semanas
Certificado: No
Este taller de 4 sesiones en directo aborda los retos de la venta virtual y ofrece a los vendedores métodos prácticos para interactuar con los clientes potenciales, generar credibilidad y confianza, y dar en el clavo en las reuniones virtuales.
32. Empezar el trato: ¿Por qué tú? ¿Por qué usted ahora?
Proporcionado por: Hoffman
Coste: $195
Duración: Dos sesiones de 90 minutos
Certificado: No
En una serie virtual en directo de 2 partes, Hoffman ofrece a los representantes de ventas consejos prácticos y tácticas para abrirse paso entre el ruido, generar oportunidades y evitar acabar en la carpeta de spam.
33. Formación en línea sobre la excelencia en las ventas
Proporcionado por: Pareto Law
Coste: Contactar para precios
Duración: 1 día
Certificado: No
Esta formación interactiva en línea está pensada para representantes con experiencia que desean mejorar sus conocimientos y aumentar sus ventas.
34. Talleres del Grupo Hoffeld
Proporcionado por: Hoffeld Group
Coste: Contactar para precios
Longitud: Varía
Certificado: No
The Hoffeld Group ofrece 5 talleres de formación en ventas basados en la ciencia, entre los que se incluyen La ciencia de vender, Las reglas de la influencia en las ventas y Vender con historias.
35. Venta estratégica virtual
Proporcionado por: Revenue Storm
Coste: Contactar para precios
Duración: Media jornada
Certificado: No
Este taller de formación en ventas online en directo se centra en la creación de mejores procesos para las ventas virtuales. Junto con la instrucción, los asistentes también podrán participar en ejercicios interactivos y conversaciones.
36. Formación de un equipo de ventas
Proporcionado por: Winning by Design
Coste: 1.500 $.
Duración: 4 semanas
Certificado: Sí
Especialmente diseñado para los EA en un entorno SaaS, este programa de formación en ventas de 4 semanas enseña los ingredientes básicos de una buena comunicación de ventas y técnicas de venta en la fase final.
37. Close Acuerdos más rápidos
Proporcionado por: Asher
Coste: 750
Duración: 2 horas
Certificado: No
Basado en la investigación de los sistemas de ventas y marketing, este seminario está diseñado para ayudar a los representantes a acortar su ciclo de ventas, animar a los clientes potenciales a entrar en una mentalidad de compra y utilizar las mejores habilidades de venta para cerrar más tratos.
38. Habilidades de venta virtual
Proporcionado por: ASLAN Formación y Desarrollo
Coste: Consultar precios
Duración: 2 días
Certificado: No
Este seminario de formación en ventas de 2 días de duración está pensado para ayudar a los equipos de ventas en la transición a las ventas virtuales durante la situación actual. Su equipo aprenderá a convertirse en un socio de confianza, reservar más reuniones y realizar con éxito una presentación virtual.
39. El seminario de venta IMPACT
Proporcionado por: Grupo Brooks
Coste: 1.990
Duración: 6 sesiones de 2 horas
Certificado: No
Utilizando seis sencillos pasos que forman parte del proceso IMPACT Selling, este seminario ayudará a los representantes a aprender a ser consultores en lugar de meros vendedores, y a comunicar valor a los clientes potenciales.
Blogs con recursos de coaching de ventas (10)
El desarrollo de las competencias no se consigue de una vez por todas: es algo que hay que hacer de forma constante a lo largo del tiempo.
Por eso deberías seguir estos blogs de ventas para recibir formación continua y estar al día de las tendencias actuales.
40. Close
El mejor recurso de formación en ventas del blog: La guía definitiva de argumentos de venta para representantes de alto rendimiento
# de entradas de blog de formación en ventas: 1000+
El blog Close es el mejor recurso para los profesionales de ventas de SaaS y startups que buscan mejorar sus habilidades y aumentar sus ingresos. Desde consejos específicos para líderes de startups que intentan vender su producto hasta profundas inmersiones en la gestión de pipeline, la generación de leads y los correos electrónicos en frío, tendrás todo lo que necesitas para aumentar tus habilidades de ventas y tu productividad.
Además, a lo largo del blog encontrarás plantillas, listas de comprobación, archivos deslizables, cuestionarios, guiones y mucho más para añadir aún más valor a tu proceso de ventas.
41. Hacker de ventas
El mejor recurso de formación en ventas del blog: Entrepreneurial Selling: El sencillo cambio de mentalidad que hace ganar más acuerdos
# Número de entradas de blog sobre formación en ventas: 2000+
Más que otro blog de ventas, Sales Hacker es una comunidad online para que los profesionales de ventas aprendan, interactúen y desarrollen sus habilidades. Con nuevos posts cada pocos días, aprenderás de todo, desde alinear marketing y ventas y desarrollar un equipo B2B GTM, hasta calcular la puntuación de los leads y construir mejores buyer personas.
Con contribuciones de profesionales de ventas de diferentes empresas de todo el mundo, el blog Sales Hacker es uno de los que definitivamente no te puedes perder.
42. Ingresos previsibles
El mejor recurso de formación en ventas del blog: La clave para conseguir tus 10 primeros clientes no son las ventas, es el producto
# de entradas de blog de formación en ventas: 500+
Aaron Ross y su equipo publican regularmente en el blog Predictable Revenue, ayudando a los equipos de ventas de startups y SaaS a desarrollar las habilidades adecuadas y estrategias que permitan un flujo constante de ingresos.
43. Gong.io
El mejor recurso de formación en ventas del blog: La venta de valor requiere una demostración estelar. Esto es lo que parece [según los datos].
# de entradas de blog de formación en ventas: 200+
Gong es una plataforma de análisis de llamadas de ventas, y sus entradas de blog se basan en gran medida en los datos descubiertos a partir del análisis de millones de conversaciones de ventas grabadas. Esto significa que sus artículos están repletos de datos de ventas reales y pasos prácticos para obtener mejores resultados.
44. Entrepreneur - Blog de ventas
El mejor recurso de formación en ventas del blog: A los clientes no les importan las campanas y silbatos de su producto. Esto es lo que realmente quieren oír.
# de entradas de blog de formación en ventas: 1500+
Este sitio web tiene mucha información de todo tipo para líderes de startups y emprendedores, pero su blog de ventas es especialmente interesante. Con muchos colaboradores procedentes de todo tipo de organizaciones y entornos de ventas, estos artículos tienen un toque interesante y siempre están al día de las tendencias actuales y los temas de ventas.
45. Soluciones de ventas LinkedIn
El mejor recurso de formación en ventas del blog: 6 recursos para perfeccionar las habilidades de venta virtual
# de entradas de blog de formación en ventas: 1500+
LinkedIn es una herramienta esencial para que los profesionales de ventas conecten con sus clientes potenciales e interactúen con ellos. Por lo tanto, es lógico que esta red profesional monolítica tenga un blog de ventas de alta calidad. Podrás leer artículos del equipo de LinkedIn, así como de otros profesionales de ventas, sobre cómo mejorar tus habilidades de venta social, así como otros métodos y estrategias de venta esenciales.
46. Venta Cerebral
El mejor recurso de formación en ventas del blog: Deja de Vender y Empieza a Contar: El poder de la prescripción
# de entradas de blog de formación en ventas: 80+
El modelo Cerebral Selling, creado por el empresario tecnológico David Priemer, se basa en la ciencia y la empatía. El blog de esta empresa se centra en la ciencia que explica por qué algunas tácticas de venta funcionan mejor que otras y cómo meterse realmente en la cabeza de los posibles clientes.
47. El blog de ventas
El mejor recurso de formación en ventas del blog: 34 lecciones que hemos aprendido sobre la creación de consenso
# de entradas de blog de formación en ventas: 4000+
Anthony Iannarino, experto en ventas, autor y formador, crea contenidos muy cercanos en el Blog de ventas. Su experiencia brilla en estos posts fáciles de digerir, perfectos para profesionales de ventas ocupados que quieren profundizar rápidamente en un tema sin perder tiempo.
Casi todos los días hay una nueva entrada en este blog, cada una de ellas con una sección "Gist" que ofrece las ideas principales del artículo en tres viñetas.
48. Blog de ventas de SaaStr
El mejor recurso de formación en ventas del blog: 7 cosas que los mejores comerciales hacen bien
# de entradas de blog de formación en ventas: 100+
Esta enorme comunidad de SaaS de todo el mundo produce toneladas de contenido valioso para las empresas de SaaS. Aunque gran parte del contenido del blog está orientado al liderazgo y a los emprendedores, hay mucho contenido práctico para los equipos de ventas de SaaS.
49. Grupo RAIN
El mejor recurso de formación en ventas del blog: 7 Maneras de Establecer Relación en Ventas y Conectar con la Gente
# de entradas de blog de formación en ventas: 2500+
RAIN Group es una empresa de formación en ventas con multitud de recursos (tanto gratuitos como de pago) para que los profesionales de las ventas aprendan y se adapten a los cambios del sector. Su blog te lleva a través de los pasos para dominar metodologías de ventas específicas, como la venta consultiva, la venta de perspicacia y la venta virtual, así como consejos para una productividad de ventas extrema.
Podcasts sobre formación y capacitación en ventas (11)
¿Busca recursos gratuitos de formación en ventas que pueda escuchar sobre la marcha? Estos podcasts de ventas son su mejor opción para aprovechar la formación virtual en ventas de los principales líderes de ventas actuales.
50. Close Llamada: El espectáculo de la aceleración de los ingresos
Proporcionado por: Steli Efti, Close CRM
# de episodios: 183
El mejor episodio: Cómo cerrar tratos cuando no se tienen referencias
De Close CEO, Steli Efti, llega EL podcast para acelerar tus ingresos y echar leña al fuego de tu proceso de ventas. Steli y su equipo hablan sobre cómo superar las objeciones de ventas, ganarse a los clientes potenciales y cerrar más tratos.
51. Vender a la manera Sandler
Proporcionado por: Sandler Training
# de episodios: 59
De los expertos de Sandler Training llega el podcast de ventas basado en investigaciones y datos reales. Los presentadores debaten temas de ventas de actualidad con líderes de ventas y profesionales de diversos sectores. Este podcast está diseñado para ayudar a los vendedores a aprender las estrategias y metodología de Sandler y ponerlas en práctica en su propio proceso.
52. El podcast de la venta moderna
Proporcionado por: Mario Martinez, Vengreso
# de episodios: 179
El mejor episodio: Cómo pasar de representante a maestro de ventas con Scott Leese
La empresa que ayuda a los equipos de ventas a realizar la transformación digital presenta un podcast con los mejores consejos e ideas para los vendedores modernos.
53. El podcast de Inside Selling
Proporcionado por: Josh Braun
# de episodios: 106
El mejor episodio: Kyle Coleman On Cold Emailing
Josh Braun, formador experto en ventas, utiliza este podcast para adentrarse en las mentes de los mejores profesionales de ventas. Escuche lo que está funcionando directamente de los que están en las trincheras de ventas, y obtenga información sobre las tendencias y el panorama general de las ventas de los líderes en el campo como Kyle Coleman, Kendra Warlow, Armand Farrokh, Sarah Hicks, Chris Walker, y más.
54. Los lunes de Make it Happen
Proporcionado por: John Barrows
# de Episodios: 202
El mejor episodio: El equipo de ventas de JB sobre la eficacia del correo electrónico
Cada semana, John Barrows, uno de los mejores formadores de ventas, se sienta con representantes de ventas, asesores comerciales, directores de ventas y consejeros delegados para hablar de los aspectos esenciales de las ventas y de lo que todo profesional de las ventas debería saber.
55. El podcast de Sales Hacker
Proporcionado por: Sam Jacobs, Sales Hacker
# de episodios: 165
El mejor episodio: Cómo convertir las relaciones en ingresos con Gauri Chawla
Así es, la comunidad Sales Hacker también tiene un podcast. Escuche a los mejores profesionales de ventas hablar de todos los aspectos esenciales de las ventas.
56. 30 minutos hasta el Presidents Club
Proporcionado por: Nick Cegelski y Arman Farrokh
# de Episodios: 55
El mejor episodio: Cómo reservar el 80% de tus llamadas a partir de DM's de Instagram
De dos tipos que hacen chistes muy malos pero venden bastante bien (sus palabras, no las nuestras) llega un podcast con los pies en la tierra hecho para SDRs y AEs que buscan sobresalir en sus carreras.
57. El evangelista de ventas
Proporcionado por: Donald Kelly
# de episodios: 1.448
Mejor episodio: Tim Kintz | Cómo saber cuál es el momento adecuado para pedir la venta
Sí, has leído bien: ¡este podcast de formación en ventas tiene más de 1.400 episodios (y sigue sumando)! Hecho especialmente para los representantes de ventas, este podcast trata de perfeccionar tus habilidades, aumentar tu valor y, en última instancia, ganar más como profesional de las ventas. La forma de hablar entre iguales de Donald hace que este podcast sea entretenido y práctico.
58. El Podcast del Compromiso de Ventas
Proporcionado por: Max Altschuler y Mark Kosoglow, Outreach
# de episodios: 282
Best Episode: Becoming a Better Salesperson: Making it to the Top 10%
Si quiere aprender todo lo que hay que saber sobre cómo relacionarse con sus clientes, este es su podcast. Con historias de la vida real del trabajo diario de los líderes de ingresos, recogerás muchas pepitas que te ayudarán a sacar el máximo provecho de cada interacción que tengas con tus clientes potenciales y clientes.
59. Consejos diarios de venta
Proporcionado por: Scott Ingram
# de episodios: 100
El mejor episodio: The Outbound Cheat Code - Jason Bay
Los nuevos episodios de esta serie de podcasts cortos (pero llenos de acción) se publican todos los días a las 4:30 pm CT, lo que significa que siempre tendrás algo rápido para escuchar en el viaje a casa. Este podcast ofrece formación en ventas en formato de bocado con consejos prácticos que puede escuchar y asimilar en menos de 10 minutos.
60. Ventas Gravy
Proporcionado por: Jeb Blount
# de episodios: 100
El mejor episodio: Consejos y tácticas de networking para introvertidos
Jeb Blount, autor de bestsellers y experto en ventas, entrevista a varios profesionales de las ventas para conocer su opinión sobre cómo hacer que las ventas sean más fluidas y construir mejores relaciones con clientes y clientes potenciales.
Aproveche al máximo estos recursos de formación en ventas
Le hemos dado las llaves, de usted depende abrir la puerta a un mayor éxito de ventas.
Antes de lanzarse a cada uno de los elementos de esta lista, es importante trazar un plan. Elige algunos recursos de esta lista y determina cómo vas a utilizarlos. Haz que el aprendizaje forme parte de tu horario diario o semanal. Y asegúrate de dedicar tiempo a los recursos que elijas (en lugar de intentar hacer varias cosas a la vez).
Cuando elija los cursos y recursos de formación en ventas adecuados y les dé un buen uso en su propio proceso de ventas, estará en el buen camino para convertirse en un vendedor realmente excelente.
¿Quieres tomar las riendas de tu formación en ventas? Únase hoy mismo a la Academia de Ventas Close :
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